借功效型護膚，深打東南亞！大促連增4倍翻漲

2021年12月9日 10:08:58 來源：Lazada東南亞電商

1.5倍，2倍，4倍 ……這是專研植物科學護膚的國貨品牌——VIBRANT GLAMOUR今年跨境11.11較9.9大促的顯著增長。

多平臺布局，增設新賽道，押注Lazada功效型護膚細分類目，它是跨境護膚品牌一次典型的示例，卻也只是國貨出海東南亞奇景中的普遍縮影。新賽道、大爆發、高增長，東南亞美妝護膚市場需求的火熱，正借助VIBRANT GLAMOUR這個品牌個例傳導至整個國貨圈。

產品海報

植物護膚能夠被市場消費者接受和買單，絕非偶然。品牌精準出圈，這是VIBRANT GLAMOUR持續迎來多輪銷量熱潮的真正歸因。對此，本文將從多個角度探討作證如下的三個觀點，剖析其坐實“跨境護膚專家”以及Lazada“Focus Seller”美譽的背后革新：

在小編提出疑慮“為什么增設東南亞市場”時，事實上，品牌創始人周子杰在兩年前也這么問過自己。當心里有了答案，他以實際行動做出了選擇。

VIBRANT GLAMOUR意為活力、美麗、純凈，致力于Let it be pure，讓肌膚返璞歸真，讓美麗更加純粹。品牌創立于2018年，旨在借助跨境電商平臺拓展全球市場。2019年底，在目睹和親歷過國內美妝市場的激烈競爭后，多平臺多渠道布局的想法開始在創始人的心里萌生。

首先，與多達6億人次的人口資源、外貿政策紅利、跨境物流基建完備相一致的是，在英敏特的一份報告中，東南亞被列入了全球化妝品行業重點開發的“未來市場”，占有舉足輕重的市場地位；其次，東南亞市場對植物護膚類產品需求量大，熱帶氣候條件下痘痘、毛孔等肌膚問題普遍更加突出，植物科學的健康護膚產品十分符合國情和消費者需求偏好；再者，國貨美妝品牌通過不斷完善自身供應鏈和品質把控，正逐漸撕掉“平替”的標簽，優質和高性價比的雙重助推，讓國貨品牌擁有了更多曝光機會。

產品海報

周子杰指出，最近兩年中國品牌紛紛踏上品牌出海的道路，一方面是疫情的推動，讓很多人都看到了海外市場的蓬勃商機；另一方面是中國供應鏈的強勢復蘇，加快了貿易科技的發展速度，讓國外消費者感受到中國科技的力量，并讓他們在使用產品之后真正愛上中國制造。

盡管市場需求前景可觀，但入駐初期，產品上架后VIBRANT GLAMOUR店鋪出單卻一直不溫不火、差強人意。經診斷后，發現原來是產品適配性出了問題。

后來，在運營主管和平臺官方人員幫助下，品牌在聚焦植物功效型護膚的同時，因地制宜從消費者需求出發，開發藍海產品。依托平臺數據深入調研本土買家的品味需求和購買期待；升級產品開發戰略，側重開發多品類爆款；產品研發層面堅持創新工藝、植物科學配方，更以GMP高標準嚴格生產；產品獲得MSDS、國妝備案及化妝品安全檢測認證，專注為東南亞買家提供安心的護膚解決方案。

選對市場、產品契合，加之平臺大促活動、渠道資源位的強曝光，自產品升級后，品牌在Lazada 多輪大促中越戰越勇：9.9大促銷量拔尖，11.11更是在短短個把小時各站點戰績屢創新高，銷量成倍翻漲：

與此同時，今年11.11當日，其一款精華液也登頂Beauty類目單品榜首，連續三期加入Focus Seller；多個系列單品爆款在東南亞的月銷量更是突破10萬+。

VIBRANT GLAMOUR運營主管坦言，“在做好日常店鋪服務產品履約、產品表現、保證店鋪健康的前提下，我們也積極與小二溝通運營想法和方向，踴躍參與平臺活動；基于平臺自身的品牌沉淀和站外多口徑的影響力宣發，站內外我們也同步進行廣告投放引流；完善主推品top品優惠多樣化，吸引買家下單轉化；網紅直播引流促單；中心倉備貨充足，使用LGS物流渠道直發空運最快三天妥投，保障跨境物流時效和消費者的購物體驗。”