TikTok平臺成為全球圣誕氛圍的中心。圣誕節的標簽曝光量竟然達到了驚人的40億，玩具銷售額800萬。一款”圣誕精靈探險套件”銷量1.31萬，124.46萬美元。TikTok上的圣誕商品多樣火爆。這不僅為商家和創作者提供了難得的商機，也揭示了這個領域巨大的商業潛力。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在TikTok Shop美國小店熱銷品類月榜中，家居用品類Mav Wicks Candle Co排行第五，預估銷售額達到了228.55K美金。

Mav Wicks Candle Co自在TikTok開通美國小店以來總銷量101.4K，預估總銷售額為979.76K美元，并且當前依然有著上漲的趨勢。仔細研究該店鋪的運營之路，可以看到他們的成功并非偶然。

品牌故事

梅根-里普（Megan Reep）是Mav Wicks Candle Co.的創始人。僅六個月，公司的規模就從家里的閑置臥室發展到了車庫，然后發展到了 1200 平方英尺的倉庫。梅根熱衷于社會工作，是一名心理健康和兒童倡導者。她是公司背后的創意靈魂，所有的設計都由她獨自完成。

店鋪賬號

Mav Wicks Candle Co.在Instagram上發布了91個帖子，擁有6520位粉絲。賬號內容主要是發布各類產品的高顏值圖片，吸引用戶關注。

現階段Mav Wicks Candle Co.主要通過TikTok短視頻帶貨，包括小店賬號和達人合作，以此來提升小店和商品的銷量和曝光度。其中在小店賬號“mavwickscandles”擁有257.5K粉絲和4.1M點贊。賬號主要發布產品生產場地、產品制作過程以及產品上新的相關內容。

TikTok社媒內容運營

TikTok內容維度一:

Mav Wicks Candle Co.將時間和精力放在了TikTok店鋪賬號的運營上，有助于用戶和潛在買家更直接地觸達產品的相關信息。

TikTok內容維度二：

不定期尋找達人帶貨，達人調性與品牌相符。近30天內，小店在TikTok的建聯達人總數為93人，帶貨視頻有199條，平均播放量為34.5K。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#mavwickscandles達到了2.7M觀看次數。除此之外，Mav Wicks Candle Co.還會緊跟節日實時熱點并且關聯多個標簽話題為產品提供銷售賣點，給品牌制造熱度。如感恩節“thanksgiving”、圣誕節“christmasgifts”、情人節“valentinesdaygift”等。

營銷總結

目前，Mav Wicks Candle Co.的帶貨產品為23個，總銷量101.4K件，近30天的GMV預估能達到228.55K美金。與93位TikTok海外紅人合作發布產品垂直類視頻，有199條帶貨視頻，平均播放量為34.5K。品牌專屬標簽#mavwickscandles達到了2.7M觀看次數。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的家居用品類賣家，可以參考Mav Wicks Candle Co.的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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