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五圣誕訂單沒爆，倉儲費卻先爆了。”“早上一看，兩天白干！”亞馬遜的旺季正在如火如荼地開展，但是各個賣家群卻似乎一直怨聲載道，前幾天海運費飆漲帶來的恐慌似乎還沒平息，這一次又輪到倉儲費了。
我們知道，旺季期間賣家出單量較大，加之目前海運效率遲滯，為了防止斷貨，賣家往往會提前備好充足庫存，也正是基于此，亞馬遜官方往往會在旺季時上調一些倉儲費。不過，今年的上調幅度顯然有些觸目驚心了。
以美國站為例，10月份標準商品的月度倉儲位為2.4美元/立方英尺，超量倉儲費為10美元/立方英尺，均達到了9月份的3-4倍（注：亞馬遜一般會在次月的7日到15日之間收取上個月的庫存倉儲費）。其余站點的倉儲費參考如下：
（圖片來源：網絡）
倉儲費飆高的情況下，如果貨可以順利出完也還好，最怕的就是產生滯銷。雖然借助上篇文章的建議（《【選品篇】亞馬遜旺季選品攻略&新興爆款趨勢》）可以減少由于選品失誤產生滯銷的幾率，但是事無絕對，當滯銷已然發生時，我們還需要掌握一些亡羊補牢的應對之法，減少損失。
接下來的內容中，按照損失從小到大，為大家推薦5種處理策略。
上策：降價促銷
降價促銷是產生滯銷時損失最小的策略，甚至大多情況下還能有些利潤。
這種策略對應著兩種方式，一種是調低售價，一種是站內Deals。
所謂調低售價，顧名思義就是直接給商品降價，降價策略的優勢在于降價幅度可控，且隨時可以操作。
但是，孟老師只建議給一些非旺季主打產品，且銷量、評分、評論數據都不錯的商品走降價出售策略。為了騰出更多的庫存給旺季的主推產品，有時賣家不得不提前處理一些表現還可以的非主推產品的庫存。由于這類產品在平季或淡季表現均尚可，配合降價策略，容易吸引到更多賣家下單購買。除此之外的商品，冒用降價策略可能都要看天吃飯，效果純靠運氣。
而且降價策略也并非一降到底，通過下圖家電品類Top 100商品近期的平均價格走勢可以看出，頭部商品的降價整體為小步慢調。
（數據來源：廣大大選品）
其次，如果商品的歷史銷量不盡如人意，則可以考慮站內Deals。站內Deals是另一種加快庫存周轉的方式，通過為買家帶來一定的價格優惠促進銷量，從而有效幫助緩解庫存壓力。通常情況下，站內Deals造成的損失也較小，有時也可以實現一些盈利，但是申請有一些條件，且申請往往需要一定審批時間，時效性上略有遲滯。
常見的站內Deal形式主要有四種，分別是Best Deal、Lightning Deal、7 Days Deal和Deal of the Day，大致規則和介紹如下：
需要補充的是，孟老師不推薦在促銷節日已經開始或者預熱的時候使用站內Deals，因為鋪天蓋地的優惠往往會淹沒你的秒殺商品，效果不佳。因此，建議賣家提前使用或加大秒殺的折扣力度。
中上策：站外折扣網站
這類網站的訪客大都是一些喜歡購買超低價打折產品的人，如果你給的折扣夠低，那么你的產品還是極有可能收回一點成本的，當然，想盈利基本是不可能的。
本文推薦5個常見的站外折扣網站：
上述幾個Deals網站，美國站的老賣家或多或少都使用過其中的一個或幾個。
但是這些網站一般都側重的品類，比如slickdeals上主要是以電子科技類產品為主，所以如果你的產品類目并不符合網站的特色或要求，那么極有可能白白浪費推廣費用，賠了夫人又折兵。
（圖片來源：）
中策：買一贈一
既然賣不出去，那就為賣的好的產品助力吧，也等于是發揮價值了。所謂買一贈一就是這種思路，將滯銷商品變為贈品。
這種方法不會幫你收回任何成本，反而贈品售出一樣需要給亞馬遜支付傭金，但是贈品售出一樣可以積累銷量，買家也同樣可以評分，因此如果主推產品賣得好，贈品的BSR也會水漲船高。
賣家需要后臺設置“買一贈一”促銷，詳細設置方法較為復雜，且坑較多，大家可以根據該文章步驟進行設置。
鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1670908920642876798&wfr=spider&for=pc
（圖片來源：網絡）
需要提醒一下賣家，為了方便理解，我們把需要購買的商品稱為A，捆綁贈品稱為B。B會在買家購買A時自動以0美元價格添加到購物車，但是，如果買家只想購買B，依舊是以0美元價格購買。也就是說，B在買一贈一時效結束前，就是一件免費的商品，這一點算是亞馬遜官方的一個Bug，且無法根本性避免，請賣家做好思想準備。
中下策：委托亞馬遜批量清貨
如果上述方法均不能幫你出貨，那么，你就需要考慮委托亞馬遜處理了。其中比較推薦的是清貨計劃，清貨計劃可以收回5%左右的成本，但是還需繳納一定的處理費用，同時也不會對你商品排名帶來任何助益，可以說該策略基本只能單純幫你從高額的倉儲費中解脫出來。
亞馬遜物流批量清貨計劃現已在美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙推出。
（圖片來源：網絡）
需要強調的是，具體金額各站點可能有所不同，具體取決于與第三方批量清算人簽訂的合約費率。歐洲站點目前回收費用較高，最高能回收20%的商品價值。
下策：斷臂求生
如果上述方法都行不通，那么就只能走下策了，即直接移除或銷毀。
賣家直接通過賣家中心后臺創建移除訂單，申請由亞馬遜移除或銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的處理費用并將庫存清除。
（圖片來源：網絡）
這里強調一下移除和銷毀的區別：移除是指如果賣家在該站點國家還有其他運營平臺（如速賣通、eBay等），可以委托亞馬遜將貨物運送到該平臺的倉庫；而銷毀則是直接對商品進行廢置處理。具體如何選擇根據賣家的自身情況而定。
需要強調的是，賣家不需要為銷毀的商品感到可惜，相較于高價的倉儲費用，可以止損就等同于盈利，清除掉的冗余庫存，賣家就可以集中精力主攻好的產品，進而打造爆款。
通常來說，經驗賣家往往可以根據自己的商品表現直接判斷采用何種處置策略，如果是新手賣家，可以從上到下進行嘗試，但是切記每一個策略的嘗試周期不宜過長，通常1-2天時間內沒有明顯起色則需要考慮采取其他策略，還是那句話，千萬不能貪戀滯銷產品的成本，那樣只會讓你搭上更多。
以上，祝愿廣大賣家旺季不滯銷，款款大賣~
該篇文章為特約作者“跨境電商局內人”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。
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編輯：跨境電商局內人
來源：賣家之家
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