關稅之下，TikTok第一波“受害者”出現了

2025年4月17日 15:18:52 來源：TK觀察

引

言

貨代公司最近“瘋了嗎”，一天一個價，FBA海運價格3天漲了4塊每公斤，百公斤就要漲400塊! 亞馬遜賣家都感到壓力了，美區跨境電商，現在還要不要做？TK賣家感受如何，現在做還有機會嗎？

做美區跨境電商的朋友們應該知道了，最近地球那邊在搞的幺蛾子，眾所周知的新聞，我們就不大段得贅述了，不論是做Temu、Shein、還是TikTok的賣家，或者原先做傳統貿易，給美國線下渠道供貨的賣家，這次關稅調整帶來的影響，都很難“幸免”。其他渠道不一定專業，我就說說TikTok電商吧。

TikTok美區電商，或者叫TikTokShop美區小店，商家可以經營的模式分為美區本土店，美區ACCU店，美區POP跨境店，美區全托管店，當然，在TTS美區全閉環(以上四種模式)之外，還有個TK+獨立站成交的方式，那種就不用開店。

本篇我們來說說，關稅對TikTok美區賣家有什么影響，對哪種類型的賣家影響比較大，磊哥聊了這五類的TikTok賣家后發現，“獨立站”賣家，是影響最大的。

獨立站玩家，喜憂參半

來自廣州的賣家劉星(化名)和TK觀察表示，他們賣給美國的瑜伽服產品，因為延遲發貨，差評率比同期直接增長了3倍，綜合退貨率達到了15%，多年來累計的用戶信任正在被快速消耗，為了解決利潤受損的問題，劉星表示，他們最近將產品的售價上漲了10%，但是老顧客直接不買單了，他們不理解為什么加的關稅最后為什么加到了“自己頭上”。因此，在嘗試漲價無果后，劉星又開始私下給用戶發送優惠券，希望來保持自己的轉化率。

據了解，2023年使用USPS直郵的中小賣家里面，因關稅而導致的退貨率同比增長了47%!

但來自重慶的獨立站賣家褚總則表達了不同的感覺，他們是一家專門給寵物定制“天堂盒子”的公司，每一件產品都是根據買家提供的“愛寵”照片來單獨定制的，單價從80-150美元不等，綜合退貨率不到3%，褚總表示，他們的成本主要來自于海外廣告費用的支出，關稅對于他們的產品有一些影響，但他們的售價只要提高1-2美元，就可以完全覆蓋這個影響帶來的損失，所以綜合來看還好。

關稅增加，必然會增加頭程的清關費用，雖然很多賣家采用了“灰清”模式，拼柜發貨，以及采取“低申報”貨值的方式來降低成本，但難點就在于，獨立站賣家單次發貨量小，是這次“關稅”低單價小包重點想要“打擊”的對象，為什么要打擊“獨立站”模式的賣家，因為這個模式，“過于靈活”，生產加工制造都在中國，僅最后發貨和銷售是和美國掛鉤。

在美國的電商份額里面，領頭羊“亞馬遜”的成交占比約27%(賣家精靈數據)，而“獨立站”模式下的成交占比預估也有30-40%，不遜色于亞馬遜，如果能“限制”一下獨立站賣家，或許對于更加“本土化”的亞馬遜電商來說有所裨益。

TikTok“本土”自運營賣家的眾生相

很多賣家也考慮，要不要先去“墨西哥”或者東南亞市場繞道一下，再去美國，有跨境業內認識表示，這兩條路徑都行不通，首先加拿大、墨西哥等市場正在研究“新關稅策略”，意思是可能也要加到美國那么高，其次，美區還出了一個針對“第三國轉運”的規定，也就是通過第三國轉運來規避關稅的出口商將要面臨罰款和起訴。

美區跨境POP店的賣家，大部分也是要備貨到美國本土的，只有極少數的頭部大賣和珠寶水晶類定邀賣家，是可以直郵發貨到美國的，因此，美跨店、ACCU店、美本店，這三類店鋪的賣家遇到的問題，大體是相似的。

最直接的影響就是頭程運輸+清關的成本，如果這樣的上漲最終不體現在“售價”，那么零售賣家就要自己承擔這部分“利潤損失”，對于低貨值的賣家來說壓力還是不小的，雖然很多亞馬遜賣家都在呼吁，我們要漲價!我們要漲價!讓美國消費者買單，但實際情況是，大家都不想輕易得“因為漲價損失客戶”，大家都在等著同行扛不住離場呢，這就是人性。

來自北京的賣家邢總樂觀得和TK觀察表示，雖然頭程物流成本上漲了，但是匯率也漲了，總體還好，只不過會比較擔心海關提高查驗概率，如果貨值被海關查到低申報嚴重的，就有較大風險了。

說來關稅之下，做水晶珠寶出海美國的，或許還是一次“意外之喜”，這種高利潤，小體積(低運費)，非標品屬性的產品，決定了不論什么時候做跨境，成本都不會很高，并且貨代公司負責中國和美國兩頭的雙清，這次關稅后，如果其他品類的價格上浮明顯，對于不漲價的“水晶珠寶”來說，則會顯得更有“性價比”，但短期內導致國內水晶市場的快速漲價還不至于，東海的水晶產量，還是非常充足的。

“跟賣徹底要干不了了”，來自合肥的亞馬遜賣家陶總和TK觀察表示，他們手上有十幾家跟賣的店鋪，一個投入了十多萬的店鋪，如果跟賣做好了也只能盈利三四萬，并且跟賣本身就是一個“同款更低價”的玩法，利潤空間有限，如果關稅上漲，大賣家的爆品鏈接價格扛著不動的話，小賣家想要跟賣，那利潤空間再次壓縮，就難上加難了。

TTS美區全托管賣家已“聞風而動”

來自廣州銷售美妝工具類產品的TikTok全托管賣家王總，和TK觀察表示，現在他們正在研究如何入駐美區跨境店，不想等到平臺給全托管漲價后“坐以待斃”，王總本身是一家做傳統B端貿易的工廠，因為一站式便捷出海的“全托管模式”才選擇一只腳邁進了“零售To C”的賽道，關稅之下，“另一只腳”恐怕也要被拉進來了，對此王總哭笑不得，“我原來是做外貿批發的工廠，現在整天在研究TK的店鋪和亞馬遜要咋干，如何來結合”。

對此磊哥認為，現階段TikTok的確可以給亞馬遜店鋪帶來權重甚至直接導流，但把TikTokShop單獨重點經營，其商業價值會比單純給亞馬遜店鋪導流會更大，此時做TikTok依然是卡位在一個不錯的入局時間點，趁現在流量還比較便宜可以相對低成本的試錯，等TikTok電商流量到下一個層級后，想要分一杯羹的難度就大很多了。

當全托管賣家開始轉型為美區跨境POP賣家甚至美本賣家，也意味著“工廠型打法”要開始向“品牌型打法”轉型了!

早期我們公眾號有一篇比較出圈的文章，廣交會后，中國工廠開始兩級分化，此時的環境來看也十分有參考價值，沒讀過的老板推薦再讀一次，理解品牌，學習品牌，成為品牌。

對于無法“控制定價”的TikTokShop全托管賣家，或許他們當中不少賣家都認為，“TikTok平臺會大幅度提高定價的”，與其等待“TikTok平臺”給他們下最后通牒，不如自己先找新出路。

TK觀察認為，現在TikTokShop對全托管模式依然十分“倚重”，作為開拓新站點的“先鋒隊”，TikTokShop全托管有其存在的獨特價值，“TikTokShop是否要放棄全托管”暫時還不能下定論，磊哥從三個角度來看，認為TK全托管賣家不用過分焦慮，1、即使漲價后的價格，也不一定就沒有優勢，無論是VS商家自運營或AMZ等其他平臺; 2、美國用戶對很多產品的價格不一定敏感 3、TK還需要用全托和Temu等友商賽跑。

全托管帶貨機構也要轉型?

漲價之后，原先的全托管賣家日子不好過，給全托管賣家帶貨為主的機構也會面臨一次不小的“打擊”，合作的商家，帶貨的模式，將有一次“轉型”。來自廣州的TikTok全托管帶貨機構負責人韓總和TK觀察表示，“我們近期準備加快和美區本土經理還有跨境經理的合作對接，如果全托管的價格大幅度提高，我們不確定是否還能賣得好”，此外，韓總他們還在布局歐洲TikTok市場，據了解，TikTokShop歐洲一體化的政策下，商家增長還是很不錯的，只是想要在國內招募德語、法語的專業人才難度較大，直接出海歐洲暫時也分身乏術。

依靠價格力快速出量的全托管商家和機構，這次要重新審視一下，下一步的方向了，即使不是這次的“關稅危機”，TikTokShop平臺本身今年自己也在強調品牌化、投流化、內容化這些方面，不斷展示“PEAKS”五邊行戰士的優秀案例，順應平臺大方向，至少掌握其中兩三點，還是必要的。

此外，“工廠型”商家計劃向“品牌型”商家靠攏，“價格型”帶貨機構開始真正的向“內容型”帶貨機構演變，這樣的“雙向奔赴”，似乎又無意間加速了TikTokShop美國電商從“貨帶人”轉向了“人帶貨”的進程，TikTok美國電商即將進入“內容電商”的“第二階段”。

到了這一階段，也是“內容電商競爭最“多元化”和最快速增長的階段，我們看國內的抖快淘三大平臺，均是在這一階段，形成了類似薇李辛這樣的超級達人，和交個朋友，遙望，辛選等這樣的頭部MCN，TikTok美區市場的秩序即將重新被改寫，把握這個階段的“新紅利”，或許很多商家，還能夠在TikTok美區市場還會鳳凰涅槃，重新達到新的高度。

或許，關稅給許多TikTok美國電商從業者帶來的“被動調整”，無論是經營模式的選擇上需要重新審視“最優解”，還是經營的產品需要重新核算“生意的性價比”，甚至多渠道布局以分散風險。但危中有機，把握調整窗口期，對中國商家是一次新的考驗，經受住這個考驗，中國商家還有無限的可能！

來源：TK觀察