在“黑五，網一”這樣的購物旺季，TikTok成了海外消費者發現并購買好物的地方，根據GWI調研顯示，超過50%的用戶更愿意在TikTok上購買商品。

彩妝品牌一直都是非?；鸨模谶@個市場中，如何曝光營銷，決定了一切?，F在已經有大量的品牌入駐了TikTok，平臺的玩法也越來越多，很多品牌利用這些推廣方式取得了成功。

影史上最年輕的艾美獎入圍者米莉芭比布朗進軍彩妝領域，所創立的美妝個護品牌florencebymills就在TikTok上得到了很高的曝光，當前賬號粉絲已有140萬。我們一起來了解florencebymills是如何利用TikTok達到營銷效果，最終提升品牌影響力？

圖片來源：TikTok

Part1  孵化創作者，產出原創內容

在品牌還沒有熱度的時候，florencebymills官方需要發送很多原創的內容，來提高品牌曝光。

這些原創視頻內容包含品牌產品系列中的口紅，腮紅，眉筆，護膚品等細節的展示，以及用戶親身體驗的測評等等，并在發布視頻時會帶上品牌自身的標簽#florencebymills。

同時將這些視頻內容以多賬戶運營的方式，在各個官方自己運營的小號上定期發布出去，利用賬號矩陣實現引流。

圖片來源：TikTok

Part2  打造品牌標簽，紅人推廣營銷

通過數據可以看到當前該品牌方視頻的播放量總數，粉絲數，以及視頻整體的互動表現（互動率）。還能獲取推廣該品牌產品的推廣者情報，幫助進行品牌營銷策略分析。當前，關于florencebymills品牌產品視頻的觀看量已突破9億。

圖片來源：嘀嗒狗

想要快速的打開知名度，找到明星宣傳是比較快捷的，但是新興的品牌可能沒有太多的資金投入，因此可以找到TikTok上的熱門達人進行宣傳，不僅成本較低，而且效果也不錯。

比如florencebymills就邀請擁有130萬的粉絲的TikTok紅人@darceyangell來拍攝產品的種草視頻。種草視頻帶來的流量效果也十分驚人。

根據顯示，她在TikTok上為florencebymills創作的視頻播放量達到了3千萬，點贊數就超過了300萬，曝光率超過了2353%，評論數以及分享數都非常高，這個視頻帶來了很好的宣傳效果。

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粉絲也是在評論中互動，表示自己很喜歡這個品牌。想要通過商店購買產品。

圖片來源：TikTok

florencebymills品牌方也會尋找部分有潛力的TikTok博主參與到宣傳中。激發其粉絲用戶的模仿欲，和想要擁有同款產品的購買欲。

在這個過程中可以鼓勵和引導用戶以消費者產品體驗的角度來發布模仿視頻。監測視頻播放增長曲線，可以幫助商家分析品牌方視頻在TikTok的流量走向。

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紅人們在發布了視頻后，很多感興趣的用戶就會與創作者進行一些互動，品牌就可以在評論中發一些宣傳內容，并且使得用戶去購買產品。放大產品的影響力，提高了話題的討論度，獲得更多的流量。

Part3  品牌合作，帶動知名度

現在有很多品牌會進行跨界合作，比如可口可樂聯名的口紅就受到了很多人的追捧，florencebymills也沒有放過聯名的機會。近期與帆布鞋品牌匡威取得了合作。

通過聯名合作可以幫助品牌提升調性的同時突破粉絲圈層。

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像florencebymills這樣，通過品牌合作+紅人營銷+視頻種草等的方式為品牌帶來大量的流量和曝光，在新興的彩妝中占有一席之地。品牌的知名度也得到了很大的提升。很多品牌通過類似的營銷操作也都獲得成功。

因此，了解TikTok的玩法進行營銷非常重要。借鑒florencebymills的思路，不管是獨立站，還是TikTok中的推廣都可以用起來。

一、多種形式疊加，全面獲取用戶

1. 貼紙、標簽挑戰，互動引流

商家想要通過互動來獲取流量，可以使用貼紙廣告，標簽挑戰賽的形式，增加用戶的互動性，使更多人加入，增加曝光。 如果使用了貼紙，標簽挑戰賽的模式還是覺得流量不夠，那么TikTok的其他廣告產品也可以了解一下。

2. 廣告工具推廣，多場景曝光 

比如開屏廣告，這個是打開app的時候推送，品牌曝光的效果非常好，一般大品牌會選擇。 常見的方式就是信息流廣告，在用戶刷到后，出現引導的標簽，點擊后會跳轉到其他頁面，比如獨立站，APP下載等等。想要引流到獨立站的商家可以使用這一種。

3. 注重品牌形象，提高購物體驗

需要注意的是，品牌的形象非常重要，視頻的圖片，背景音樂都需要與品牌相符，注重用戶體驗，減少沒必要的操作，使用戶可以非常方便的購物。

4. 找到優質紅人，提高廣告效果

想要廣告得到更好的效果，可以通過一些數據分析工具，在投入廣告前，查看TikTok紅人的資料，選擇合適的紅人進行品牌合作推廣。

在選品工具中很清晰的看到TikTok的粉絲數，平均播放量，以及互動率，還標注了國家，針對海外不同地區進行推廣，找到對應的紅人。

圖片來源：嘀嗒狗

二、視頻查重，確保視頻原創度

在制作視頻的時候，一定要做好去重，通過一些數據分析的工具確保自己的視頻沒有被其他人發布過。

三、保證產品有足夠的庫存

視頻一旦出現了爆點，那么商家的產品銷量就會持續上漲。特別是像黑五這樣重要的購物旺季，避免出現缺貨，使用戶流失，商家需要有計劃的準備好庫存。

四、掌握營銷活動的節奏

以近期即將到來的“黑五”盛典為例，活動前期的預熱以及開售期間的節奏把握非常重要。

1. 前期宣傳，分享購物車

許多國外網友在購物時都有“抄作業”的習慣，在網友們相互借鑒購物車的同時，也就增加了品牌的加購量。因此，可以聯絡部分紅人在大型促銷活動之前，分享出自己的購物車，使得粉絲們根據購物車來加購產品。

2. 誘導用戶分享，減少流失

在黑五到來期間，品牌可繼續推廣。比如聯系已經購買過的用戶，讓其多多發送商品的細節圖，或產品親身體驗后的感受，在社交媒體發布相關推薦文案。促進那些在購物熱潮中，處于觀望，或者加入購物車但是沒有下單的用戶下單。由此減少客戶流失。

3.產品持續運營，維持品牌熱度

產品的持續運營也非常重要，在黑五結束后，想要保證用戶持續關注，就需要鼓勵用戶反饋，積極溝通，同時，通過郵件回訪，或者是贈送禮品的方式進一步提升用戶購物體驗，使用戶成長為品牌忠實粉絲。

品牌方也可以及時在買家秀的視頻里評論，這樣也可以提高品牌的知名度以及熱度。后續推出其他的新品，也就方便很多。

總結：

對于彩妝品牌而言，前期沒有太多的熱度，想要推廣品牌和產品，可以借鑒florencebymills的思路，前期矩陣式引流烘托品牌聲量，當具備一定的粉絲或者流量基礎后，就可以開始考慮選擇紅人進行營銷合作，通過紅人影響力和粉絲間的口碑傳播，來吸引用戶購買產品，擴大品牌影響力。

“黑五”來襲，當前在TikTok上關于黑五購物的討論聲量非常大，商家要抓住此次機會，合理布局推廣預算，多渠道引流，助力產品爆單。想獲取更多TikTok爆品信息可以關注我的主頁信息，歡迎交流。

（來源：TikTok選品觀察）

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來源：喜運達

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