運動類商品一直是門大生意，而在市場中，營銷決定了這個一切。

現如今，全球各大知名品牌紛紛入駐TikTok，平臺玩法也在不斷升級，紅人營銷、挑戰賽、花樣素材貼紙等都是品牌商必選的推廣方式。

值得一提的是，德國運動品牌——PUMA（彪馬）就是搶占TikTok平臺流量風口的企業之一，為了向英國各地的年輕人推廣他們的最新產品，PUMA將目光瞄準了當下風靡全球的短視頻平臺TikTok，在上面進行了一場與眾不同的營銷活動。

圖片來源：TikTok搜索截圖

我們來看看PUMA是如何通過TikTok實現營銷效果和提升品牌品牌的？

一、通過設立品牌標簽挑戰賽，提高曝光率

PUMA在TikTok上采用了多層次的營銷方式，首先是創建了品牌標簽＃puma，憑借新穎的廣告形式和內容設計來吸引TikTok社區的用戶，激發用戶的模仿欲和創作欲，讓用戶發揮自己的想象拍攝作品，拍完后使用品牌標簽在TikTok平臺上發布。

通過不同的變裝、舞蹈動作、花樣足球等運動，攜手各類運動健身達人展現不同款式的鞋子服裝，打造出了專屬于PUMA的運動潮流圈。

圖片來源：TikTok搜索截圖

圖片來源：TikTok搜索截圖

二、利用名人影響力進行營銷

除了設立標簽挑戰賽之外，PUMA為了向足球運動員推廣新產品，選擇了動態廣告的方式在TikTok投放，并且邀請了足球名人小內馬爾，借助其影響力來幫助營銷。從視頻中可以看到，小內馬爾穿著新靴子展示了他的球技。從踢腿到投球技巧，這些廣告展示了小內馬爾在做他最擅長的事情。

并且，PUMA 還設置了“立即購物”的按鈕引導用戶進入一個購物的登錄頁面，

三、采用In—Feed廣告展現形式投放

PUMA 選擇了三個帶有流量目標的廣告在 TikTok 視頻信息流中，廣告還提供了炫酷復雜的動畫和視覺效果，增強了產品的外觀，同時使得視頻對TikTok用戶更有吸引力，用戶刷到以后會出現引導標簽，點擊后可以跳轉落地頁。

最后，PUMA 的三個 In-Feed 廣告在英國覆蓋了超過 2000 萬用戶，以最有效的方式滿足了該品牌的廣告活動預算：

26%的有效瀏覽率

2秒390萬的巨大瀏覽量

0.99 英鎊/CPM

活動取得了顯著的效果，營銷數據足以證明了 TikTok 用戶對 PUMA 的社區內容產生了興趣！

PUMA通過標簽挑戰賽+名人營銷+In-Feed廣告，為整個營銷過程帶來了原創性與創作力，將成千上萬的用戶帶到了 PUMA Future Z 登陸頁面。

對于運動類跨境賣家來說，前期要想在TikTok上進行推廣產品時，可以學習借鑒PUMA品牌的玩法，通過建立標簽挑戰賽以及選擇符合自己預算的廣告投放形式來增加品牌賬號的曝光度。

而PUMA的明星名人營銷相對于大多數賣家而言費用較高，可能會超出自己的預算。因此，建議賣家們在有了一定的粉絲基礎和流量的時候，可以考慮選擇與網紅合作，網紅與粉絲隨時在一起互動，又是內容傳播達人，價格上相比明星更加親民，是最適合普通品牌營銷宣傳的，也是邁向知名品牌過渡的營銷模式。

（來源：本鸚如此）

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來源：喜運達

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