距離母親節（Mother’s Day）還有二十多天的時間，美國人的節日慶祝情緒早已十分高漲。在美國，母親節是一個非常重要的節日，其全民關注度僅次于圣誕節。母親節期間，美國人通常會選擇贈送禮物來向母親表達愛意。
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TikTok母親節話題曝光超300億次
TT123發現，近期，在TikTok上，關于#mothersday 母親節、#mothersdaygift 母親節禮物、#mothersdaygiftideas 母親節禮物創意等相關視頻的搜索量與視頻曝光量上升顯著。帶有母親節相關話題的視頻播放量已超過300多億，視頻數量超640萬條，而這些視頻絕大多數都以分享母親節創意禮物為主。
圖源：TikTok
其中，一位名叫 smittyfinds 的TikTok博主，在近期發布了一條關于母親節最好節日禮物的視頻，獲得了超高關注度。
視頻中，該博主展示了一本名為《關于我愛你的地方，媽媽》的日記本，并介紹，這本日記本圍繞“為什么我愛你，媽媽，”精心設計了30句引導語，使用者可以根據這30句引導語進行填空記錄，寫下關于母親的一些故事，例如，“我很自豪你是我的媽媽，因為......"
該博主表示，這將是你的母親收到的最好的節日禮物，你們可以一閱讀這本關于“媽媽的書”，分享淚水和歡笑。
圖源：TikTok
溫馨且充滿創意的禮物，引發廣大用戶共鳴。許多用戶在視頻留言區評論：這太完美了，立刻訂購。一位用戶評論道：“我已經拿到了它，填滿了每一頁，今天晚些時候就把它交給她了！我等不及了。還有一些用戶留言表示看到這個視頻的時間太晚了，自己的母親已經離世，非常想把這個日記本送給她。并告訴她，自己非常愛她。
截至目前，該視頻的播放量已經超過2210萬，并收獲了近10萬的點贊量。
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創意日記本成母親節最佳禮物
TikTok上的超高人氣，也帶動了該本“媽媽的書”成為美國消費者首選的母親節最佳創意禮物。
TT123發現，近期，在TikTok美區的圖書、雜志與音頻類目中，同款日記本的人氣指數持續走高，在過去7天內，其共賣出了6855本，位于TikTok美區類目銷量榜第一名。
圖源：FastMoss
據了解，該日記本于今年2月底剛剛上架TikTok美區，來自Questions About Me小店，在美區售價為11.90 美元，日記本采用全彩頁設計，大小與賀卡相似，相關系列還有送給父親和奶奶的，是非常具有紀念意義且獨一無二的個性化禮物。截至目前，該款日記本上架一個多月的時間，共售出了1.66萬件，總銷售額超過17.39萬美元（約合人民幣126.94萬元）。
除了日記本，還有一類母親節禮物在TikTok美區的銷量成績也有不錯表現，那就是定制類項鏈。作為母親節的必備禮物，珠寶首飾類產品一直在母親節最受歡迎禮物榜上。
近期，在TikTok美區的珠寶與衍生品類目中，一款售價為17美元的字母吊墜項鏈，在過去的28天內，共售出了1.41萬單，總銷售額超過24.58萬美元（約合人民幣179.42萬元），登上美區類目銷量榜首位。
據了解，該字母吊墜項鏈為2條混搭，材質為14K鍍金，有金銀兩款顏色，可調節鏈條大小。時尚又精致的設計，受到許多女性消費者的喜愛。此外，另一款可以定制設計多個名字的字母項鏈也在近期銷量陡增。數據顯示，該款帶有名字設計的字母項鏈在過去7天內售出了近2000件，周銷量增長率達到132.72%。
除了情感定制類產品，在TikTok美區美妝個護類目中，一款來自MASGRE US店鋪的多功能肩頸按摩器在近期的銷量也非常可觀。根據后臺數據顯示，該款肩頸按摩器，在過去的28天內共售出了1.25萬件，總銷售額達36.92萬美元（約合人民幣269.49萬元），其商品熱度指數仍在不斷走高。
在TikTok美區，還有許多其他母親節相關的禮品深受消費者們歡迎，如女士電動剃須刀、女士手提包、節日祝福賀卡、人造花裝飾品、女裝等。
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母親節購物熱潮掀起
此外，購買母親節禮物的熱潮也在亞馬遜上掀起。
據亞馬遜官方數據顯示，自今年3月中旬起，平臺上 “母親節禮物” 相關關鍵詞的搜索量同比上漲 47%，其中 “Mothers Day Gifts” 月度搜索峰值達 452 萬次。
關于母親節禮品的種類，更是涉及廣泛，其中珠寶、電子產品、美容個護為三大核心品類，而情感定制類產品同樣極具人氣。一款可定制的手模套件成為母親節禮品的暢銷款，在過去一個月內，該手模套件共賣出了1萬多單，收獲了超過4萬多個用戶留評反饋。
圖源：亞馬遜
當前，正是美國消費者選擇購買母親節禮物的高峰期。
據谷歌趨勢數據顯示，過去30天內，“Mother（母親）"一詞在全球范圍內的搜索熱度處于75-100之間，在3月底達到搜索峰值。
圖源：谷歌趨勢
而目前，母親節購物季現在已經進入加速期，作為Q2季度不可多得的消費旺季，適合條件的跨境賣家不妨可以從現在開始布局相關產品營銷策略。而作為全球最大母親節消費市場之一，美國市場是值得入局的潛力市場。
據美國零售聯合會預測，2024年，美國消費者在母親節的支出總額將達到335億美元， 平均支出將達到254.04美元 ，支出類別包括禮物、卡片、鮮花和餐飲等。
另據optimove的調查，86%的美國消費者會提前購物，其中56%的人至少提前兩周購買母親節禮物，24%的人打算提前一個月準備好禮物。
而從以上熱銷的產品類目中可以看出，美國人喜愛在母親節期間贈送具有個性化且富有意義的禮物。
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定制紀念類禮品受青睞
相關調查顯示，43%美國消費者偏好具有獨特性與紀念意義的產品(如定制數字吊墜、雕刻文字的廚具)，41% 重視禮物承載的特殊記憶。其中青睞購買的品類有時尚配飾(38%)、美容個護(29%)、家居裝飾(22%)。
所以，建議跨境賣家在布局產品營銷時，可以強化產品的“定制元素”呈現，如融合家人頭像、親情文字、或者照片上傳等。主推產品可以考慮定制服裝、刻字飾品、擬人手辦、DIY裝飾品等。
另外，也可以推出一些帶有紀念意義+高顏值的產品，如刻字鑰匙扣、永生花、小眾定制相框等。
值得一提的是，美國市場對知識產權的保護非常嚴格。在設計和銷售書籍賀卡時，務必確保不侵犯他人的版權、商標權等。此外，美國市場的文化多樣性要求產品需要具備一定的文化適應性。在設計和內容選擇上，要考慮到美國消費者的喜好和禁忌，避免冒犯當地文化。
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寫在最后
TT123認為，越來越多美國消費者在選購母親節禮物時，認為質量和個性化是首要購物考慮因素。所以，跨境賣家要通過創新設計與獨特的產品功能，來提升產品的競爭力，避免同質化競爭。同時，也要利用好短視頻情感營銷，以真摯情感故事來激發情感共鳴，打動用戶。
來源：TT123跨境電商
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