“特朗普不‘稅’，我不睡”。在一山環比一山高的加征關稅之下，跨境賣家們紅通了雙眼。
美東時間4月10日，美國對來自中國大陸及香港、貨值不超過800美元的包裹，將加征其貨值的120%或每件100美元關稅；自6月1日起，該標準將進一步上調至每件200美元。此外，白宮表示，對華累計加征關稅為145%，“望周知”。
所以，美區這還能做嗎？
01
美區一切正常
近一周的關稅動蕩，讓TT123組建的美區賣家交流群里，多了不少“報平安”的聲音。
“奮斗emoji”
“一切正常”
圖源：TT123美區賣家交流群
自去年“不賣就禁”法案通過以來，TikTok在美業務多次訴諸法律無果、經歷12小時關停后，已“喜提”2輪禁令生效延期。最新消息，據俄羅斯衛星通訊社報道，受中美關稅摩擦影響，美國不再考慮涉TikTok業務收購交易。
而特朗普在4月9日表示，TikTok美國業務分拆交易案仍在談判中，雖與幾家美企達成初步共識，但交易能否推進取決于中方立場。這里說的立場，指的也是關稅。
由于疊加了關稅buff，TikTok美區業務的賣與不賣，已經不是一紙商務合同能說清道明的，與之大開大合命途捆綁的TikTok美區賣家們，早已養成了處變不驚的穩重，“一切正常”的背后，想表達的是回歸市場需求，專注自身發展。
如今，美國對華關稅暴漲至145%，大環境來看，難是必然的。該賣家用截圖挑明了為何對比同行，TikTok賣家還能保持樂觀的另一原因：沒被搞心態。
800美元小包豁免首次取消的檔口，TEMU、SHEIN等主打低價平臺的全托管一夜之間“淪陷”，后為拉上賣家A稅費和郵費，開啟了強制轉半托。近年來大舉招募中國賣家的沃爾瑪，也表現出強烈的關稅應激整癥狀。據悉，沃爾瑪4月初就多次要求中國供應商就每一輪加稅預期，做出最高達10%的降價讓利，以維持其核心“低價戰略”，盡顯商人本色。
面對接連的關稅暴擊，平臺拿出應對政策無可厚非，但過分應激轉而讓賣家過度承壓，的確令與之身處同一陣營的賣家們內心拔涼。事實上，TikTok Shop也在關稅新政后同步推出了品牌托管、小額豁免政策變動（加收從稅費、特定關稅）等政策，4月11日更新的TikTok Shop美區賬號健康新規的商家處罰細則，亦是關稅生變后平臺轉型的又一重大調整，不過比起單一的處罰，此次更新的亮點更集中在加分制度上。
圖源：TikTok Shop
簡單來說，TT123賣家在違規后，可通過學習補考的方式獲得積分回正的機會，另外完成指定訂單量后也可獲得加分以對沖罰分。此外，扣分會在180天后自動重置。一方面，平臺想通過賬戶健康制度重塑平臺合規經營的生態，另一方面，平臺給足了賣家彌補過失的機會。總的來看，無論是自年后以來的封店潮，還是如今關稅下的平臺政策更新，TikTok Shop本質還是想選拔而非淘汰，賣家心態上的穩，也由于此。
TT123發起的問卷結果顯示，面對關稅上漲，約70%選擇堅守的投票者，計劃實施布局海外倉、優化供應鏈等，繼續留在牌桌上。
圖源：TT123
可以看到，面對特朗普政府的關稅暴擊，選擇留在美區的TikTok賣家還是占大多數。物價飆升的恐慌之下，美國民眾涌向商超囤積糧油米面、家清日化等硬通貨，守住溫飽線的美國民眾，接下來又會在TikTok買些什么呢？
02
“冷門”品類逆行
4月首周，TikTok美區所有品類的銷售額均出現了降幅，究其原因，除了當地物價飛漲導致的消費信心滑坡，更多在于此前的春季大促前置了消費者需求，因此類目銷售額產生降幅，也屬于情理之中。不過也有個別類目表現出了不同于行情的堅挺，圖書&雜志&音頻、珠寶與衍生品是唯二錄得正增長的品類。
圖源：FastMoss（數據統計周期為3.31-4.6）
在經濟學領域有這樣的說法，在經濟不景氣的時候，消費者會傾向于購買價格比較低，但能帶來心理滿足的產品，這便是“口紅效應”。此輪消費降級中，TikTok美區上的珠寶與衍生品類目能逆勢上揚，正是受益于口紅效應。
根據FastMoss，珠寶與衍生品類目銷量排名第一的產品，是14k金字母項鏈。盡管只含有通俗意義上的6成金，但17.5美元一次性入手兩條的劃算買賣，還是令不少消費者怦然心動，7天達成了4000+銷量。
圖源：FastMoss
數據顯示，一周以來，該產品聯動了155為達人發布了179條帶貨視頻、發起217場帶貨直播，博主們以生日禮物開箱、生活中的小確幸等為帶貨主題，向網友種草這款設計感滿滿，同時又極具細節的項鏈。其字母樣式可根據送禮對象或本人的喜好選擇，既可以是日常穿搭中的點睛之筆，也是身份個性在配飾上的巧妙體現。截至目前，其表現最好的帶貨視頻已為產品帶去100w+曝光、1000+銷量。
圖源：TikTok
入圍珠寶與衍生品類目銷量周榜TOP5的其他產品，既包括10美元以下的開架手串，也包括30美元的品牌手環，可見在消費需求降級的大背景下，需求仍然是分層的狀態，消費者不會一味購買低價產品，也不全對中高價產品望而卻步。除了小而美的產品，抽象賽道的產品們，也在接連的關稅重擊下，迎來市場話語權。
TT123發現，這兩天，TikTok網友屬實多了些瘋感。4月8日，一位博主分享了一款私藏的拉屎搭子——毛茸茸的馬桶圈墊，短短3天，這條產品的播放量已經突破6000萬+。數以萬計的網友涌向評論區求同款，希望能通過這款軟乎的馬桶圈墊升華如廁體驗。
圖源：TikTok
另外，TT123還總結幾個近期可能熱賣的產品類別，賣家們可多多關注。
·儲藏盒、食品密封袋、分裝盒等用于分裝、密封保存的廚房類產品
·節能、省電、低功耗等標簽的小家電和3C產品
·寵物相關產品（窮主人不能窮毛孩子）
·DIY手工產品
03
寫在最后
4月11日下午最新消息，中方對美加征關稅上調至125%，往后將不再對特朗普加征關稅一事予以回應。跨境賣家熬夜爆肝蹲新聞的日子想必將暫時告一段落，在中方單方面“下談判桌”之后，捆綁關稅問題的TikTok出售協議一事的走向只怕更加迷離，希望TikTok賣家們的心態，能保持到TikTok守得云開見月明的一天。
來源：TT123跨境電商
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