Q4旺季已經到來，賣家們感受到“兇猛”的流量沖擊了嗎？
剛剛過去的萬圣節，如若踩對時間點，并且庫存充足的賣家，基本都是賺的盆滿缽滿。
接下來整個Q4旺季，陸續還會有感恩節，黑五，網一，圣誕節，想做這些節日產品的賣家，子彈應該早就準備充足了吧？否則只能等待明年！
為了能讓賣家們的銷售額最終轉化為更多的凈利潤進入賣家口袋，槳小歌整理出三條旺季的倉儲、廣告、防退貨的應對攻略，供大家參考！
三倍倉儲費，控制庫存是重中之重！
庫存控制永遠是賣家最頭疼的問題之一，尤其在銷量暴增的Q4旺季。
如果庫存過多，一旦動銷率跟不上，“滯銷”的庫存除了占用賣家現金流以外，還會帶來三倍倉儲費，吃掉賣家不少利潤；
圖片來自：www.sellercentral.amazon.com
而一旦庫存少了，賣家很快就會面臨斷貨的尷尬處境，只能眼睜睜看著別人爆單。
所以，控制合理的庫存是每個運營遇到的難題之一！
槳小歌建議：選品階段，綜合考慮產品的重量和體積！
這么做，不僅能在旺季降低倉儲費的壓力，更能控制好產品的FBA費用和頭程物流費用。
在海運，空運價格飆升的當前情況下，選出重量越低體積越小的產品，簡直就是賣家的福音。
如何在選品階段選出尺寸重量性價比最高的產品？建議賣家們這么做：
進入亞馬遜銷售頁面，搜索目標產品，我們以現在最火爆的“Thanksgiving”主題相關的產品為例：
利用JS插件，一鍵透視所有產品信息，點擊“毛利潤”橙色字體，即可出現該產品所有的尺寸，重量等相關信息，如下圖：
圖片來自：www.amazon.com
圖片來自：www.amazon.com
賣家們可以根據此信息，計算出單個產品所需的倉儲，FBA，頭程物流費用，再綜合評估，是否能滿足賣家的期望。
降低退貨率，守住利潤！
亞馬遜平臺非常重視買家的滿意程度，因此平臺也給買家提供了各種便捷的退貨政策。
所以，亞馬遜買家退貨率有逐漸增加的趨勢。
而買家一旦選擇退貨，賣家就要面臨承擔FBA費用，部分平臺費用，甚至退回商品不可售的費用等損失。
如果賣家退貨率一
直居高不下，賣家很有可能面臨“無利可圖”的局面，因此，對賣家而言：
降低退貨率就是提高利潤！
下圖是一則針對亞馬遜賣家各種退貨原因的統計：
圖片來自：Narvar consumer report
從報告中我們可以看出，賣家退貨的最主要原因可以歸結為：
對產品本身不滿意！
賣家如果能在選品階段發掘出買家具體的“痛點”，進而幫助買家成功規避，當然能降低買家不滿意率！
賣家該如何發覺客戶的“痛點”？
答案當然是：
傾聽買家的聲音！
比如，仔細分析競品Review。
賣家們可以借助JS新增的“
一鍵下載評論
”功能，把客戶所有的評論通過Excel表格形式下載到本地后，仔細研究并分析。
圖片來自：www.amazon.com
圖片來自：www.amazon.com
賣家如果能在選品階段就幫助買家規避了這些“痛點”，客戶的滿意率自然能夠提升！
廣告競價飆升，不妨考慮長尾詞
只要經歷過旺季體驗的小伙伴應該都應該知道：整個Q4旺季，廣告競價會不斷飆升，賣家需要不斷提升預算才能達到維持原先曝光，點擊的水平。
亞馬遜平臺今年涌入了大量賣家，競爭的激烈程度可想而知。
那賣家如何把有限的廣告預算花在刀刃上呢？
槳小歌建議：
賣
家們不妨更多關注和產品相關的長尾詞！
因為根據亞馬遜A10算法，每個賣家的不同關鍵詞因為表現不一樣，廣告競價必然會有所不同。
比如：大賣的核心關鍵詞的競價肯定遠遠低于普通賣家競價。
為了避免和大賣正面沖突，普通賣家們不妨從和你產品密切相關的“長尾關鍵詞”出發，以此來投放手動廣告。
這么做的好處是：
降低廣告競價，并且能提高轉化率，以小詞帶動大詞，最終實現單量和排名的增加。
在此，槳小歌建議賣家可以使用JS網頁版“
關鍵詞搜索和ASIN反查
”功能幫助賣家找到更多長尾詞；
關鍵詞搜索功能：拓展更多長尾詞，如下圖：
圖片來自：www.junglescout.com
賣家們可以從JS推薦的長尾詞中選出和自己產品密切相關的即可。
至于反查競品ASIN，賣家們可以借此找到反查ASIN的主要流量詞，如果采用下圖反查10個ASIN詞，就可以找到10個產品共有流量詞。
槳小歌建議：
賣家們可以在手動廣告中考慮排除這些主要競爭詞匯來降低競爭程度
，如下圖：
圖片來自：www.junglescout.com
另外，槳小歌需要提醒各位賣家：手動廣告中投放的關鍵詞并非越多越好，一定要跟自己的產品相關度高，才能提升轉化率，為賣家帶來訂單！
該篇文章為特約作者“JungleScout槳歌”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。
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編輯：JungleScout槳歌
來源：喜運達
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