美區(qū)TikTok電商大洗牌？Sweet Furniture在全閉環(huán)中卻跑到了Top3？

2023年12月13日 9:34:36 來(lái)源：Insmark出海營(yíng)銷(xiāo)

TikTok在美國(guó)的電商市場(chǎng)戰(zhàn)略正經(jīng)歷重要轉(zhuǎn)變。最近有消息傳出來(lái)說(shuō)，TikTok美區(qū)的半閉環(huán)模式預(yù)計(jì)將于近期關(guān)閉，轉(zhuǎn)而全力發(fā)展全閉環(huán)模式。這一變化對(duì)依賴(lài)半閉環(huán)模式的商家產(chǎn)生了顯著影響。

在半閉環(huán)模式中，商家通過(guò)第三方平臺(tái)（如Shopify）與TikTok綁定，使用戶(hù)能通過(guò)TikTok視頻里的小黃車(chē)和主頁(yè)櫥窗點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，然后跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站下單。

在我們國(guó)內(nèi)的抖音也有一段時(shí)期是半閉環(huán)，當(dāng)時(shí)抖音的小黃車(chē)是可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶，但是不到半年，這個(gè)模式就變成了全閉環(huán)模式。這就意味著，將無(wú)法在小黃車(chē)上跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站交易。但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，國(guó)內(nèi)可以這樣操作，不意味國(guó)外能夠這樣操作，國(guó)外對(duì)于反壟斷是非常嚴(yán)格的，所以TikTok是否敢在中美這樣的時(shí)代背景下，封閉跳轉(zhuǎn)第三方鏈接？考慮到地緣政治和美國(guó)當(dāng)?shù)氐姆桑腴]環(huán)與全閉環(huán)共用是大概率發(fā)生，但是短時(shí)間內(nèi)，全閉環(huán)店鋪會(huì)有更多的流量扶持。畢竟，TikTok全閉環(huán)小店需要榜樣，只有這樣才能讓更多商家入駐。

然而，這一轉(zhuǎn)變也引起了一些商家的擔(dān)憂(yōu)，他們對(duì)于美國(guó)TikTok小店的高門(mén)檻和政策環(huán)境表示擔(dān)心。全閉環(huán)模式下，商家需要有美國(guó)本土倉(cāng)庫(kù)并符合快速發(fā)貨的要求，此外還涉及到一系列的注冊(cè)和資質(zhì)要求。這不僅增加了成本，也加大了運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性。

此外，一些商家還擔(dān)心全閉環(huán)模式的穩(wěn)定性和未來(lái)的不確定性。他們認(rèn)為T(mén)ikTok可能會(huì)在鼓勵(lì)期過(guò)后提高標(biāo)準(zhǔn)，加大入駐門(mén)檻，這讓他們猶豫是否要成為嘗試新模式的“小白鼠”。

然而，盡管面臨這些挑戰(zhàn)和不確定性，仍有商家在TikTok小店中獲得了成功。下文將講述一個(gè)成功的TikTok小店案例，展示如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新機(jī)遇。

在TikTok Shop上，Sweet Furniture的無(wú)扶手椅子成為了一個(gè)成功案例。這款單品因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和舒適性而受到了用戶(hù)的熱烈歡迎。

Sweet Furniture的營(yíng)銷(xiāo)策略集中在與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作，發(fā)布產(chǎn)品視頻。這些視頻通常通過(guò)對(duì)比常規(guī)有扶手椅子的舒適度限制，突出無(wú)扶手椅子在坐姿自由度上的優(yōu)勢(shì)，成功吸引了大量用戶(hù)的注意和觀看。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這一產(chǎn)品在店鋪的總銷(xiāo)量超過(guò)了43,000件。除了無(wú)扶手椅子，店鋪中銷(xiāo)量較好的其他產(chǎn)品包括床墊和儲(chǔ)物柜，銷(xiāo)量分別達(dá)到24,000件和21,000件。在售價(jià)區(qū)間，賣(mài)得最好的三款產(chǎn)品的價(jià)格中位數(shù)是70美金。

Sweet Furniture是如何做到的？

海外網(wǎng)紅Shon是一個(gè)尾部的小博主，但關(guān)于Sweet Furniture視頻中TikTok視頻播放量達(dá)520萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)15.6萬(wàn)，該視頻帶貨床墊銷(xiāo)量為7,121。視頻腳本的大致結(jié)構(gòu)是：

1. 我在網(wǎng)上看到了款床墊。

2. 我看了評(píng)論，決定試試看。

3. 原因是我的背有問(wèn)題，用了對(duì)睡眠有很大的幫助。

4. 比起其他平臺(tái)，在TikTokshop買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品是最便宜的。

海外網(wǎng)紅Shon日常的均播只有200多，但是該視頻播放量5.2M。不難看出該視頻是經(jīng)過(guò)投流，基于該視頻有一定的帶貨轉(zhuǎn)化率，投了500多萬(wàn)的播放量，按照美區(qū)投流CPM為2-3美金來(lái)算，該視頻投流的成本大概是$10K-15K。

而床墊的售價(jià)是$49.9-$59.9，根據(jù)7121個(gè)訂單，先不考慮退貨率，總共產(chǎn)生的GMV為36萬(wàn)美元。對(duì)于，扣除例如紅人合作成本、投流成本、物流成本、海外倉(cāng)儲(chǔ)成本、時(shí)效成本、生產(chǎn)成本、平臺(tái)抽傭等等，利潤(rùn)能剩下多少？這個(gè)估算留給各位看官大大各自發(fā)揮。

對(duì)于該品牌在TikTok小店的商品評(píng)價(jià)，存在正面和負(fù)面兩種聲音。正面評(píng)價(jià)占大多數(shù)，負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在漏發(fā)貨、包裝損壞和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題上。

品牌的策略是先觀察與網(wǎng)紅合作的視頻的轉(zhuǎn)化率，如果視頻轉(zhuǎn)化效果良好，則會(huì)繼續(xù)增加對(duì)該視頻的推廣。因此，我們可以看到一些網(wǎng)紅雖然粉絲數(shù)量可能只有10萬(wàn)左右，但其視頻的播放量卻能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，這正是商家投放廣告流量的結(jié)果。

Insmark通過(guò)洞察Sweet Furniture TikTok小店的案例，拆分了該商家的營(yíng)銷(xiāo)方式。

在TikTok電商市場(chǎng)的這場(chǎng)變革中，Sweet Furniture的成功案例給我們帶來(lái)了啟示。一方面，它展示了如何利用平臺(tái)特性和海外網(wǎng)紅合作來(lái)增加銷(xiāo)量。另一方面，它也提醒我們，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值、客戶(hù)服務(wù)才是持續(xù)成事的關(guān)鍵。商家在追求銷(xiāo)量的同時(shí)，不應(yīng)忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。只是一個(gè)平衡，也是一種挑戰(zhàn)。

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