最近碰到小伙伴最多的問題是：我們怎么做tiktok？微信打字一兩句話很難說清楚，我接觸tiktok比較早，2020年我已經開始批量運營tiktok賬號，目前tiktok粉絲量在1500W左右。從最早被官方邀請開店，以及店鋪引流到出單也做了有一點點成績。那我就嘗試寫一篇提綱性的文章來聊聊怎么做tiktok。

一、聊聊開店的事項

這里我就不過多廢話說咱們想做tk的背景了，大家都知道可能會是個巨大的機會。目前國內賣家開店的類型分兩種：其一是全托管店鋪這種我認為更適合供應鏈強的，只供貨其他的tiktok負責；其二是今天想詳細說說的本土發貨自運營店鋪。

三個要求：

1. 需要有美國本土發貨，支持賣家自己的海外倉或者亞馬遜FBA多渠道配送。國內小包發貨不支持，虛擬海外倉也不行：只賣家從國內發小包到海外倉，海外倉換標后直接發給顧客。

2.具有貨架電商運營能力，也就是說做過亞馬遜或者ebay等電商平臺，單店年銷售額超過200W刀，這個要求還是比較高的，不過想開店的小伙伴還是能想一些辦法搞定的。

3.具有達人建聯能力：簡單說就是在tiktok平臺邀約達人幫你帶貨，你設置好相應傭金就行；商家要會拍攝短視頻進行引流和搭建直播間進行直播引流，個人認為可以先從短視頻著手，直播的流程不可控因素過多。

二、開店后用什么方式出單

1、快速邀約達人：先搞清楚什么是達人，一般來說美國滿5000粉的賬號就有開櫥窗帶貨的權限；新店鋪要快速出單預熱我們就可以批量的去發送邀請郵件，像我自己本身也做有很多美國達人號，商家們看我出單數據很好，就都跟我發邀約想合作，看下圖。對于自己沒辦法運營內容的邀約達人是個不錯的方式，達人可以拍視頻或者直播出單，商家開出相應的出單傭金給達人和負責后端即可。

2.商家學會視頻引流：我大大小小做了200-300個美國賬號，現在粉絲量1500萬左右，其中最快用了15天做成一個百萬粉賬號。我想說說視頻拍攝引流的核心點，很多平臺商家沒有視頻引流的思維。做視頻吸粉把握好兩個方向“有用”“有趣”任意一條視頻內容滿足其中一個點都會爆。其次商家為了出單拍的視頻和吸粉又有所區別，這種視頻轉化目的更強，我總結了一個公式大致如下首先視頻展示痛點足夠痛；其次使用商品解決問題過程足夠爽；最后使用效果很明顯。這里不講過多細節了。

3.做好產品鏈接的SEO:很多小伙伴會忽略這一點，只知道tk是視頻平臺，我們電商的老本行不能忘，所有上架的產品文案做好關鍵詞埋詞，做好seo。Tiktok用戶一定會有一批人會在搜索框里搜產品關鍵詞的。你們回味一下現在的國內抖音，是不是很多人會用抖音找商品了。

4.直播間的搭建：關于tiktok直播我并不擅長，很多商家沒條件可以優先做好前面三個點已經夠吃了，直播因為鏈條會長很多，不可控因素會增加，直播間的布置、主播的選定、直播間話術等等，等我多實踐后再來跟大家分享。

三、TikTok如何選品

1.不要用平臺電商的思維來選品：怎么說，很多做亞馬遜和小伙伴第一反應就是原封不動把店鋪產品搬到tiktok店鋪。亞馬遜平臺上賣的好的商品不一定適合做tiktok。因為很多商品并沒有社交屬性，拍攝出的視頻內容很無趣，即便看到視頻種草也不能打動你。你們體會一下什么時候你會在抖音買東西，什么時候你會選擇淘寶買東西。

2.參考平臺數據：選擇主流電商平臺賣的好的品類或者產品，從熱銷類目里面篩選出比較容易出視頻類容的產品，讓本身體量不錯的品類加上社交容易傳播的。

3.不要過于看中tiktok熱銷榜單：有人會有疑問直接模仿榜單的東西有錯嗎？沒錯，我想說的是現如今美國小店還是紅利期很多熱銷產品有可能還沒完全覆蓋，所以不要看了不熱銷就不選擇，還是回到前面兩點，一主流平臺銷量還不錯，容易產生視頻的產品就值得嘗試

四、發布什么樣的視頻更容易出單

這里又有一個容易分散你注意的地方，我們老是想著視頻越爆越好，而忽略的帶貨本身，很多小伙伴喜歡發一些比較泛流量的視頻，例如段子搞笑，雞湯類的，這些流量好但是掛車后轉化不好，目前據我實際數據而言，視頻內容最好是直接跟產品有關，把產品完美的展現出來，體現它的吸引力。目前來看視頻可以是營銷性很強的內容，也容易爆流量，（如圖，我發的產品視頻純自然流量，播放量也有幾十萬，并且增粉速度也很明顯）

總結來看，產品需要跟視頻緊密配合，很多產品自帶流量屬性，例如服裝款式選的好，視頻也容易爆。還有一個有意思的地方，視頻只有幾十個播放也出單了這是不是釋放了一個信號，現在美國當地人對于這種購物方式還覺得比較新奇，下單果斷。要知道國內抖音播放量一萬也不一定出單。

來源：跨境電商張志強

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