10億月活的TikTok打造全球營銷新陣地

2021年10月21日 16:36:00 來源：賣家之家

在 GTC 2021 全球流量大會首日，AppsFlyer 主題演講中公開的《廣告平臺綜合表現報告》顯示，基于 iOS 平臺的 IDFA 新政新增了 SKAN 指數（針對蘋果新推出的歸因解決方案 SKAdNetwork），TikTok For Business 奪得了該指數實力榜單桂冠，展現了該平臺在應對新的廣告生態變化的調節能力，以及在更偏漏斗底層的部分具備更佳的轉化效果。

在流量大會首日，TikTok 的出海業務部負責人楊斌也以“全球營銷新陣地”為題，分享了更多營銷案例和觀察。

一條 TikTok 短視頻，讓蔓越莓汁賣斷貨

在進入正式的分享前，楊斌先以兩個典型的案例開場，來向大家展示 TikTok 在品牌營銷方面的影響力。

第一個是發生在美國的故事。一個叫 Nathan 的創作者在 TikTok 上發布了一段視頻。視頻中，他一邊滑著滑板，喝著蔓越莓汁，一邊哼唱著 70 年代的經典老歌 Dreams。這一視頻一經發布，便在 TikTok 上迅速做紅，獲得了 6700 萬的播放量。大量用戶也將其轉發到 Twitter、YouTube 等社交平臺。

在這條視頻的帶動下，老歌 Dreams 時隔 40 年再次打入 Billboard 專輯榜 Top10，視頻中的同款蔓越莓汁也被賣斷貨。

Nathan

另一個典型的故事來自日本。去年，日本全民 TikTok 萌曲 #比心挑戰火爆全網。小清新的曲調和歌詞引發了 TikTok 上用戶的共鳴。大家紛紛開展二次創作，讓這首歌連續 15 周蟬聯 Billboard 日本榜單。今年，#比心挑戰二度掀起熱潮。日本方便面品牌【明星面神】更是在保留原曲調的前提下，將歌詞進行改編，給消費者留下了深刻印象，成為了日本成功營銷案例。

通過上述兩個故事能夠看出，當前有著頂級流量的 TikTok 不僅本身是一款大眾娛樂產品，它對于某個產品或品牌的營銷也能產生積極的影響，并且能夠促進業務，形成真正的轉化。正如《福布斯雜志》的評論所說，“TikTok 已經成為互聯網文化的中心”。

增長最快和規模最大的品牌，都在利用 TikTok 做增長

TikTok 之所以能夠頻繁產生爆款、實現真正的轉化，是因為 TikTok 具備很強的“發現”功能。每天都有大量用戶在 TikTok 上搜索內容、種草商品。數據顯示，TikTok 平臺上 35 歲以下的用戶，相較于其他平臺，更容易被廣告吸引進而觸發購買行為。

甚至在 TikTok 上一個叫做 #TikTokMadeMeBuyIt 的標簽下，相關話題的視頻播放量達到 43 億次。因話題視頻而被種草的商品從網紅小零食，到開架式護膚品。這也讓僅因一條 TikTok 視頻就引發全新購物潮流和“必買爆款”的現象成為可能。

而且，為了進一步貼合用戶的需求，在不同的海外市場上，TikTok 也一直倡導本地化運營。根據 TikTok 的觀察，在疫情居家隔離期間，中東地區的用戶熱衷于分享日常生活、歐美用戶喜歡記錄游戲、園藝等愛好，日韓用戶則是對 ACG 有著更強的興趣。深耕本地場景和用戶喜好的策略，讓 TikTok 的內容更容易被不同市場的用戶所接受，對于營銷效果也有著積極的作用。

有了海量并認可平臺內容與氛圍的用戶之后，TikTok For Business 通過體系化的廣告產品來鏈接品牌與用戶，通過 TopView、開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰賽和品牌貼紙，全鏈路解決用戶從認知到轉化再到復購的品牌需求。

TikTok 可以通過不同的營銷策略和豐富的廣告產品實現全鏈路營銷。具體來看，針對不同的營銷階段，在 TikTok 上可使用不同的廣告產品與營銷策略。比如在用戶認知和考慮階段，TikTok 會主要利用硬廣開屏和信息流的形式對品牌進行曝光，并在內容廣告中借助品牌挑戰賽和品牌貼紙來為品牌定制話題，通過 KOL 的創意內容來激發用戶的參與。

TikTok 的效果廣告可以滿足客戶對引流、銷售線索收集、應用安裝以及轉化的需求。很重要的一點是，品牌同時也可以在 TikTok 的平臺生態中通過企業號進行私域流量的沉淀，TCM（TikTok Creator Marketplace）來進行達人營銷等等。

目前已經有多款產品借助 TikTok 的營銷打造了爆款。白鯨出海之前一直有報道的、面向 Z 世代群體的社交 App Yubo 就是其中一個，這個社交 App 也可以算是 2020 年歐美市場增長最快、最具潛力的社交 App 了。為了吸引 TikTok 上更多年輕用戶，Yubo 選擇使用 TikTok Ads Manager 來投放品牌競價廣告。為了吸引更多 TikTok 上年輕用戶群體，Yubo 選了使用 TikTok Ads Manager 來投放品牌系列競價廣告。通過平臺的競價系統創意工具來優化創意內容、聚焦擁有高轉化率的素材，精準地觸達特定的受眾群體并且嚴格地控制廣告的支出費用。

而可以算全球最大的吃雞游戲《PUBG Mobile》也是一個通過 TikTok 做營銷的經典案例。為了在越南擴大用戶規模，《PUBG Mobile》聯合越南的本土明星發起了 TikTok 挑戰賽，將明星效應、游戲的全新玩法與音樂相結合，并且設置了豐富的獎品獎勵，這些都對越南用戶產生了非常大的吸引力。

除了對泛娛樂廠商在營銷方面的支持以外，也有很多電商賣家通過 TikTok 來做品牌宣傳。比如疫情期間 eBay 為了支持平臺上的中小企業，鼓勵消費者購買小型企業產品而發起了一個叫做 #StrongerAsOne 的系列廣告。eBay 在英國通過 TopView 廣告格式展示了不同商家從生產包裝到配送的真實片段，讓觀眾們看到即使在疫情影響下賣家依然展示出了積極樂觀的面貌，這支廣告推出之后也收到了大量的好評。

面對海外市場的新變化，不少廣告主都開始嘗試新的平臺。TikTok 這一當下快速增長的“新陣地”，也讓出海開發者嘗到了平臺的紅利，并幫助品牌實現全方位的增長。面對眾多的“新流量”，在全球范圍內擁有大量用戶的 TikTok 無疑是最具潛力的平臺之一。

該篇文章為特約作者“白鯨出海”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。

猜你喜歡

↓↓↓

1.重磅！亞馬遜FBA再出新政！賣家：我的貨被禁止入倉

2.亞馬遜旺季入倉時間提前，這屆賣家太難了

3.又爆雷！火爆全球的知名品牌起訴侵權，這些圖案都不能碰！

4.2022年，亞馬遜的新賣家，沒有品牌到底行不行？

5.大戰在即，黑五、網一提報窗口即將關閉！

本文已被這些標簽收錄:TikTok營銷
編輯：白鯨出海

來源：賣家之家