繼9.9超級購物節大賣之后，Shopee 10.10品牌購物節繼續火熱推動，為跨境品牌賣家定向賦能。越來越多的自營品牌在Shopee邁開了出海爆單的第一步，在跨境電商“金九銀十”期間的兩場大促中歡樂收官。
而在這份亮眼的收官“成績單”中，杭州小月亮科技有限公司（以下簡稱“小月亮”）憑借旗下空氣炸鍋品牌Onemoon，以精細化運營成功摘得跨境品牌增長榜榜首，雙戰告捷！
2020年入駐Shopee踏入東南亞跨境電商賽道，短短一年時間內，小月亮為何能夠順利完成從國內賣家到跨境電商品牌賣家的轉型，并在下半年旺季大促日中實現爆單？
品牌化
Shopee助力實現“品牌夢”
“對于我本人來講，是有一個品牌夢的。”小月亮科技海外市場總監Shirley Luo說道。
過去，小月亮科技一直深耕國內市場，并擁有長達十余年的家用電器銷售經驗，在國內擁有一定的市場占有率。國內市場飽和度逐漸加深的同時，她對突破現有發展瓶頸和打造自主品牌的渴望也愈加迫切。
Shirley Luo表示，“過去海外線下品牌的比重非常大，中國品牌出海落實到本土運營、本土線下推廣、團隊打造等細節上的挑戰性很強。”
疫情帶來的封城和居家，讓海外消費者對新品牌有了更多包容度和嘗試購買的欲望，而線上用戶群體的年輕化趨勢也讓新品牌有了更多的接受度。
在此背景下，Shirley Luo從用戶群體進行分析：年輕人下廚經驗較少，加上疫情居家的限令，空氣炸鍋對于喜好炸物的東南亞消費群體來說，是很好的烹飪工具選擇。
盡管用戶飲食習慣是她選擇聚焦東南亞市場的原因之一，但綜合來看，她還有更多考量：
首先，小月亮以往做過大品牌在東南亞市場的代理，對當地有很清晰的了解。而近幾年東南亞電商增速非常迅猛，增長率在全球名列前茅；
其次，東南亞的市場相對較多，如果能把每個市場都做深、做透、做爆，綜合來看整個體量不容小覷。
最后，作為新興的自主品牌或是中小品牌，選中一個符合自己發展方向的電商平臺非常重要。Shopee在近幾年的爆發力有目共睹，大促消費潛力巨大。除東南亞市場，Shopee也不斷地朝拉美市場方向走，如果能夠跟著平臺一起開拓市場，將有很大的發展空間。
精品化
首小時CPAS投產比達238
很多人提起進入東南亞的初始玩法，便會聯想到“鋪貨”。但在Shirley Luo看來，對于一個精干團隊來說，走精品化路線是更加適合的道路。
“我們覺得先把一兩個產品做精、做透，再將這種玩法復制到其它的SKU上，是更理性的路子。”
那么，在Shopee 9.9超級購物節和10.10品牌購物節這兩場大促中，專攻精細化路線的小月亮，是如何憑借幾個SKU，就順利將旗下的空氣炸鍋產品成功推為爆款的呢？
第一，經驗層面。團隊憑借以往豐富的內貿線上運營經驗，能夠在以自主品牌角度切入東南亞市場的時候駕輕就熟；
第二，產品層面。從事家電行業有超十年的經驗，因此在選品層面有清晰的規劃路線，且在正式步入跨境行業之前，Shirley Luo已經圍繞目標產品在國內進行了多次打磨。根據東南亞市場消費特性，重點打造兩款核心產品。
第三，流量層面。站內依靠Shopee官方的支持，站外主要包括兩個方面：一是Shopee臉書協作廣告(CPAS)；二是KOL視頻的場景化打造。
Shopee臉書協作廣告(CPAS)，是Shopee聯合社交媒體平臺Facebook及其旗下人氣社媒Instagram，基于大數據精準投放，驅動轉化的一款優質產品。小月亮通過Shopee的CPAS代投服務，利用Shopee已有的用戶群幫助品牌觸達廣大潛在用戶，擴大其影響力，并采用Shopee x 品牌合作素材提高用戶信賴度，增強廣告點擊率及轉化率，在10.10大促當日首小時CPAS投產比達到了238。
KOL視頻的場景化打造，借助場景化背景和貼近生活的節日小故事，讓KOL在場景里用Onemoon的烹飪工具進行美食制作，給用戶傳遞品質生活的感受，讓她們在觀看視頻的時候有代入感，并產生共鳴。
第四，官方支持層面。據Shirley Luo透露，“自Onemoon進入東南亞市場之后，Shopee便經常給予方方面面的支持，例如在玩法上提供建議，在大促等關鍵節點提供活動資源。同時，Shopee客戶經理會階段性地幫我們規劃每一個時期的發展和走向，讓我們及時調整自身方向，更好地運營。以9.9大促和10.10大促為例，Shopee給到的全方面扶持就讓我們收獲了立竿見影的效果。”
核心化
打造中小品牌出海核心力
在Shirley Luo看來，中國品牌之所以能夠在海外市場搶占席位，核心有兩點：
一是供應鏈優勢。眾所周知，國外很多大牌的生產供應鏈遍布全球，中國更是重點市場。受疫情影響，對于中國的賣家來說，“家門口”的供應鏈便是核心優勢。
二是先進玩法。中國電商玩法一直處在全球市場的前沿，中國賣家在國內市場“久經沙場”，線上玩法和運營技巧已經爐火純青。對海外線上的運營也有一定的借鑒作用，其背后的邏輯相通。異同點則在于本土化的落地，針對不同用戶、市場做的差異化。
“這兩點是中小品牌能夠快速爆量的核心。”她說。
具體而言，一是把握住貨，即貨物的位置要貼近用戶，比如加入Shopee海外倉，對整體的運營效率和用戶體驗更好；二是把握流量，除了站內的流量之外，還要借助站外的投放，比如KOL內容運營，進行種草。借助KOL的粉絲，把品牌知名度打響。
另外，對于想要在東南亞打造精品的賣家，Shirley Luo建議：首先，聚焦自己的供應鏈優勢和團隊優勢；其次，要理清自己真正想要的是什么，以及品牌的目標定位。比如Onemoon在東南亞的定位是有溫度、有質感的品牌；最后，堅持走精品化路線，但要明確的是，做精品是長線的投入過程，建議賣家在做之前一定要考慮清楚。
11.11大促的鐘聲正在敲響，Onemoon也已在緊鑼密鼓地布局中。據Shirley Luo透露，其在每一場大促都會進行精心準備，而在即將到來的11.11大促，Onemoon也將做新品首發，一切盡在籌備中，只等待蓄力而發。
該篇文章為特約作者“Shopee跨境電商”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。
猜你喜歡
↓↓↓
1.Lazada泰國為新賣家提供免費送貨計劃
2.亞馬遜美國站推出自動化運輸設置新工具 提高交貨時間準確性
3.Shopee 在印度招募賣家，即將掘金印度市場？
4.Lazada舉辦賣家大會迎接年終購物節
5.亞馬遜日本站發布“無線電設備”修改規則 ，10月6日起生效
本文已被這些標簽收錄:Shopee賣家
編輯：Shopee跨境電商
來源：賣家之家
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：泰置物流杭州到菲律賓物流國際貨運老撾丹麥國際快遞廣東國際貨代跨境電商平臺聯盟中國到泰國的貨運寄越南空運國際快遞怎么寄件越南中國海運