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Shopee攜手新興家電品牌10.10爆單: 自主品牌轉型攻略分享

2021年10月13日 21:50:33    來源:賣家之家

繼9.9超級購物節大賣之后,Shopee 10.10品牌購物節繼續火熱推動,為跨境品牌賣家定向賦能。越來越多的自營品牌在Shopee邁開了出海爆單的第一步,在跨境電商“金九銀十”期間的兩場大促中歡樂收官。

而在這份亮眼的收官“成績單”中,杭州小月亮科技有限公司(以下簡稱“小月亮”)憑借旗下空氣炸鍋品牌Onemoon,以精細化運營成功摘得跨境品牌增長榜榜首,雙戰告捷!

2020年入駐Shopee踏入東南亞跨境電商賽道,短短一年時間內,小月亮為何能夠順利完成從國內賣家到跨境電商品牌賣家的轉型,并在下半年旺季大促日中實現爆單?

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品牌化

Shopee助力實現“品牌夢”

“對于我本人來講,是有一個品牌夢的。”小月亮科技海外市場總監Shirley Luo說道。

過去,小月亮科技一直深耕國內市場,并擁有長達十余年的家用電器銷售經驗,在國內擁有一定的市場占有率。國內市場飽和度逐漸加深的同時,她對突破現有發展瓶頸和打造自主品牌的渴望也愈加迫切。

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Shirley Luo表示,“過去海外線下品牌的比重非常大,中國品牌出海落實到本土運營、本土線下推廣、團隊打造等細節上的挑戰性很強。”

疫情帶來的封城和居家,讓海外消費者對新品牌有了更多包容度和嘗試購買的欲望,而線上用戶群體的年輕化趨勢也讓新品牌有了更多的接受度。

在此背景下,Shirley Luo從用戶群體進行分析:年輕人下廚經驗較少,加上疫情居家的限令,空氣炸鍋對于喜好炸物的東南亞消費群體來說,是很好的烹飪工具選擇。

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盡管用戶飲食習慣是她選擇聚焦東南亞市場的原因之一,但綜合來看,她還有更多考量:

首先,小月亮以往做過大品牌在東南亞市場的代理,對當地有很清晰的了解。而近幾年東南亞電商增速非常迅猛,增長率在全球名列前茅;

其次,東南亞的市場相對較多,如果能把每個市場都做深、做透、做爆,綜合來看整個體量不容小覷

最后,作為新興的自主品牌或是中小品牌,選中一個符合自己發展方向的電商平臺非常重要。Shopee在近幾年的爆發力有目共睹,大促消費潛力巨大。除東南亞市場,Shopee也不斷地朝拉美市場方向走,如果能夠跟著平臺一起開拓市場,將有很大的發展空間。

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精品化

首小時CPAS投產比達238

很多人提起進入東南亞的初始玩法,便會聯想到“鋪貨”。但在Shirley Luo看來,對于一個精干團隊來說,走精品化路線是更加適合的道路。

“我們覺得先把一兩個產品做精、做透,再將這種玩法復制到其它的SKU上,是更理性的路子。”

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那么,在Shopee 9.9超級購物節和10.10品牌購物節這兩大促中,專攻精細化路線的小月亮,是如何憑借幾個SKU,就順利將旗下的空氣炸鍋產品成功推為爆款的呢?

第一,經驗層面。團隊憑借以往豐富的內貿線上運營經驗,能夠在以自主品牌角度切入東南亞市場的時候駕輕就熟;

第二,產品層面。從事家電行業有超十年的經驗,因此在選品層面有清晰的規劃路線,且在正式步入跨境行業之前,Shirley Luo已經圍繞目標產品在國內進行了多次打磨。根據東南亞市場消費特性,重點打造兩款核心產品。


第三,流量層面。站內依靠Shopee官方的支持,站外主要包括兩個方面:一是Shopee臉書協作廣告(CPAS);二是KOL視頻的場景化打造。

  • Shopee臉書協作廣告(CPAS),是Shopee聯合社交媒體平臺Facebook及其旗下人氣社媒Instagram,基于大數據精準投放,驅動轉化的一款優質產品。小月亮通過Shopee的CPAS代投服務,利用Shopee已有的用戶群幫助品牌觸達廣大潛在用戶,擴大其影響力,并采用Shopee x 品牌合作素材提高用戶信賴度,增強廣告點擊率及轉化率,在10.10大促當日首小時CPAS投產比達到了238

  • KOL視頻的場景化打造,借助場景化背景和貼近生活的節日小故事,讓KOL在場景里用Onemoon的烹飪工具進行美食制作,給用戶傳遞品質生活的感受,讓她們在觀看視頻的時候有代入感,并產生共鳴。

第四,官方支持層面。據Shirley Luo透露,“自Onemoon進入東南亞市場之后,Shopee便經常給予方方面面的支持,例如在玩法上提供建議,在大促等關鍵節點提供活動資源。同時,Shopee客戶經理會階段性地幫我們規劃每一個時期的發展和走向,讓我們及時調整自身方向,更好地運營。以9.9大促和10.10大促為例,Shopee給到的全方面扶持就讓我們收獲了立竿見影的效果。”

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核心化

打造中小品牌出海核心力

在Shirley Luo看來,中國品牌之所以能夠在海外市場搶占席位,核心有兩點:

一是供應鏈優勢。眾所周知,國外很多大牌的生產供應鏈遍布全球,中國更是重點市場。受疫情影響,對于中國的賣家來說,“家門口”的供應鏈便是核心優勢。

二是先進玩法。中國電商玩法一直處在全球市場的前沿,中國賣家在國內市場“久經沙場”,線上玩法和運營技巧已經爐火純青。對海外線上的運營也有一定的借鑒作用,其背后的邏輯相通。異同點則在于本土化的落地,針對不同用戶、市場做的差異化。

“這兩點是中小品牌能夠快速爆量的核心。”她說。

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具體而言,一是把握住貨,即貨物的位置要貼近用戶,比如加入Shopee海外倉,對整體的運營效率和用戶體驗更好;二是把握流量,除了站內的流量之外,還要借助站外的投放,比如KOL內容運營,進行種草。借助KOL的粉絲,把品牌知名度打響。

另外,對于想要在東南亞打造精品的賣家,Shirley Luo建議:首先,聚焦自己的供應鏈優勢和團隊優勢;其次,要理清自己真正想要的是什么,以及品牌的目標定位。比如Onemoon在東南亞的定位是有溫度、有質感的品牌;最后,堅持走精品化路線,但要明確的是,做精品是長線的投入過程,建議賣家在做之前一定要考慮清楚。

11.11大促的鐘聲正在敲響,Onemoon也已在緊鑼密鼓地布局中。據Shirley Luo透露,其在每一場大促都會進行精心準備,而在即將到來的11.11大促,Onemoon也將做新品首發,一切盡在籌備中,只等待蓄力而發。

該篇文章為特約作者“Shopee跨境電商”投稿文章,轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接,否則我們將保留追索權利。

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