年營收超2000萬，TikTok賣家靠“信仰”發家了

2025年3月24日 17:03:00 來源：TT123跨境電商

在跨境電商界，選擇比努力更重要。當大熱門類目在主流市場的紅海里激烈廝殺時，不想無底線“卷價格”的跨境賣家開始在小眾領域尋找財富密碼。

過去一年，情緒價值與精神需求成為消費市場的新風口，人們開始為“感受”買單，為信仰消費。而在美國，約有63%的人口信仰基督教，且有44%的人表示他們每天至少祈禱一次。虔誠的基督教消費者在禱告時，自然少不了信仰寄托類周邊產品。

由此，一批敏銳的跨境賣家開始盯上了美國人的“精神剛需”——基督教周邊產品。這個被忽視或看不上的小眾冷門賽道，卻讓不少跨境賣家悶聲發財。

TikTok 信仰類周邊暢銷

TT123發現，近日，在TikTok美區居家日用裝飾品類目中，一款木制十字架裝飾品的商品熱度指數持續飆升。數據顯示，在過去的28天內，該款木制十字架裝飾品已賣出近8000單。

據了解，該款木制十字架裝飾品來自Love U Gift 店鋪，于去年12月底正式上線美區，售價為7.79 美元（約為人民幣57元）。在過去的3個月內，其銷量趨勢一直較為穩定，共賣出了3.32萬單，總銷售額超25.94萬美元（約為人民幣189.35萬元）。

該十字架裝飾品為優質黑胡桃木制成，僅有2.5cm*5cm大小，十分小巧便攜，且工藝精湛，正面為凹面設計，拋光后表面非常光滑，手感舒適，且非常解壓，很適合基督教消費者在禱告時使用。同時也適合擺放在家里或者辦公室內，既是裝飾品，又是實用的祈禱物品。

許多使用過的消費者對其愛不釋手，表示自己非常需要這款十字架擺件來緩解焦慮情緒，每當自己撫摸它時，內心就會感到平靜。

圖源：截圖于TikTok

此外，在TikTok美區，一款十字架吊墜項鏈也十分暢銷。數據顯示，在過去28天內，該款十字架項鏈已賣出7000多單，且其商品熱度指數仍在不斷上升。

圖源：FastMoss

據了解，這款十字架項鏈來自Zonsun Handmade Gifts 跨境店鋪，在TikTok美區售價為$13.96美元（約為人民幣101.90元），為不銹鋼材質的黑色十字架項鏈造型，設計簡約，主要適宜青少年佩戴，非常適合作為復活節禮物或者畢業禮物贈送。截至目前，該款十字架項鏈已經售出了1.78萬單。

除了十字架相關產品，在TikTok美區的收藏品類目中，一款圣經經文罐在最近也有不錯的銷量趨勢。數據顯示，該款圣經經文罐在過去的3個月內售出了1.48萬單。

該圣經經文罐含有90 張精心挑選的圣經經文紙條，并將經文紙條按情緒分類（悲傷/焦慮/感恩等），與6種不同的顏色相對應，使用戶能夠在不同的心情下抽取紙條。該經文罐可以為信仰者提供精神支持和指導，并帶來情感共鳴與安慰。

值得注意的是，這款產品的開發成本并不高，而且目前沒有相關認證或專利問題，是一個入門門檻比較低的產品。

除了TikTok ，近期在亞馬遜上，關于基督教周邊產品，十字架項鏈、定制圣經、圣經主題文創周邊、宗教主題裝飾畫等產品也賣得火爆。調查數據顯示，亞馬遜上帶有“Christian gifts 基督教禮物”關鍵詞的產品常年保持20%以上的年增長率，且產品的價格普遍在10美元-50美元之間，部分高端或定制產品可能會超過這個范圍。

從上述熱銷的產品可以看出，美國消費者喜愛購買的基督教周邊產品的類型較為廣泛，且即使不是在特定的節日期間，他們也會購買相關產品用于日常禱告，并非常樂意為“信仰周邊”買單。

美國人樂于為“信仰”買單

TT123獲悉，2023年美國人在圣誕節平均消費約997美元，其中64.9%用于購買禮物，而熱銷的禮物主要為宗教主題裝飾品以及圣經等。

相關數據顯示，美國宗教禮品市場規模超70億美元。與普通禮品不同，基督教周邊被賦予“傳遞上帝祝福”的意義——一本圣經可能伴隨信徒一生，一枚十字架項鏈可能世代相傳。這種“神圣屬性”讓產品跳出價格戰，成為高復購、高客單價的優質品類。

去年，在TikTok上爆火的圣經手環，就曾在美國市場掀起了一陣“信仰熱潮”。據了解，該圣經手環來自Yappy Bracelets 小店，在去年剛上架4個多月的時候，就賣出了超6萬件，總銷售額達到了67.79萬美金，并成功擠進 TikTok 美區時尚配件類目前三名的位置，單品月銷量達上萬件。

該圣經手環有多款顏色和設計圖案，且每款手環上印的圣經都不同，售價為14美元（約為人民幣102元）。值得一提的是，使用者可以通過手機輕觸手環上的 NFC 芯片即可獲取當天的經文，方便信仰者隨時隨地進行禱告。兼具實用性與時尚感，讓這款圣經手環，如今依舊熱銷。

截至目前，該款圣經手環在TikTok美區上線一年，已經售出了23.79萬單，總銷售額超310.23萬美元（約為人民幣2264.49萬元）。

另外，TikTok上關于#Christian 基督教標簽的話題視頻播放量超1100.92億次，相關視頻數量達到1720萬，這些視頻涵蓋了從經文誦讀到信徒日常生活分享的各個方面。

圖源：TikTok

由此，在美國，基督教周邊產品的市場前景十分廣闊。想要入局“信仰變現”賽道的跨境賣家，可以趁著復活節節日營銷的節點，考慮布局相關產品出海策略。

“信仰出海”需謹慎

對于國內的跨境賣家來說，雖然美國的基督教文化相對陌生且門檻較高，但是一旦做足功課，充分了解相關消費市場的特點后，就會很快上手。此外，這一賽道的細分市場還存在一些空白，跨境賣家可以搶占先機，如適合青少年群體的用品，婚慶場合的宗教禮品，以及融合環保理念的創新產品等。

當前，消費市場中，美國人喜愛采購的基督教周邊產品類型，主要包括，宗教飾品類，如上述的十字架項鏈、手鏈以及其他類型的掛飾、圣經手環，來作為日常佩戴的信仰象征；印有圣經語錄或十字架的服飾類產品以及帽子；家居與裝飾品擺件以及一些功能性產品，如香薰蠟燭、禱告手冊等。跨境賣家在布局產品前可以根據市場調研情況，選擇產品類型。