原創(chuàng)帶貨短視頻教程——低成本撬動(dòng) TikTok 億萬(wàn)流量

2021年10月11日 20:36:07 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

TikTok 作為新興的全球性短視頻內(nèi)容平臺(tái)，目前下載量已超過(guò)30億，無(wú)庸置疑，TikTok 已成為世界級(jí)的流量池之一。對(duì)于想要出海的商家而言，緊跟消費(fèi)者媒介使用習(xí)慣的變化才能在行業(yè)中保持常青。

跨境賣(mài)家如何制勝 TikTok 短視頻內(nèi)容，為自己的產(chǎn)品獲取更多曝光和轉(zhuǎn)化？在往期文章中為大家介紹了三種常見(jiàn)的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法，如果還不知道怎么下手，快來(lái)看本期梳理的短視頻創(chuàng)作基本流程，幫助大家更快更高效地占領(lǐng) TikTok 流量！

一：短視頻的內(nèi)容特點(diǎn)

首先，我們需要了解短視頻的內(nèi)容特點(diǎn)，以便創(chuàng)作的內(nèi)容能更好地抓住消費(fèi)者觀看的心理。

1、運(yùn)動(dòng)而非靜止

人類(lèi)自古以來(lái)就對(duì)運(yùn)動(dòng)的事物關(guān)注度更高，賣(mài)家在短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)時(shí)，展示更多運(yùn)動(dòng)的畫(huà)面能延長(zhǎng)用戶(hù)的注意時(shí)間。視頻里的運(yùn)動(dòng)可以是物體的移動(dòng)，可以是場(chǎng)景的變換，也可以是鏡頭的切換，總之，視頻內(nèi)容需要有所變化，讓消費(fèi)者不斷體驗(yàn)新的感官刺激。比如，一只停在原地的獅子和一只向你奔來(lái)的獅子，哪一個(gè)會(huì)讓你更關(guān)注？因此在制作視頻時(shí)，要考慮畫(huà)面的變化和運(yùn)動(dòng)。

（圖片來(lái)源：TikTok）

2、短小精悍

短視頻由于時(shí)長(zhǎng)限制，對(duì)視頻內(nèi)容的制作要求不像長(zhǎng)視頻那樣高。長(zhǎng)視頻可能要求對(duì)事物的全貌、事物的發(fā)展變化過(guò)程做完整清晰的講述，而短視頻只需要在1分鐘內(nèi)把最精彩的部分向消費(fèi)者展現(xiàn)出來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)贊、關(guān)注、進(jìn)店瀏覽等行為。

（短視頻黃金 3s 創(chuàng)作法則；圖片來(lái)源：店匠SHOPLAZZA 整理）

短視頻創(chuàng)作法則中有一條指出：短視頻要在3s以?xún)?nèi)吸引到消費(fèi)者，消費(fèi)者才有繼續(xù)觀看的欲望，這對(duì)短視頻的內(nèi)容提出了更高要求。或許賣(mài)家希望能將產(chǎn)品方方面面的優(yōu)點(diǎn)都展現(xiàn)給消費(fèi)者，但在進(jìn)行短視頻創(chuàng)作時(shí)，建議只挑一個(gè)賣(mài)點(diǎn)著重宣傳，賦予一個(gè)賣(mài)點(diǎn)更多的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法，這樣視頻內(nèi)容才有焦點(diǎn)，消費(fèi)者也更易集中注意力。

或許還是有賣(mài)家會(huì)覺(jué)得原創(chuàng)短視頻內(nèi)容很難，需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、人才，不用擔(dān)心，今天就帶你完整走一遍短視頻創(chuàng)作流程，幫你低成本、高效上手短視頻創(chuàng)作！

二：短視頻創(chuàng)作流程

流程梳理：準(zhǔn)備拍攝設(shè)備與場(chǎng)地→策劃腳本→拍攝執(zhí)行→剪輯上傳視頻

1、場(chǎng)地與設(shè)備清單

拍攝清晰的手機(jī)（最好也是運(yùn)營(yíng) TikTok 的手機(jī)，拍完直接剪輯上傳）

手機(jī)拍攝支架（協(xié)助直拍和俯拍等拍攝角度）

手持云臺(tái)（針對(duì)一些需要運(yùn)動(dòng)的鏡頭，防止抖動(dòng)）

補(bǔ)光燈（讓產(chǎn)品更清晰）

無(wú)干擾的拍攝場(chǎng)地

（拍攝短視頻使用的簡(jiǎn)單基礎(chǔ)設(shè)備；圖片來(lái)源：Google）

2、策劃視頻腳本

將視頻腳本需要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容為大家進(jìn)行了梳理，先看思維導(dǎo)圖，再講解：

（圖片來(lái)源：店匠SHOPLAZZA 整理）

1）提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

一般賣(mài)家都有實(shí)體貨物，所以視頻內(nèi)容以貨為核心就顯得格外重要，換一個(gè)角度想我們的目的是以產(chǎn)品為核心做短視頻去吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在消費(fèi)者。

首先，賣(mài)家需要找出那些解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)賣(mài)點(diǎn)給產(chǎn)品立一個(gè)場(chǎng)景，讓視頻更有感覺(jué)。TikTok 作為一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，消費(fèi)者在使用時(shí)并沒(méi)有帶有很強(qiáng)的購(gòu)物意識(shí)，而是以?shī)蕵?lè)為主，因此視頻內(nèi)容以產(chǎn)品為核心，增添情感、娛樂(lè)等效果是爆火的重要因素。要知道，情感與娛樂(lè)就像傳播加速器，消費(fèi)者對(duì)視頻內(nèi)容有了共鳴，自然而然樂(lè)意為產(chǎn)品買(mǎi)單。

2）構(gòu)思場(chǎng)景——撰寫(xiě)鏡頭清單

在開(kāi)始拍攝前，可根據(jù)之前所構(gòu)思的場(chǎng)景做一個(gè)簡(jiǎn)單的“鏡頭清單”，基本的格式就是名詞+動(dòng)詞（誰(shuí)干了什么）。

“鏡頭清單”是構(gòu)思視頻腳本時(shí)非常有效的工具，可以聚集大家智慧，頭腦風(fēng)暴，基于產(chǎn)品本身生產(chǎn)出更多的創(chuàng)意點(diǎn)子。同時(shí)不要怕創(chuàng)意幼稚，想到的創(chuàng)意都可以寫(xiě)入“鏡頭清單”，最后擇優(yōu)執(zhí)行拍攝。下面就以實(shí)際案例為大家說(shuō)明：

（圖片來(lái)源：TikTok）

這是 TikTok 一位售賣(mài)西裝的博主創(chuàng)作的視頻，播放量高達(dá)到2180萬(wàn)，評(píng)論區(qū)留言想購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者非常多，產(chǎn)品宣傳十分成功。并且，他所有的視頻幾乎都按照一個(gè)模版拍攝，每條都是爆款視頻，對(duì)博主感興趣的賣(mài)家可以在 TikTok 上搜索他的賬號(hào)：hellmanretailgroup 查看。

接下來(lái)就帶賣(mài)家朋友們拆解一下他的鏡頭清單。

視頻創(chuàng)作背景：有粉絲在評(píng)論區(qū)留言想看火影忍者樣式西服

1.博主出鏡微笑

2.博主側(cè)身?yè)]手正面展示西服

3.側(cè)面展示西服

4.展示領(lǐng)帶

5.展示領(lǐng)口圖案

6.展示胸口手帕圖案

7.正面展示西服

8.最后根據(jù)內(nèi)容主題加一點(diǎn)特效

9.每個(gè)鏡頭配上簡(jiǎn)單解釋文字

最后配上文案詢(xún)問(wèn)粉絲下一個(gè)想看什么？

列出鏡頭清單后，視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)就基本搭建完成，下一步就該思考運(yùn)用什么文案和 BGM 為視頻點(diǎn)睛。

3）策劃吸睛文案

前文提到，短視頻要在3s內(nèi)吸引到消費(fèi)者才能使其繼續(xù)停留，除了視覺(jué)上給消費(fèi)者刺激，文案方面，賣(mài)家有哪些發(fā)揮空間呢？在分析海量爆款視頻的文案特點(diǎn)后，總結(jié)了五類(lèi)吸睛文案：提問(wèn)式、設(shè)問(wèn)式、共鳴式、解釋類(lèi)和金句類(lèi)，用好這五類(lèi)文案（詳細(xì)內(nèi)容可在思維導(dǎo)圖中查看），足夠打造爆款視頻。

4）思考合適的背景音樂(lè)

背景音樂(lè)一定要契合視頻內(nèi)容，如搞笑情節(jié)可以配一些鼓掌、大笑的音效。此外，背景音樂(lè)以卡點(diǎn)、熱門(mén)音樂(lè)為佳——日常賣(mài)家可以多刷 TikTok 視頻，收藏?zé)衢T(mén)有趣的音樂(lè)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的興趣喜好，針對(duì)性運(yùn)用。背景音樂(lè)本身也是一種視頻濾鏡，運(yùn)用的好，內(nèi)容直接上熱門(mén)。

3、拍攝執(zhí)行

完成上面的視頻腳本之后，拍攝按部執(zhí)行即可，拍攝過(guò)程中注意使用輔助拍攝工具，保證視頻清晰不抖動(dòng)，以不影響消費(fèi)者觀感為核心。每個(gè)鏡頭都有一個(gè)主角和重點(diǎn)，注意在拍攝視頻時(shí)不能本末倒置，產(chǎn)品和品牌一定要是表述重心，不然效果就大打折扣了。

4、剪輯上傳

剪輯軟件有剪映、CapCut (海外版剪映）、Pr 等等，賣(mài)家使用自己最熟悉便捷的即可。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，剪映在操作上可能更簡(jiǎn)單上手，使用手機(jī)便可操作。

賣(mài)家在剪輯時(shí)主要的原則就是：縮短或者刪除無(wú)聊片段，重點(diǎn)突出產(chǎn)品和精彩片段。觀看短視頻的消費(fèi)者通常是沒(méi)有很多耐心的，賣(mài)家在剪完視頻之后，將心比心，評(píng)估一下如果是自己刷到這樣的視頻會(huì)不會(huì)看完，從而對(duì)內(nèi)容做進(jìn)一步優(yōu)化。

（圖片來(lái)源： Le Creuset）

法國(guó)品牌 Le Creuset 通過(guò)15秒短視頻向消費(fèi)者展示了如何輕易清洗該品牌的搪瓷鑄鐵烤盤(pán)，將觀看重點(diǎn)一直停留在產(chǎn)品上，加深了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象。

建議：非必要情況下不要在視頻上添加各種貼紙，這種操作會(huì)適得其反，使視頻觀感雜亂，干凈清晰的視頻畫(huà)風(fēng)非常重要。

三：創(chuàng)意不夠、視頻不火怎么辦？

首先，運(yùn)營(yíng) TikTok 的賣(mài)家需要清楚，TikTok 是一個(gè)長(zhǎng)期打磨的過(guò)程，要不斷摸索經(jīng)驗(yàn)，找到合適的內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合才能產(chǎn)生爆款視頻。具體怎么做呢？網(wǎng)感很重要，賣(mài)家每天要花出一部分時(shí)間去多刷 TikTok，分析爆款視頻是如何制作的，試著結(jié)合自身產(chǎn)品蹭一些熱門(mén)視頻的流量、參加挑戰(zhàn)賽，或者仿拍國(guó)內(nèi)平臺(tái)類(lèi)似產(chǎn)品視頻。

通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)找到屬于自己產(chǎn)品的“視頻模版”——視頻形式足夠本地化，受 TikTok 觀眾所喜愛(ài)。接下來(lái)賣(mài)家就可以根據(jù)模版復(fù)制更多類(lèi)似的內(nèi)容，以此來(lái)提高視頻流量的穩(wěn)定性，為產(chǎn)品獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)