時隔3年，TikTok正式進軍“拉美深圳”

2025年3月17日 17:18:15 來源：TT123跨境電商

TT123獲悉，近日，據知情人士透露，甲骨文正在加快與美國白宮就運營 TikTok 的交易進行談判，且目前討論已進入后期階段。與此同時，美國副總統萬斯公開表示，TikTok出售協議有望于4月5日前達成。這一切似乎都在預示著TikTok美區業務“即將被賣”。

而對此，TikTok卻顯得格外“平靜”，主打一個“該干嘛干嘛”，3月新規調整、激勵政策出爐、春季大促定檔，甚至還傳出了TikTok Shop今年內布局新增5大站點的消息。

可以說，2025年，TikTok依然野心不止。

據最新消息，TikTok全球化的步伐在歐洲、拉美等地持續邁進。繼今年2月份正式上線墨西哥站點后，TikTok又將計劃在意大利、德國、法國、日本和巴西五個國家上線TikTok Shop功能。其中，TikTok Shop巴西站點將于4月份開啟入駐。

圖源：截圖于外網

TikTok Shop巴西站要來了

TT123了解到，4月份首批開放的TikTok Shop巴西站將采用“定向邀約制”，優先開放給本土賣家，資質要求與墨西哥站高度相似，要求賣家擁有當地公司資質和倉儲能力，入駐時需提供巴西公司營業執照、本地倉儲證明及稅務登記文件。另外，TikTok巴西站管理模式與墨西哥站類似（如本地倉發貨、本土團隊運營），但全托管模式暫未開啟，賣家需自行處理運營和履約問題。

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據巴西桑坦德銀行（Santander）消息，TikTok Shop在巴西上線的前90天期間可能會提供一些優惠政策，例如免傭金日、免費送貨等，但應該會對珠寶、食品和二手商品在平臺上的銷售進行全面禁止。

雖然，TikTok目前尚未確認TikTok Shop巴西站正式上線的具體日期，但巴西桑坦德銀行指出，一些品牌已為TikTok Shop在巴西的正式上線做好了準備，這其中包括巴西的服裝零售業品牌C&A、電商平臺Magalu、美客多（Mercado Livre）、美妝產品品牌Natura、服裝零售巨頭Renner等。

值得一提的是，桑坦德銀行在今年2月曾估算，TikTok Shop巴西站有望在三年內占據巴西電子商務市場的5%至9%的市場份額，并成為巴西電商領域強有力的競爭者。

據了解，其實關于TikTok進軍巴西市場的消息，早在2022年就傳出。

兵家必爭之地——巴西

彼時，TikTok Shop宣布將于2023年下半年進入巴西市場，而后在2023年又宣布提前至上半年上線，并開始在巴西圣保羅發布電商相關職位的招聘。但是，直到2024年年初，TikTok才在巴西啟動了半閉環電商招商與邀請制內測。而2024年，面對風起云涌的國際形勢和來自各國監管與封禁的壓力，讓TikTok不得不暫緩對巴西市場的進一步開拓。

而對于很多跨境人來說，拉美市場是“世界上的最后一片藍海”，巴西作為拉美第一大經濟體，更是被稱為這片藍海中增長最快的“拉美深圳”。因此，進軍巴西市場對于TikTok 來說，只是時機的問題。

畢竟，TikTok在巴西已有1.113億的龐大用戶基礎，且在過去這一年，TikTok 在巴西的月活躍用戶增長率更是達到了驚人的30%。這波流量紅利也讓巴西市場在 TikTok 的全球布局里，穩穩占據了重要的一席之地。

另外，巴西電商市場增量空間大，發展迅猛。根據巴西電子商務協會（ABComm）最新發布的報告，2024年巴西電商銷售額達2042.7億雷亞爾（約合337億美元），同比增長10.5%，比預期增長超出0.5個百分點。其中，網購交易量達4.149億筆，平均客單價為492.4雷亞爾，參與網購買家數量達到9130萬人。

圖源：ABComm

此外，讓TikTok“三顧巴西”的重要原因，是巴西的井噴式增長的直播電商。令人意想不到的是，在美國屢次碰壁的直播電商，在巴西的效果也出乎意料地好。2023年，巴西在直播電商的互動和銷售等指標都躍升至全球第二，僅次于中國；有61%的網購消費者有過直播購物的經歷。

不斷爆發的潛力，讓巴西成為電商巨頭們布局拉美市場的“兵家必爭之地”。近年來，包括SHEIN、速賣通、Shopee、Mercado Livre、亞馬遜，Kwai Shop等在內的多家電商平臺都在加大力度布局巴西市場。

而從TikTok此番的謹慎入局，也表明其對巴西市場的重視程度。由此，對于一些有經驗的賣家而言，提前布局 TikTok Shop 巴西市場不失為搶占市場先機的明智之舉。

不過，商機無限的同時，也伴隨著重重挑戰。跨境賣家們需做好打一場“硬仗”的心理準備。

做好打硬仗的準備

雖然，TikTok已通過先開通墨西哥站來試水拉美市場，但是巴西的關稅與物流一直是公認的老大難問題。

巴西有著“萬稅之國”之稱，稅收繁重且規則復雜。光是進口稅，就包括關稅(II)、工業產品稅(IPI)、收入稅(PIS/COFINS) ，再加上17%的ICMS州流通稅。結合具體清關情況還可能收取工會費、裝卸費、管理傭金、進口證費、港口附加費、商船續期費等其他各項雜費。

去年8月，巴西聯邦稅務局宣布，“小額豁免終止”的稅收新規正式生效，對低于50美元的跨境包裹征收20%的進口稅，50美元至3000美元的征收60%的進口稅（進口稅部分可減免20美元）。
此外，巴西物流基礎設施薄弱、成本高、配送時間長等問題也不容忽視，這使得 TikTok Shop 巴西站初期以本土自運營為主，暫未推出全托管模式，賣家需借助本地倉或第三方物流完成履約。
加之巴西本就是全球最難清關的國家之一，這大幅拉高了進入巴西掘金的門檻。
另外，本土電商平臺的競爭與本地化運營的復雜性，也是跨境商家未來要面臨的挑戰。其實，上述這些“難題”對于任何一個跨境市場來說都是要面對的必修課。
正所謂“風大魚貴”，藍海市場之所以吸引人，就是因為挑戰與機遇并存。有條件的跨境賣家不妨在站點還沒全面上線的時候，好好做做功課，借助供應鏈與內容運營優勢，在平臺紅利期快速搶占市場份額。
目前，Shopee與Kwai是僅有的兩家在巴西實現閉環直播帶貨的平臺——既提供內容，又有貨可賣，所以對于TikTok賣家來說，TikTok還是有一定的競爭力。
而有消息稱，TikTok Shop墨西哥與巴西由同一運營團隊統籌，這樣資源調配更靈活，實現經驗共享與優勢互補，例如：已驗證成功的直播帶貨模式（如美妝、快時尚）可直接復用；本地MCN機構和網紅資源可跨區域聯動，降低內容制作成本，為賣家們在巴西電商市場的發展奠定堅實基礎。
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寫在最后

TT123認為，隨著，全球跨境電商，另外，TikTok為對沖美區封禁危機，也正加速把“雞蛋放在不同的籃子里”。因此，TikTok巴西站點在未來很有可能對跨境商家開放。有意向的跨境賣家可以提前洞察巴西市場動態，持續關注巴西市場新品類趨勢，了解當地消費特點，制定出貼合當地消費者需求的運營策略，尤其要熟悉當地的禁忌與宗教信仰文化。
值得一提的是，注重產品本地化運營是許多已在巴西深耕多年的跨境賣家總結的經驗，當前許多巴西賣家都開始向本土店轉型，各大電商平臺也都將流量和資源向本土賣家傾斜，這也將會是TikTok賣家未來長期發展的方向。

來源：TT123跨境電商