官宣！TikTok 電商“雙12”重返印尼投資Tokopedia 15億美元并控股

2023年12月12日 9:33:44 來源：電子商務研究中心

導讀：12月11日，TikTok與GoTo集團達成電商戰略合作。此前被當地封禁的TikTok 電商也將在“雙12”印尼全國網購日重新上線。此次TikTok Shop的重返，或將意味著東南亞電商的重新洗牌。（詳見網經社專題：“雙十二”前重返印尼！TikTok控股印尼本土電商平臺Tokopediahttps://www.100ec.cn/zt/s12yy-tk/）

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜六月

審稿｜云馬

一、投資15億美元與GoTo集團達成電商戰略合作

據悉，TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并，合并后的實體由TikTok占股75%并擁有控制權。TikTok還承諾將在未來幾年投入15億美元，為業務發展提供資金支持。Tiktok方面表示，雙方將共同推動印尼數字經濟發展并支持中小企業。恢復上線的當天，TikTok和Tokopedia將共同上線“購買本地產品”（Beli Lokal）活動。

作為戰略合作伙伴關系的一部分，Tokopedia和TikTok Shop印尼業務將合并到PT Tokopedia旗下，其中TikTok將擁有PT Tokopedia的控制權。印度尼西亞TikTok應用程序中的購物服務功能將由PT Tokopedia運營和管理。

GoTo是印尼最大的互聯網科技公司，旗下有印尼本土電商平臺Tokopedia和移動服務平臺Gojek。Tokopedia是印尼最大的本土電商公司，市場份額高達35%。Tokopedia從2009年創立之初就備受關注，2014年成為東南亞第一家融資規模超過1億美元的科技公司；其總融資金額已超過23億美元。

網經社電子商務研究中心特約研究員、天使投資人、知名互聯網專家郭濤表示，TikTok與印尼本土電商平臺Tokopedia的合并將使TikTok能夠進一步擴大其在電商領域的影響力，并利用Tokopedia在印尼市場的領先地位來推動其電商業務的發展。通過與Tokopedia的合作，TikTok可以利用Tokopedia的用戶基礎和市場渠道來吸引更多的消費者。此外，Tokopedia在印尼市場的知名度和信譽也將有助于提升TikTok Shop的品牌認知度和用戶信任度。

網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城表示，TikTok通過控股本土電商平臺的方式，開拓印尼市場顯然更智慧和理性，也是TikTok目前能找到都最切實可行的印尼市場的解決方案。

網經社電子商務研究中心特約研究員王與劍表示，TikTok控股印尼本土電商平臺Tokopedia后，通過PT Tokopedia進入東南亞最大的跨境電商市場，得益于本土的語言文化優勢，將會奠定在TikTok Shop江湖地位。

二、“雙12”重返印尼 “本地化”是王道

9月25日，印尼政府頒布了一項名為《2023年第31號貿易部長條例(Reg31/2023)》的法令，根據該法令，社交媒體將被禁止用作商品的銷售平臺，只能用于商品或服務的推廣。

受此影響，10月4日，TikTok Shop官方宣布，于印尼西部時間17點正式關閉電子商務交易服務。此后，TikTok在印尼市場將成為一個不再擁有“電商功能”的短視頻內容平臺，賣家可以繼續在TikTok平臺創建和分享內容來推廣產品，但無法直接在平臺上銷售產品。

早在今年7月，印尼智庫INDEF就在內閣會上批評“TikTok上中國產品泛濫”，對本地企業構成威脅；印尼中小企業部長特登（Teten Masduki）更多次指控中國商品價格低廉，導致本地企業無法與之競爭。

朱秋城表示，TikTok除了低價應該更關注，體驗，品質品牌和本土化共贏，二次回歸的tiktok應該提升優勢，避免單純的低價格模式。

據第三方數據，TikTok在東南亞的用戶數達3.25億，其中約1.24億來自印尼，僅次于美國。FastData發布的《2023上半年TikTok生態發展白皮書》顯示，印尼是TikTok平臺上銷量大于一萬的小店數量最多的國家，也是TikTok帶貨直播總時長與總觀看人次最高的國家。

TikTok為代表的社交媒體，真正幫助當地的中小企業就業，經濟發展。短視頻內容營銷一定是世界最大流量趨勢，通過TikTok發展商業，印尼商家也深度理解，當初封禁，就遭到本地商家和部分官員的不滿。通過控股當地電商平臺，雙方更融合，利益更平衡，符合中小企業長期發展利益，朱秋城認為。

今日，TikTok Shop印尼站已于正式恢復上線。從印尼時間2023年12月11日9:00開始，商家可以訪問商家中心、管理商品。用戶則可以于2023年12月12日在TikTok商城頁面、短視頻及直播頻道購買產品。

然而，此次合并同樣面臨一些挑戰和風險。首先，TikTok需要確保其電商業務的質量和用戶體驗能夠滿足消費者的期望，這包括提供安全、可靠的支付系統和高效的物流服務。此外，TikTok還需要與Tokopedia密切合作，以確保兩個平臺的整合順利進行，并避免任何潛在的沖突或競爭。另外，這次合并還可能引發監管機構的關注和審查。例如，數據安全和反壟斷問題的擔憂。因此，TikTok需要積極與相關監管機構進行溝通，并采取必要的措施來確保合作的合法性和透明度，郭濤認為。

王與劍表示，受制于品類限制、本地企業保護政策等因素，跨境平臺依靠商品出海天花板有限，納入當地商家商品、充分本土化才能有所突破。TikTok此次通過控股印尼本土電商平臺Tokopedia進入該國。未來，在倉儲和供應鏈等方面實行本土化，同時充分授權當地管理層以融入市場，這也將成為中國電商平臺出海的一種通用模式。

三、印尼等新興電商市場機遇與挑戰并存

近年來，國內電商市場趨于飽和，越來越多的電商平臺開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機會。作為東南亞重要且富有活力的市場之一，印尼一直受到各大電商平臺的青睞。印尼人口年輕化，互聯網發展迅速，是世界上互聯網用戶數量最多的國家之一，龐大的人口基數和越發高的互聯網滲透率為中國跨境賣家布局印尼營造了良好的局面。

數據顯示，2012至2022年，印尼電商總銷售額從1.4億美元增加到156億美元，約占零售總額的3.4%。據Statista稱，印尼預計2023年電商市場規模將達到13,190億美元，收入將達到450億美元。大部分收入來自中國。

當前，隨著更多電商平臺進入，印尼市場競爭將更加激烈。除TikTok外，印尼電商市場的玩家還包括：Lazada、Tokopedia和Shopee等本土電商平臺，以及亞馬遜和阿里巴巴等國際電商巨頭。TikTok的回歸也可能會對當地的競爭格局帶來一定的影響。TikTok的加入可能會使競爭更加激烈。對于其他電商平臺來說，他們需要更加努力提升自身的競爭力，以滿足用戶的需求并保持市場地位。

郭濤表示，通過與Tokopedia的合作，TikTok可以進一步拓展其在印尼市場的業務范圍，并提供更多的購物選擇和服務，這將有助于增加TikTok的收入來源，并提高其在全球電商領域的競爭力。

朱秋城表示，TikTok為代表的短視頻社交媒體一定是未來的大勢所趨，與其封禁更重要是合規，共贏的引導。此前，印尼貿易部長表態，同意讓TikTok電商回歸，是為了“讓社交電商支持印尼的經濟增長”。

共贏才是長久發展之道，TikTok將與GoTo集團一起，在營銷、品牌和國際化等方面提供一系列支持，幫助當地中小商家發展。恢復上線的當天，TikTok和Tokopedia還將共同上線“購買本地產品”（Beli Lokal）活動，助力印尼本土企業的發展。顯然這樣的模式更符合平臺和當地經濟發展利益，共贏持續成長才是發展之道，朱秋城表示。

然而，從另一方面來看，東南亞、中東等為代表的新興地區購買力低、基建設施不完善，電商2010年后起步，盤子小，長期來看，要實現盈利任重道遠，王與劍表示。

來源：電子商務研究中心