一款國產“拖把”在TikTok賣了5000萬，它成功的密碼是什么？

2025年3月7日 10:18:24 來源：Insmark出海營銷

Schenley，這個看似普通的小家電品牌，憑借一款蒸汽拖把，成功登頂TikTok家電品類榜單TOP1！這款“拖把”在30天內銷量突破1.6萬臺，TikTok小店總GMV已經超越656萬美金，月均銷量穩定在3000臺以上，成為亞馬遜和沃爾瑪等平臺的bestseller。它是怎么在短短時間內爆火的？接下來，InsMark為你洞察！

新興品牌崛起之路

Schenley成立于2021年，隸屬于深圳辛恩勵科技有限公司。作為初創品牌，Schenley團隊從一開始就立下目標：要在全球小家電市場分得一杯羹。

數據顯示，全球小家電市場的規模已達到2543億美元，年均增長4.63%。尤其是在廚房小家電和清潔類家電領域，需求正在加速增長。

全球小家電行業是一場“重資本高投入的游戲”，Schenley團隊明白，籌碼不夠，又想要把牌打好，就必須在“大賽道里做精”，找到足夠細分、具有潛力的市場，而不是一開始就與大品牌下場踢球，充當“開路前鋒”。

經過團隊更深入的調研發現：后疫情時代，消費者的清潔需求發生了巨大的變化。在歐美市場上傳統的手動拖把已經被吸塵器和智能掃地機器人所替代，然而，現有的吸塵器和掃地機器人依然存在一些局限，如：只能清潔灰塵，無法去除頑固污漬、區域的局限性，浴室、門框、玻璃和墻壁等地方無法觸達；缺少高溫殺菌功能，無法實現深層次的消毒效果等。

隨著“懶人經濟”的興起，消費者對清潔工具的需求不斷升級，理想的清潔神器已經從單一功能轉向“一站式解決所有問題”的“全能選手”。而蒸汽清潔類產品，更符合目前人群的需求，Schenley以此作為突破口，劍指全球市場。

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迎合需求，把“痛點”變賣點

很多品牌在做產品時容易陷入“自嗨”模式，做得再好也不知道誰會買。而擁有品牌思維的Schenley不一樣，它清楚自己要做什么，更會深刻思考“誰才是我的用戶”。Schenley把目光鎖定在了歐美家庭主婦這一核心群體，通過了解她們的生活習慣和痛點，抓住她們的需求和偏好，進行品牌定位和產品設計。

1.輕巧易操作：

Schenley蒸汽拖把采用人性化的輕量設計，符合人體工學，整體外觀簡潔靈活，并以深粉色點綴，為產品增添獨特性，突破市場常見的冷酷黑白配色，展現溫馨家居感。

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2.產品名稱擬人化：

取名為“Hestia”的蒸汽拖把靈感來源于希臘神話中的家庭女神，賦予品牌更多故事感和溫暖的家庭調性。

3.合理定價：

Schenley Hestia的定價為119美元，折后僅需89.9美元，保持在中低價位區間，讓更多消費者愿意嘗試這款創新家居清潔產品。

在此，很多人覺得做個品牌，把產品賣爆其實很簡單：鎖定用戶，定個合適的價格，圍繞需求來搞，感覺就能輕松讓人掏錢。或者加點“情緒價值”就能刺激沖動消費？這些套路在國內或許有用，但在海外，尤其是家庭主婦群體，她們可不會盲目跟風“買買買”。她們更關心的，是品牌值不值這個價，使用效果到底怎么樣。所以，Schenley的產品“賣點”必須精準直擊需求，比如：

隨時使用，零等待：

15秒極速加熱，最高可達248°F，三種蒸汽模式，快速高效去除頑固污漬。

安全環保，無后顧之憂：

純水蒸汽，無需任何化學添加劑，輕松清潔，保護家人健康。

多功能，滿足各種清潔需求：

多款附件可選，輕松應對廚房、客廳、浴室等多場景清潔。

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再好的產品，沒有得當的營銷支撐也會被埋沒。Schenley恰好證明了它既懂用戶，也懂營銷。接下來，讓我們一起揭秘它背后的營銷策略。

精耕細作，突破重圍

與許多快速擴張的品牌不同，Schenley采取了穩扎穩打的市場拓展策略，在細分賽道里精耕細作。品牌開設了獨立站，入駐了TikTok Shop、亞馬遜和沃爾瑪等全球電商平臺，形成了全方位、多層次的銷售網絡。

作為剛出海的新人，多個渠道布局是必走的路線，但不可能在每個平臺都賣爆。Schenley必須專注一個平臺突圍，然后與其他平臺形成掎角之勢，共同推動品牌成為bestseller。

那么，為什么它選TikTok Shop而非亞馬遜？亞馬遜的流量依賴于（Listing），消費者通過搜索品類詞而非品牌詞直接進入商品頁，品牌曝光有限、品牌屬性較低。TikTok則通過紅人資源和病毒傳播，更容易快速提升品牌認知度，打造強勢品牌形象。

用紅人營銷，切入核心消費群

Schenley的紅人營銷策略就是“廣撒網，精準撈魚”。他們不盲目追求頭部KOL，而是專注于中腰部紅人，尤其是家居博主、家庭主婦和清潔類達人。粉絲量不是最重要的，關鍵是看和品牌的契合度。現在，Schenley已經和3000多位紅人合作，積累了大量的UGC內容，主要分為這兩類。

1.做場景化內容營銷：

Schenley的紅人視頻圍繞家庭清潔痛點展開，比如廚房油污、地板頑固污漬等，通過蒸汽拖把的實際效果對比，產生強烈的視覺沖擊。

例如，紅人：simply_shanisty展示了Schenley蒸汽拖把的多個使用場景。視頻從一扇非常臟的門開始吸引觀眾注意，接著鏡頭切換至產品的操作過程，特寫鏡頭展示清潔效果。視頻通過不同場景切換，展現了蒸汽拖把多功能的特點，廚房、大白墻、玻璃都能輕松清潔。紅人通過旁白講述自己的故事：“作為一個繁忙的母親，我發現了一個神器，只需幾分鐘就能搞定衛生...” 這條視頻獲得了1800萬播放量，255萬點贊和48萬轉發。

2.真實性+生活化：

Schenley的紅人視頻不追求過度包裝，而是通過“用戶分享經驗”的方式，讓觀眾更有代入感。

例如，紅人：amberaudrey_96發布了一條2分鐘視頻，視頻開頭展示了家中地板縫隙的水泥漿，并用震驚的表情表示：“如果雇人清理，至少要花400美金。”接著她轉折：“但我在TikTok上找到了這款產品，所以決定嘗試，視頻下方有鏈接。”她展示了整個開箱、清潔的過程，并強調自己并沒有收取任何傭金。這條視頻獲得了接近300萬播放量，成功引發了觀眾的興趣和購買欲望。

雖然Schenley在TikTok上有一定熱度，但YouTube和Facebook的表現不佳，內容匱乏，未能吸引粉絲，更別提引流到獨立站。目前，Schenley的獨立站月訪問量僅3175人，流量明顯不足。