TK出海日志獲悉，日前，TikTok Shop宣布了一項關于歐洲站點的重大更新：借助西班牙店鋪作為主體，跨境商家如今能夠直接拓展至德國、法國、意大利以及特定條件下的愛爾蘭（愛爾蘭目前采取定向邀請制度），實現“一國主體，五國銷售”的新模式。

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“一店開五國”真的來了

今后，跨境商家能夠利用已有的公司主體，快速進入其他幾個歐盟國家市場。通過TikTok商家可以更有效地推廣產品和品牌，吸引更多潛在消費者。

同時，通過開通子店鋪，商家可以在一個統一的平臺上管理多個市場的運營，這有助于簡化流程、提高效率，并降低運營成本。

對于TikTok平臺來說，歐洲一直是積極開拓的一個市場，最重要的原因之一便是龐大的用戶基數。根據TikTok此前披露的數據，在歐盟已有1.25億月度活躍用戶。如果把包括英國和瑞士在內的非歐盟國家計算在內，其在整個歐洲的月活用戶已經超過 1.5 億。

此外，從當前局勢來看，面對美國市場的“不賣就禁”法案等不確定性因素，TikTok需要開辟新的戰場以分散風險。歐洲市場的多元化和潛力使其成為理想的選擇。TikTok Shop西班牙站點于去年12月9日上線，緊接著又宣布將在愛爾蘭推出電商功能。

眼下“一店賣五國”新政策發出，證實了其要在歐洲版圖進一步擴張。

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商家：還是美區香

從商家角度來說，在TikTok美區市場中摸爬滾打的商家們，歷經多重考驗后，展現出更加成熟與理智的態度。雖然前路不乏挑戰，但多數商家堅定地表達了不會輕言放棄美區商機的決心。

盡管歐洲具備一定的潛力，但其規模難以完全容納美區的體量。數據顯示，2024年，TikTok Shop美區業務表現強勁，動銷達人數增長212%，日支付用戶數增長103%，美區跨境POP GMV規模爆發5倍。

同樣的，東南亞市場也有同樣的問題。在較長的一段時間內，東南亞這些國家的市場也難以全面承接美區的規模與需求。

所以，嚴格意義上來說，“一店賣歐洲五國”不算是一個很大的利好。

與此同時，一個普遍的認識在商家之間達成共識：實施多平臺運營策略已成為不可或缺的一部分。但是這必須在深入評估與分析后，基于既定的業務藍圖，采取穩健的策略來逐步擴展市場版圖。在保持審慎態度的同時，確保在開拓新市場時既穩健又有序，以實現長期的可持續發展。

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美英跨境店入駐門檻調整

近期，TikTok Shop還針對其美國與英國區域的跨境店鋪入駐政策進行了重要的更新，此次變動顯著地抬升了商家的入駐標準。

在企業資質審核層面，所有計劃在這兩大市場開展跨境業務的商家，都必須提交在中國境內合法有效的公司注冊證明。并且，對于有意入駐美國及英國市場的企業來說，其成立時長需滿足至少60天的要求，同時，公司注冊證書的有效期限應剩余超過90天。

此外，TikTok Shop明確規定，那些正面臨貿易監管或消費者保護機構調查，或已受到相關行政處罰的商家，將不被允許在平臺上注冊成為商家。

與此同時，商家主體資格的規范也迎來了新的調整。TikTok Shop強調，只有在中國大陸或中國香港地區擁有總部的企業法人實體，才有資格申請入駐美英市場。這一規定意味著，個體工商戶及個人獨資企業目前暫無法在這兩大市場開設店鋪，同時，TikTok Shop也正式關閉了自然人注冊成為跨境商家的通道。

從政策層面來看，這樣的調整也算正常。就是未來的入駐審核可能會變得更加嚴格，可能需要更完善的材料和證明。

至于平臺上的老商家接下去該如何運營TikTok？

在近日剛剛落幕的TikTok Shop跨境POP年度商家大會上，TikTok Shop跨境電商副總裁木青發布跨境商家2025年核心經營策略——“好內容、好商品、好服務、好營銷”。做好這四個方面，商家就有望在內容電商的浪潮中贏得高質量增長。

來源：TK出海日志

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