“顏值即正義”，“三觀跟著五官跑”……各種金句層出不窮，全世界消費者為“顏”消費成為了不可逆轉的趨勢。“顏值經濟”崛起，“買它”圈粉一*瘋狂消費者~
東南亞和拉美市場也不例外，藍海市場消費者對護膚品、美妝品需求巨大。Shopee跨境美妝保養品類作為熱門賽道，日均單量年度同比增長至300%，一路突飛猛進。
單量飛漲令賣家朋友們心動，那目前進入美妝保養市場，深入發展什么類目才能旺季爆單呢？小編帶你瀏覽藍海市場~
數據顯示，今年上半年美妝保養品類跨境訂單量前三大子類目為護膚類、彩妝類以及美妝工具類！你都上架了嗎？
美妝保養品類圈粉眾多，想要脫穎而出必然要對消費者的購物偏好了然于心！消費者什么時間段活躍？小編告訴你~
各個市場的美妝保養品類消費者活躍時間分布不一樣，越南、菲律賓、泰國消費者工作日和周末都喜歡購物，馬來西亞、巴西消費者則偏好在工作日挑選心儀商品，新加坡買家則中意在周末兩天實現“購物自由”！
除了上圖的活躍時間外，各市場消費者由于天氣、膚質、流行趨勢不同對產品的需求不同，來看看小編整理好的消費者畫像，清晰了解消費者需求，才能輕松俘獲買家的心，輕松爆單！
菲律賓消費者以棕色膚質為主，且居民膚色跨度大，美白是眾多女性消費者追求的目標。數據顯示，菲律賓是亞洲美白產品使用率最高的國家：維C，谷胱甘肽和木瓜(papaw)提取物有助于美白，含有相關成分的產品受到菲律賓消費者喜愛！
在美妝產品方面，菲律賓消費者偏好歐美風格妝容，眉眼輪廓立體，因此眼線、眉筆等產品常年熱銷，自然色號的粉底也有廣闊的市場需求。
眾所周知，馬來西亞穆斯林人口占全國總人口的一半以上，不含酒精和動物來源添加劑的清真化妝品較受歡迎。而且，馬來西亞消費者以棕色膚色為主，賣家上新粉底時可上新貼合膚色的色號供其選擇，他們還偏好歐美風妝容，眉眼輪廓立體、睫毛濃密，眼線筆、睫毛刷、眼影盤榮登熱銷榜。
越南常年高溫，年輕女性消費者注重防曬，膚色稍白，對美妝品追求天然原料。越南作為發展中的巨型美妝市場，日韓系化妝品受到消費者青睞，占據市場份額近50%。
賣家在越南市場上新產品時可選擇韓式妝容，買家追求透亮的妝底、萌萌的平直濃眉妝、自然色系眼影、存在感強烈的眼線、亮色唇妝等，在美妝品上可對號入座，上新自然色眼影產品和亮色的口紅等。
泰國女性消費者既有注重防曬，偏好白色膚色，也有喜歡棕色，追求健康膚色的人，所以各種色號的粉底都有市場需求。此外，消費者追求泰式妝容，顯日常且有氣質，其關鍵便在于奶油肌式的底妝、英氣十足的眉毛、歐式長睫毛、自然的立體修容和日常色系唇妝。
賣家朋友在上新產品時可選擇偏啞光或者奶油質地的粉底、深色或者黑灰色的眉筆、假睫毛、用于修容的腮紅和紅棕色、番茄色、淡橘色、淡粉色、奶茶色等日常系口紅都是很好的選擇。
拉美市場的消費者對底妝的追求與東南亞不同，偏好健康小麥色膚色，防老防衰的護膚品更為熱銷。化妝品是拉美女性生活中不可或缺的產品，市場需求量巨大。
在彩妝方面，拉美消費者喜歡長且濃密的睫毛，賣家朋友們可上新假睫毛、睫毛刷等，唇妝上偏好飽滿、吃土色、大紅色玫粉色等口紅。拉美女性消費者在節日派對場合喜歡夸張妝容，眼影顏色飽和且鮮明。
通過上面的消費者畫像，我們可以看到各市場的消費者對美妝保養產品追求越發強烈。護膚品和美妝產品頻頻登上熱搜榜單，銷量遙遙領先也就不稀奇了。哪些產品才能圈中Shopee的消費者呢？小編為你揭秘熱銷元素！
「A」
熱銷護膚品元素解密
越來越多消費者意識到護膚的重要性，面膜、精華、潔面等產品受到青睞，美白、祛痘、保濕、抗衰、敏感修復也成為了消費者追求的功能。
據數據，消費者對于熱銷精華功能，偏好美白>祛痘>保濕>抗衰>敏感修復，但巴西市場最受歡迎精華功效為敏感修復；對于面膜，消費者偏好天然成分，天然植物/水果相關元素在各站點均熱銷；而在護膚水熱銷產品中，消費者關注功效：清潔>舒敏修復>保濕>美白。
在面膜選擇上，Shopee的消費者偏好祛黑頭粉刺和保濕水潤功效的面膜，相關熱搜詞頻頻登上熱搜榜單，傳統的貼面面膜在各市場都是香餑餑，新穎的安瓶或條狀睡眠面膜則在泰國、馬來西亞和越南市場成為消費者的購物目標，下圖了解各市場消費者的喜愛面膜款式。
除了面膜款式外，各市場消費者還對面膜功能十分關注，祛黑頭粉刺、保濕水潤、祛痘祛痤瘡、美白提亮是她們的主要需求。巴西、馬來西亞、泰國、臺灣市場面膜中，最熱銷功能為祛黑頭粉刺；菲律賓、新加坡和越南市場消費者則在意保濕水潤。
美妝消費者跟其他品類不同之處在于，她們為“顏”購物，使用效果因人而異，所以愿意提前做功課買到最適合自己的護膚品。想要達到清潔祛痘、保濕水乳、美白提亮不同效果，就必須選擇對應的成分，快來看看消費者目前最想買哪些成分的護膚品~
「B」
熱銷美妝品元素解密
護膚品因人而異，美妝品就更是百花齊放，爭奇斗艷了！各市場的消費者對口紅和眼線都有自己的心頭愛，尤其口紅色調和質地擁有眾多選擇。越南市場熱銷色號為紅棕色，馬來西亞消費者最愛豆沙色，菲律賓市場則以紅棕色和橘色系為熱賣品，紅棕色圈粉泰國消費者，巴西消費者則喜歡口紅套裝，其占比超65%。
除了色號之外，消費者對質地和效果也有不同，但啞光、絲絨、柔霧、水光/漆光/鏡面、珠光等等都有消費者情有獨鐘，一圖看懂口紅解析！
越南、菲律賓、泰國、馬來西亞市場的熱門質地和色號不同，為了讓賣家朋友更清晰了解消費者偏好，小編整理了下圖，快收藏，消費者都愛“買它”！
除了口紅是消費者必買的美妝品外，東南亞和拉美市場的女性對眼線產品更是愛不釋手！眼線液筆、圖章眼線筆、眼線膠筆、眼線顏料等都是常駐購物車的熱門產品。
對于不同的眼線筆，不同市場的消費者偏好不同。越南、泰國、新加坡市場最為熱銷的是眼線液筆，巴西、馬來西亞市場則偏好圖章眼線筆，其次會選擇眼線顏料。
至此，小編本篇美妝干貨內容結束了，還有其他相關疑惑，歡迎留言提問~東南亞和拉美廣闊美妝保養藍海市場，心動就別錯過！旺季先開店，單量跑起來~
（來源 公眾號：Shopee跨境電商）
來源：跨境眼觀察
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