TikTok話題達120億次，小眾賣家如何引領水晶出海潮？

2025年2月24日 14:17:45 來源：Shoptop

近年來，社會壓力的驅使下，讓新生代消費群體Z世代用戶開始轉向“情緒”消費，帶火潮玩、水晶飾品、風水擺件等多行業。

從療愈石到能量水晶，從DIY首飾到家居擺件，TikTok上刮起“水晶熱潮”。

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Shoptop觀察發現，在TikTok上許多網友分享各種風水、塔羅牌、水晶療愈等好物，也有許多商家或博主借助TikTok直播售賣水晶，將粉色、黃色、橘色、紫色、綠色等多樣水晶產品，紛紛賦予特殊含義，滿足用戶多種情緒慰藉。TikTok上售賣水晶的直播間流量達上萬次，多款水晶飾品在直播中爆單。

美國大學生Sarah在視頻中高舉手腕，露出紫色水晶手鏈：“它讓我在考試周保持inner peace！”，僅僅是一句話，卻帶動評論區紛紛留言“求鏈接”，而這條售價20美元的水晶飾品，在國內成本僅需10元。

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TikTok上#crystals話題播放量超120億次，#crystaltok標簽播放量超50億次，亞馬遜水晶類目年增長217%。Mix Bracelet水晶手鏈客單價在9.4—20美元之間，單場直播人數超6200人，老外秒下單，其總GMV達49萬美元，銷量十分火爆。

數據顯示，美國消費者人均每年購買水晶珠寶達400億美元，而水晶珠寶市場價值超1800億美元。在海外，阿黛爾、貝嫂等眾多知名人士都是水晶的忠實購買者，歐美年輕人日常生活中逐步增加“能量水晶”的佩戴，如枕頭下放粉晶招桃花，辦公桌擺綠幽靈求財運，用黑曜石“防御前任的負能量”。

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中國作為世界上水晶產量最大的國家之一，水晶產業遍布全國，江蘇東海、海南、四川宜賓、新疆等多地為水晶主要供應基地，數據顯示，2023年1—11月，東?？h水晶交易額突破412.5億元，跨境電商交易占比65%，其水晶產品遠銷美國、英國、加拿大、印尼等多個國家和地區。

隨著跨境電商的興起，中國水晶產業出海該怎么做？

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海外用戶品牌消費趨勢明顯，中國賣家應該加強品牌建設，品牌化出海，通過在亞馬遜、eBay、速賣通、Temu等第三方平臺與自建品牌獨立站，提升中國水晶品牌的國際影響力。

中國水晶產品不僅是一種商品，更是一種文化傳輸，中國賣家可以在水晶飾品中融入民族元素、佛教文化等，提升產品在海外市場競爭力。

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在產品營銷上，與海外有影響力的網紅、博主、達人合作，邀請他們體驗和推薦中國水晶產品；利用社交媒體平臺，如Facebook、Instagram、TikTok等，發布精美的水晶圖片、視頻和有趣的內容，將“水晶手鏈與塔羅牌”、“星盤捆綁銷售”，“能量檢測儀”直播演示水晶消磁過程、開發“星座水晶盲盒”等，吸引消費者購買。

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