短視頻平臺 TikTok 的高速增長似乎還沒到剎車的階段。

全球下載量突破30億，月活用戶超過12億……種種驚人的數字彰顯著 TikTok 已經成為推動社交營銷不可忽視的力量。店匠SHOPLAZZA 曾在 來聊聊 TikTok 與獨立站 一文中闡述了TikTok這一流量渠道的對獨立站運營的潛力。

而視頻素材的高門檻好像勸退著部分商家。其實創作帶貨短視頻不需要太多專業設備和技巧，店匠SHOPLAZZA 今天提供幾個一部手機就可以做到的帶貨視頻創作思路，帶大家抓住 TikTok 內容營銷的流量紅利！

一：什么樣的短視頻能帶貨？

正所謂“知其然也應知其所以然”，我們先來說說一個能帶貨的短視頻要包含哪些特征。

美國西北大學傳播學教授吉姆·柯明斯提出過一個“蜥蜴腦”法則。“蜥蜴腦”是自動式無意識的思維系統，不遵循理性邏輯，調動速度極快且難以被趕走，成為人潛意識思維的重要部分，也影響了人們的很多行為和選擇。而短視頻運用短平快的視頻節奏、沖擊性較強的音樂和特效，能夠刺激觀眾在碎片時間內快速形成沖動購買。這種“刺激”就是一種調動消費者“蜥蜴腦”的行為，也是短視頻帶貨的底層邏輯。阿里媽媽發布的《短視頻營銷攻略》中總結了短視頻溝通 5i 模型，將短視頻轉化分為三個階段——信息輸入、心理加工、輸出行為，并總結了短視頻帶貨的五力——吸睛力、信息量、交流感、內化力、認同力。

這就要求短視頻短時間內激發觀眾興趣、輸出足量信息、與觀眾產生互動對話感、使觀眾接受短視頻信息和觀點并觸發對應行為。賣家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五力各個擊破。

就 TikTok 這一平臺具體而言，年輕Z世代人群占64%的用戶構成讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合 TikTok 的平臺特征，讓素材“ TikTok 化”。

二：三種簡單上手的創作思路選擇剪輯拼接他人視頻當然輕松簡單，但其實拍攝自己的帶貨短視頻并不難，并且還會有以下好處：

• 降低限流、封號風險。隨著官方算法的日漸精進，僅靠剪輯手法逃脫監測的“假原創”視頻帶來的限流、封號的風險將會更大。而原創視頻將會大大降低風險，獲得更多曝光。

• 形成自身品牌沉淀。自己拍攝的視頻更保持風格的一致性，形成自身的辨識度。哪怕售賣的是同質化程度較高的產品，一旦通過短視頻讓消費者認識你的獨立站，品牌效應已經在慢慢開始發揮作用。

店匠SHOPLAZZA 下面提供三大創作思路，并附上多樣化的實操案例，看完包你能上手！

1、展示最具特點的細節賣家在制作視頻時，首先要精準提煉出商品本身的亮點，并在短時間內展示。這就要求短視頻嚴格控制總時長，并且要前 5 秒就吸引到觀眾，如果浪費了這一黃金時間，觀眾將會大量流失。

一般而言，純粹的商品展示視頻總時長不超過30秒，3-5個鏡頭切換，無需復雜的設計。對于服裝、飾品等品類，可以嘗試拉近鏡頭展示工藝細節，并強調賣點，比如對一件襯衫使勁揉搓對比前后可以展現材質不易皺。

對于工具類型的產品則是講清楚這一工具最重要的用途，以及相較同類工具的優勢之處。

以當前一個熱品標簽打印機（label maker）為例，這一在 TikTok 上獲得52.2k贊的展示視頻主要由3個畫面組成：

• 開頭展示商品外觀及用途—— get organized（讓你的家更有收納）
• 中段主體展示操作過程，通過畫面和口播臺詞傳遞產品的兩個優勢——操作及其簡單；有豐富的字體、字號可供設置。

• 結尾展示一個具體的使用場景——給調味品罐打上標簽歸類。

整個視頻的思路簡潔清楚，也不需要太多拍攝技巧，適合借鑒。

2、利用對比/夸張營造沖擊

要想短視頻快速吸引觀眾目光，夸張/對比這樣具有沖擊性的元素不可少。對于展示產品的視頻，比較常見的一種形式就是“before&after”（前&后）。

在這里為大家提供兩個例子。首先是一個售賣清潔產品的商家的 TikTok 視頻，在視頻最后使用非常簡單的剪輯手法形成前后對比——只需要將前/后狀態的鞋子放在同一位置，再將兩段視頻拼在一起即可。操作簡單，但能非常凸顯產品的效果。

第二個例子是一款毛絨玩偶的帶貨視頻。視頻主體部分就是這款玩具從小到大的膨脹過程，但形成了一個較為夸張的變化，產生另觀看者驚奇的效果。視頻目前擁有4.2m的播放量，2800+的評論中有不少是詢問購買渠道，可見該視頻營銷的成功。值得一提的是，這個視頻比較巧妙地使用了輕快的圣誕歌曲作為bgm，既貼合玩具的卡通形象，也在無形中構建了一個使用場景——可以將這個玩具作為禮物送給朋友和親人。賣家朋友可以思考一下自己的產品是不是也有這樣的創作空間。

3、提供一些附加信息對于觀眾，一個短視頻的最高境界就是有趣又“有料”。比起單純的逗趣，有干貨信息的視頻更容易提升消費者對產品的認可度，從而在進店后更容易轉化。如果是廚房用品賣家，可以拍攝一些使用自己產品的烹飪視頻，體育用品賣家可以拍攝科普運動常識的短視頻，而服裝賣家則提供可以場景化的搭配……例如近日的返校季，#back to school outfit （返校穿搭）成為 TikTok 熱門話題，也是一個具像化的場景，非常適合服裝賣家去制作一些穿搭內容。
Tips：在掌握了基本的創作思路后，還可以通過 TikTok 官方的 Creative Center 了解當下流行趨勢，獲取更多細節創作靈感，使自己的視頻更符合 TikTok 受眾的喜好。

目前， TikTok 這一生態正處于快速增長的流量紅利時期，蘊含很大的變現機會，非常值得需要引流的獨立站商家去嘗試發掘。但要真的從這個所謂的“流量金礦”挖到寶，同樣也在考驗商家的內容營銷能力。任何成果都不是一蹴而就的，想讓 TikTok 成為可以隨時汲取的流量池，不如從現在開始，從一支簡單的小視頻開始。

該篇文章為特約作者“店匠D2C品牌智庫”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。

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編輯：店匠全球D2C品牌智庫

來源：賣家之家

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