TikTok，重返美區頂流

2025年2月19日 15:48:23 來源：TT123跨境電商

在被蘋果商店、Google Play等主流應用運營商下架近一個月時間后，2月15日，TikTok正式重返美區各大應用商城，回歸的同時空降蘋果、谷歌商店榜一，展現了“頂流”的排面。

據 OnlyAccount.io 數據，截至2024 年 12 月，TikTok的全球下載量已超過57億次，是全球下載量最多的應用之一。據預測，到2027 年，TikTok在全球用戶量將有望突破 22.4 億。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調研報告》，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取

而TikTok Shop作為TikTok進軍社媒電商、開創全新內容電商賽道的支點，也隨著TikTok全球擴張的步伐，展現出強大的潛力和爆發力。

TikTok的“新年抱負”

2025年，TikTok為TikTok Shop電商團隊制定了近 100% 的增長目標，其中，美國市場被寄予厚望，增速目標接近200%。此外，TikTok Shop的全球擴張計劃正同步提速。

據悉，TikTok今年將在意大利、德國、法國三個歐洲國家上線電商業務，此外還會進入巴西和日本市場。

2024年12月，TikTok Shop陸續上線西班牙、愛爾蘭站點，開啟了其在歐洲地區的重要戰略部署。2025年以來，TikTok Shop進一步推進其在歐洲市場的玩法迭代。

TT123獨家獲悉，TikTok Shop英區的跨境自運營店鋪（跨境POP模式）將于2025年2月26日正式啟動商家入駐通道，目前已開放26個一級類目；另外預計在3月，TikTok Shop西班牙站點將開放全托管與跨境模式。

圖源：TikTok For Business

而TikTok Shop美區作為TikTok電商全球化版圖的關鍵角色，扛起了平臺未來增長的重任。回顧2024年，TikTok Shop美區的成績，著實亮眼。

2024年TikTok Shop美區市場表現出巨大的增長潛力，市場銷售額屢創新高。TT123《2024 TikTok Shop年度調研報告》顯示，2024年TikTok Shop美區GMV按月趨勢整體向上，全年銷售總額約70-80億美元，而2023年為10-15億美元，同比增長689%。

在“不賣就禁”法案的逆風面前，TikTok Shop美區2024全年GMV成績依舊穩定各站點第一。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調研報告》，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取

據TT123《2024 TikTok Shop年度調研報告》，2024年TikTok Shop美區熱門類目中，美妝個護和女裝是銷售表現最好的兩大類目。

其中，美妝個護以13.7-13.75億美元的GMV穩居美國市場第一熱門類目。在達人帶貨的推動下，保健和手機數碼類目超級爆品頻現，帶動類目銷售額進入熱門類目榜單前五。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調研報告》，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取

隨著TikTok美區逐漸釋放出“塵埃落定”的意味，TikTok Shop不僅對其委以200%增速目標的“重任”，更公開表示將“持續在美區加大投放力度”、“推進美區直播生態建設”。

以上種種，都表現出TikTok Shop對于美國市場勢在必得的決心，這也意味著平臺將投入更多資源扶持賣家，包括流量傾斜、營銷支持和物流優化等，為美區賣家帶來更多的曝光和轉化機遇。

TikTok美區，頂流之勢

TT123獲悉，據官方發布數據，2月3日至9日，TikTok Shop跨境電商情人節大促期間，直播GMV和短視頻GMV分別大漲127%、118%。TT123在一番搜索之后發現，TikTok Shop幾乎是目前，唯一一個發布情人節大促戰報的主流跨境平臺。

圖源：TikTok Shop（更多官方政策解析，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取《2024 TikTok Shop年度調研報告》）

不了解美國近期物價的讀者，可能不理解這份戰報的“含金量”。根據Amundi Investment Institute和彭博社聯合發布的數據，2025年1月，美國消費者物價指數 (CPI) 環比上漲 0.5%，推動年通脹率升至 3.0%，美國勞工局數據顯示，1月美國雞蛋價格同比上漲53%，果汁、速溶咖啡的價格漲幅分別為7.7%和7.1%。

圖源：Amundi Investment Institute和彭博社（統計時間截至2025年1月31日）

飛漲的物價，讓美國人直呼“離譜”、“‘高攀’不起”。不少TikTok網友抱怨稱，本來排隊買限購的天價雞蛋就夠煩了，情人節當天還被餐廳開出的一筆“蛋稅”。這浪漫，屬實“要不起”。

圖源：TikTok

在高企的物價面前，美國人正捂緊錢包過日子，諸多不必要的開支也被一一砍去。不過在“購縮力”拉滿的檔口，各電商平臺表現卻千差萬別。

根據外媒報道，2025年1月，TikTok Shop美區銷售增長率達到153%，而同期SHEIN和TEMU的增速僅為26%和28%，也就是說在1月的TikTok美區“生死未卜”以及美國通脹爆表的大前提下，TikTok Shop的表現依舊遠超同行。

戰報中，TikTok Shop表示，除與情人節密切相關的產品，日常暢銷的卷發棒、文具、日用品等也持續熱賣，直播、短視頻帶貨功不可沒，內容種草得到了官方蓋章的著墨強調，這也意味著一個新的信號。

察覺到美區這波“有戲”的TikTok賣家們，正在加速進場，達人帶貨作為TikTok獨有的拿手好戲，自然成為賣家謀求在美乘勝長驅的跳板。

達人帶貨，大有可為

TT123發現，近期，在TT123組建的各個TikTok美區賣家討論群里，有關達人建聯、達人合作模式等話題的討論熱度空前。

圖源：TikTok賣家交流群

除了官方一陣“孔雀開屏”的操作，TT123也發現，從現實情況來看，現階段美區的達人帶貨可以說是各大站點中，最有發展前景的那個。

根據TT123發布的《2024 TikTok Shop年度調研報告》，視頻帶貨方面，美區在達人數量和達人視頻量均遙遙領先，不過在達人視頻量/達人數量的比值，東南亞各站點的達人視頻發布頻次普遍高于美國站點。

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優質達人的情況也頗為類似，在美區1700萬+的達人中，10萬+粉的達人僅為21.6萬，就優質達人的占比來看，美區在各站點中墊底。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調研報告》，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取

視頻發布頻次低和頭部達人缺位從一定程度上表明，美區競爭的卷度低于東南亞，同時，橫向對比TikTok正加速拓展的歐洲站點，美國社媒購物的成熟度和接受度顯然都更高，“錢景”也可見一斑。

據報道，TikTok Shop美區則以短視頻帶貨為主，直播GMV占比不足20%，換言之，在直播帶貨這條賽道上，目前也是“粥多僧少”的情況，賣家們也順理成章看好美區。

從市場規模、消費習慣、購物意向、客單價等多維度來看，“方興未艾”是美區達人帶貨的基本盤。但美區賣家們也在實際操作過后表示，美區很多達人都是照本宣科，實際擁有帶貨能力的達人寥寥。

縱使賣家有大力發展達人帶貨的心，“能有自己的風格”、“能把拍攝內容和品類做匹配”的達人難尋，這也成為賣家發力路上的絆腳石。

圖源：TT123賣家交流群

基于此，TT123以美區TOP10類目為切入口，對美區短視頻帶貨和直播帶貨展開深入分析。

TT123發現，帶貨產品類型上，TOP10 的短視頻帶貨產品主要為美妝、個護、家居日用、運動健身等，TOP10直播間銷售的產品類目主要為家居日用、美妝個護。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調研報告》，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取

兩者在品類上有重疊，但在玩法上卻不盡相同。以美妝產品為例，在短視頻領域，產品包裝、亮點、功效等是達人需要優先突出的重點事項；而在直播領域，用戶則會更在意實際上臉的妝效，對于配套工具，比如粉撲等的購買意向也更為強烈。

此外，既然選擇在直播間停留，那么實際購買產品的用戶已經是經過一定時間的考慮才決定下單，因此，能經得起用戶“考驗”的高客單價產品，也更適合直播帶貨。

此外，TT123還對銷售額TOP10達人分析后發現，直播帶貨領域基本已為頭部主播把持，而在短視頻帶貨領域，不少闖入TOP10的主播粉絲甚至不足5萬。

在《2024 TikTok Shop年度調研報告》，TT123也為賣家們羅列了這些主播的名單，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取。

2025，TikTok Shop趨勢前瞻

2025年，TikTok Shop將繼續引領內容電商熱潮，并呈現以下趨勢：

·AI+時代，TikTok Shop迎來“DeepSeek"時刻

Bloomreach 的數據顯示，預計到 2032 年，全球人工智能電商市場規模將達到 457.2 億美元。目前已有將近九成（84%）的電商企業都將發展 AI 功能視為首要任務。

AI 技術的迅猛發展正在深刻改變跨境電商格局，TikTok 也在這一領域持續加碼。2024 年 4月，有消息透露，TikTok 正在開發“虛擬網紅”，參與直播帶貨；2024 年 6 月，TikTok 推出了由生成式 AI 驅動的廣告解決方案——Symphony，幫助創作者和品牌制作更具突破性的內容。