亞馬遜上只賣配件，他們的海外獨立站還能搞這么大？

2025年2月17日 16:03:24 來源：Ada的跨境筆記

在過往的海外獨立站分析案例中，大部分網(wǎng)站售賣的產(chǎn)品都是完整的成品，有自己的品牌，這種通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計，垂直的產(chǎn)品類別和人群定位的品牌網(wǎng)站，我們通常稱作為產(chǎn)品品牌，比如之前分享的云鯨、徠芬、ulike，aiper等。產(chǎn)品品牌的SKU數(shù)量一般不會很多，且產(chǎn)品品牌經(jīng)常以家居消費品為主，即使有配件，也是銷售自己品牌產(chǎn)品的配件。

而獨立站的另外一種品牌模式則叫做渠道品牌，網(wǎng)站自己不從事產(chǎn)品的研發(fā)，只是將各類不同產(chǎn)品匯聚在同一個平臺上進行銷售，通過大量SKU覆蓋多個不同人群的需求，比如Shein、bangood、getfpv等。這類網(wǎng)站的產(chǎn)品類型遍布各個領(lǐng)域，時尚產(chǎn)品，漁具，電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品配件，玩具，玩具配件，電器配件，影音設(shè)備配件等等。

看多了很多成品的產(chǎn)品品牌后，我們今天來看看那些配件產(chǎn)品，因為在零售消費領(lǐng)域，知名產(chǎn)品品牌的配件也是一個很大的市場，比如iPhone的手機殼、外置攝像頭；索尼相機的支架，保護殼；遙控汽車玩具的支架、燈光等；手機維修需要用到各種屏幕、主板、攝像頭等。而做這些配件的商家，他們所運營銷售的SKU數(shù)量都是至少1000起步。那么對于這些海量SKU的配件，他們的獨立站在海外做的怎樣呢？

今天要抓的典型網(wǎng)站分別是smallrig.com和neewer.com，他們在亞馬遜上均有店鋪，而在獨立站方面，兩個網(wǎng)站的流量水平可以說是不相上下。

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是品牌還是渠道？

SmallRig和Neewer都是屬于較早一批開始做獨立站的賣家，2個網(wǎng)站的域名分別注冊于2011年和2009年。而那個年代，正好是鋪貨型獨立站大行其道的時候，DX，蘭亭集勢，banggood這種鋪戶型網(wǎng)站比比皆是。

2011年的smallrig還叫coollcd, 域名是coollcd.com，2009年初注冊，直到2011年域名才換成了smallrig，從2009年至今，smallrig一直賣的就是各種配件。

neewer也注冊于2009年，是和coollcd同一時期注冊的網(wǎng)站，不過neewer沒有經(jīng)歷過域名更換。

那個時候的網(wǎng)站，大部分都沒有品牌意識，只是把獨立站當(dāng)做一個銷售渠道。產(chǎn)品上架了，就會有人去買。早期的互聯(lián)網(wǎng)就是這么粗暴且直接。

即使到了現(xiàn)在，這種大牌配件類的銷售似乎依舊不配擁有品牌名，畢竟很多配件更需要蹭的是大疆、索尼、gopro等大牌的名氣。所以對于配件類產(chǎn)品，基本都是把網(wǎng)站當(dāng)做了一個渠道，時間做久了且還能活著，自然就成了渠道品牌。

早期的產(chǎn)品策略

配件類網(wǎng)站的SKU數(shù)量都很龐大，我們對比了一下兩個網(wǎng)站上SKU數(shù)量和產(chǎn)品分類的數(shù)量。Smallrig有接近2000個SKU，而newer的SKU則較少一些。

| Neewer

Neewer專注于攝影與視頻創(chuàng)作配件，覆蓋從入門級到專業(yè)級的全場景需求，形成了兩大硬件生態(tài)鏈：

攝影燈光系統(tǒng)：包括環(huán)形燈、LED補光燈、RGB全彩燈（如便攜口袋燈）等，主打高性價比和便攜性
影像錄制系統(tǒng)：涵蓋麥克風(fēng)、監(jiān)視器、手機兔籠、三腳架等，支持多設(shè)備兼容（如手機、單反、無人機）

Neewer以多品類、高覆蓋為核心，提供接近2000個SKU，覆蓋攝影配件全鏈條，用戶可“一站式”購齊所需設(shè)備。

| Smallrig

而SmallRig定位于專業(yè)級影像設(shè)備生態(tài)，聚焦四大領(lǐng)域：

相機支撐與穩(wěn)定：三腳架、云臺、快裝板等，以快拆技術(shù)（如迅鷹快拆生態(tài)）為核心競爭力
燈光與控制系統(tǒng)：專業(yè)影視燈光、電池（如“黑旋風(fēng)”V口電池）等，強調(diào)高性能與安全性
智能手機支撐與穩(wěn)定：手機支架、兔籠等，適配專業(yè)拍攝場景。
影像電源系統(tǒng)：大容量電池與智能電源管理方案，支持多設(shè)備快速充電

整體看下來，SmallRig的產(chǎn)品更偏向?qū)I(yè)用戶（如影視制作團隊、高端攝影師），注重技術(shù)壁壘（如快拆系統(tǒng)的61萬次彈壓測試）和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)兼容性（與索尼、佳能等品牌合作）

通過亞馬遜上2個品牌的listing數(shù)量對比， Smallwig上架到獨立站的產(chǎn)品是要多于亞馬遜的。所以這里也會有一個合理猜測： Smallrig網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品可能還包含了其他亞馬遜店鋪的產(chǎn)品。畢竟在深圳做亞馬遜的賣家，基本都不會只有一個店鋪。

中庸的流量運營

兩個網(wǎng)站在流量上面比較勢均力敵相差不大，但是Neeweer卻以更少的SKU獲得了流量上的微弱優(yōu)勢。

兩個網(wǎng)站成立的的時間基本相同，在流量組成上，都是有80%以上的免費流量，由直接訪問流量、自然搜索流量和社交媒體流量構(gòu)成。

在流量策略上，這2個網(wǎng)站目前都沒有什么可圈可點的地方。因為網(wǎng)站成立的很早，所以常見的流量獲取方式都有在做，這就包括了：

SEO、廣告投放、網(wǎng)紅合作、聯(lián)盟營銷等。

這兩個歷經(jīng)了16年的網(wǎng)站，在流量策略上都是屬于中規(guī)中矩的做法，主要是依靠垂直領(lǐng)域大量的SKU穩(wěn)了時代的紅利，以及先發(fā)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在時間的磨礪下成為了2個在亞馬遜上有知名度，在獨立站領(lǐng)域也有一定訪問量的網(wǎng)站。

這類多SKU類型的網(wǎng)站我一般很少分析，因為這類網(wǎng)站主要是依靠多SKU策略，這種策略不允許他們在每一個產(chǎn)品上都仔細打磨，所以這類型網(wǎng)站在運營、用戶運營、精細化上的投入度遠往往不如產(chǎn)品品牌（做到足夠大的除外，比如shein那種規(guī)模的）。

對比產(chǎn)品品牌

以上兩個網(wǎng)站都是采取了”超市式打法“，以更多的SKU覆蓋更多不同需求的用戶，歷經(jīng)16年，他們的網(wǎng)站月訪客終于到達了50萬的水平。

然而，另一個在2014年成立的zhiyun，同樣是賣攝影燈光系統(tǒng)，配件和云臺，卻以更少量的產(chǎn)品以產(chǎn)品品牌的姿態(tài)，正在追趕者smallrig和neeweer。

zhiyun-tech面向影視制作團隊、獨立攝影師，提供高性能云臺與燈光設(shè)備，擁有307項專利，強調(diào)“創(chuàng)新驅(qū)動”，以專利數(shù)量和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定鞏固專業(yè)形象，產(chǎn)品定價走的是中高端（如CRANE 4售價約500美元）。

目前zhiyun-tech.com 網(wǎng)站上的總SKU數(shù)量不到100個，在晚起步5年的情況下，網(wǎng)站月訪客數(shù)量也達到了比較可觀的40萬。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？即使都是攝影相關(guān)的器材和配件，但是每個網(wǎng)站都有各自不同的人群定位。

起步早的可以從容易的事情開始，發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，上架盡可能多的產(chǎn)品，從而覆蓋更多的搜索需求；而起步晚的，就只能選擇更難的“卷產(chǎn)品”比如zhiyun這樣，因為容易的事情被別人做了，所以就靠專利研發(fā)，網(wǎng)站設(shè)計、從而展現(xiàn)其產(chǎn)品的專業(yè)度了。