TikTok商家撈金的必爭之地！

2025年2月14日 15:17:42 來源：跨境碼字工

*以下文章內(nèi)容來源于“TKFFF跨境導航網(wǎng)”公眾號

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“ 東南亞作為全球增長最快的電商市場之一，正吸引著無數(shù)跨境賣家的目光。隨著TikTok Shop等直播電商平臺的崛起，東南亞市場在短短幾年間從一片“藍海”迅速進化為“兵家必爭之地”。”

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TikTok Shop東南亞

直播流量大爆發(fā)

自2024年以來，TikTok Shop加大了對東南亞的投入力度，并積極拓展在東南亞地區(qū)各大市場的影響力。

對于TikTok來說，擁有龐大且活躍年輕用戶群體的東南亞一直是個極其重要的增長區(qū)域。雖然TikTok Shop也曾在東南亞遭遇挫折，但總的來說，其在東南亞仍然呈現(xiàn)高速增長的發(fā)展態(tài)勢，整體表現(xiàn)不凡。

2021年，TikTok Shop在印尼上線，開啟了進軍東南亞的第一站，2022年4月，TikTok Shop正式登陸馬來西亞、泰國、越南、菲律賓四個站點，并正式上線跨境電商業(yè)務，6月又進軍新加坡。在這幾年時間里，TikTok Shop屢創(chuàng)新高。

墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2024年東南亞電商報告》顯示，TikTok Shop在東南亞2023年GMV約163億美元，2022年這一數(shù)據(jù)約為44億美元，同比增長近四倍。

此外，據(jù)數(shù)據(jù)研究機構Yipit Data發(fā)布的有關數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞地區(qū)為TikTok Shop貢獻了超過90%的總交易價值（GMV），其中印尼、泰國和越南等地成了TikTok Shop在東南亞地區(qū)GMV的主要貢獻力量。

截至2025年1月，TikTok Shop仍然是東南亞電商市場的主導者，服裝、美容產(chǎn)品和電子產(chǎn)品的銷售處于領先地位。值得注意的是，電子產(chǎn)品品類出現(xiàn)了爆炸式增長，一些子品類的增長高達1770600%。這一趨勢凸顯了該平臺對尋求價格實惠和時尚產(chǎn)品的年輕消費者的吸引力。

在這一背景下，直播電商在東南亞電商市場中的地位日益顯著。經(jīng)媒體統(tǒng)計報道，通過在TikTok上直播進行推廣的賣家交易額大幅增長，平均增長了30倍。

TikTok Shop直播電商在推動賣家業(yè)績增長上發(fā)揮了積極作用，為進一步強化這一趨勢，Tokopedia和TikTok Shop總裁Melissa Siska Juminto透露，未來Shop Tokopedia計劃邀請盡可能多的商業(yè)參與者利用TikTok平臺的直播功能來增加在線貿(mào)易交易，她對此表示：“我們正處于電子商務發(fā)展時代，視頻形式的促銷內(nèi)容（無論是短視頻還是直播）可以提供更有趣的體驗，并最終影響人們的購買決定。”

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在東南亞，如何通過

TikTok Shop實現(xiàn)流量變現(xiàn)？

首先，內(nèi)容是TikTok Shop與其它電商平臺之間最大的區(qū)別。注重內(nèi)容運營、產(chǎn)出高質量內(nèi)容，用內(nèi)容透傳商品的亮點和價值，也是賣家免于卷價格困局、實現(xiàn)高質量出海的新路徑。

在TikTok Shop，內(nèi)容即流量。賣家需要根據(jù)東南亞消費者的偏好創(chuàng)作本地化、生活化的短視頻和直播內(nèi)容。例如，在印尼或越南，消費者更喜歡實用性強、價格親民的日用品，而在泰國，時尚類和美容類產(chǎn)品更受歡迎。

在搜索資料的時候，TKFFF發(fā)現(xiàn)一名泰國的醫(yī)學生@peepee_sunny ，他在TikTok上不是簡單地賣貨，而是從產(chǎn)品的成分、品質、膚感等多個維度，為粉絲解讀成分功效、科普使用技巧。依靠專業(yè)知識的@peepee_sunny 收獲了大量粉絲的喜愛，也成為日常霸榜TikTok Shop泰國美容類內(nèi)容第一的頭部美妝達人。

此外，Seaways這一在TikTok東南亞市場上成功實現(xiàn)從0到1突破的國貨家居清潔品牌，對此也有著深刻理解。其官方賬號通過發(fā)布大量“產(chǎn)品使用前后對比”的視頻內(nèi)容，這些視頻通過直觀的對比展示了產(chǎn)品的效果，同時配以精準觸達消費者需求的文案，如“只需幾分鐘，讓浴室煥然一新”等。這種直接且富有沖擊力的信息傳遞方式極大地增強了視頻的吸引力，使得內(nèi)容能夠迅速抓住海外消費者的注意力。