憑借破20億的下載量和超10億的月活用戶，TikTok在短短幾年內(nèi)逆襲高位，躍升成為又一社媒巨鱷。TikTok深受Z世代（22歲以下）用戶追捧，但許多企業(yè)品牌還沒有開始重視這個新興爆款制造平臺。
本文研究了來自300多個品牌的650個熱門短視頻，分析了亞馬遜、蘋果、三星和雪佛蘭等公司的TikTok營銷策略，就品牌在TikTok上的“存在感”、發(fā)帖頻率、頻道和視頻等級指標(biāo)以及熱門視頻的風(fēng)格、基調(diào)和內(nèi)容等進行深入解剖，集成功經(jīng)驗和關(guān)鍵知識點于一體，助力品牌打通TikTok營銷之路。
【小貼士】點擊橙字，開啟TikTok第一步
2021年值得關(guān)注的TikTok 15大統(tǒng)計數(shù)據(jù)（基于所研究的品牌樣本數(shù)據(jù)）
? 50%的頂級品牌還沒有入駐TikTok，其中包括谷歌、Facebook、YouTube和宜家等價值數(shù)十億美元的行業(yè)巨頭。
? 在TikTok上表現(xiàn)最好的品牌每周平均發(fā)帖3.52次。
? 粉絲數(shù)量每增加1%，視頻的平均播放量可提高0.65%。
? 80%的熱門視頻都配有背景音樂，其中輕快歌曲最受歡迎。
? 科技、食品和游戲品牌的視頻平均播放量最高。
? 按視頻的平均播放量計算，最受歡迎的5個品牌為So Satisfying、三星、TikTok、雪佛蘭和Flighthouse。
? 最熱門的10個短視頻中有5個出自TikTok自己的賬號。
? 90%的視頻都有植入廣告，有30%的視頻走幽默詼諧路線。
? 大約有25%的視頻邀請了名人或網(wǎng)紅合作創(chuàng)作。
? 品牌宣發(fā)類視頻吸引了近2000萬點擊。
? 帶有動畫或字符疊加的創(chuàng)意視頻的播放量一般能突破1100萬次。
? 視頻描述的平均長度為87個字符（TikTok的限制字符數(shù)為150個）。
? 視頻描述中平均包含3.26個標(biāo)簽。
? 87.3%的視頻至少添加了一個標(biāo)簽。
? 平均每100次點擊可產(chǎn)生12次互動，互動內(nèi)容包括留言、點贊和分享。
TikTok品牌分布
在317個品牌樣本中，近50%的品牌還沒有TikTok賬號，或者已注冊賬號但未發(fā)布任何帖子，其中包括價值數(shù)十億美元的行業(yè)巨頭，如谷歌、Facebook、YouTube、宜家、雀巢、奧迪、豐田等。
關(guān)鍵知識點：品牌應(yīng)盡早建立自己在TikTok上的存在感，提前搶占營銷優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)帖彰顯品牌風(fēng)范，打敗大牌巨鱷并非沒有可能。
TikTok發(fā)帖策略
TikTok算法會獎勵堅持持續(xù)發(fā)帖的賬號。平均而言，表現(xiàn)最好的品牌（每個視頻的平均播放量在1萬次以上）每周發(fā)布3.1個新視頻。
每周發(fā)帖超過5條的效果不會有太大提升，但也有例外。
上圖最右側(cè)是亞馬遜Prime Video的賬號，其每周發(fā)帖超過40次，平均每條視頻的播放量達到132萬次。不過他們發(fā)布的大多是旗下熱門節(jié)目的剪輯片段或新節(jié)目預(yù)告，其他企業(yè)品牌不大可能媲美流媒體平臺，高效快速地制作出如此豐富的內(nèi)容。
唯一能跟亞馬遜Prime叫板的Netflix的發(fā)帖頻率要低得多，約每周8.5次。兩個賬號的差異也顯而易見，Netflix的TikTok賬號累計總播放量為4.19億次，而亞馬遜Prime賬號因其發(fā)帖頻率更穩(wěn)定，斬獲22億次播放量。
關(guān)鍵知識點：品牌每周至少發(fā)布三個視頻，確保發(fā)帖頻率比競爭對手更頻繁穩(wěn)定。
TikTok營銷策略
品牌擁有的粉絲數(shù)量與其帖子產(chǎn)生的平均播放量和互動率高度相關(guān)，粉絲越多，越可能形成爆炸式傳播。因此，建立一個龐大且忠實的粉絲基礎(chǔ)是TikTok營銷的首要任務(wù)之一。
經(jīng)常有品牌推出免費贈品和抽獎活動，用戶在社交媒體上關(guān)注品牌賬號后即可參與，這種活動的主要目的就是為了吸粉。
從上圖的回歸曲線來看，每新增1%的關(guān)注者，帖子的平均播放量就能提高0.65%。
關(guān)鍵知識點：將分發(fā)贈品和付費活動納入到品牌的TikTok營銷策略中，在吸粉的同時提高內(nèi)容的總體覆蓋范圍。
科技、食品和游戲品牌在TikTok上最受歡迎
我們計算了每個品牌的平均視頻瀏覽量，按照不同行業(yè)領(lǐng)域進一步劃分，得出以下排名數(shù)據(jù)：
結(jié)果顯示，IT技術(shù)品牌表現(xiàn)最好，每條短視頻的播放量超過230萬次，其次是食品飲料和游戲媒體品牌。
但這并不代表某些行業(yè)在TikTok上占據(jù)絕對優(yōu)勢，其視頻的創(chuàng)造力和豐富性，才是吸引用戶點擊的根本原因。
在所有研究對象中，最受歡迎的TikTok品牌是So Satisfying。他們使用日常用品制作出另類視頻，每個視頻的平均播放量高達1400萬，最熱門的一則視頻更是收獲了7600萬次觀看。
TikTok也在自己的平臺上玩的得心應(yīng)手，播放量最高的前10個視頻有5個出自TikTok的官方賬號。
世界衛(wèi)生組織也利用TikTok發(fā)布科普視頻，意在提高人們的社會意識。下圖是世衛(wèi)組織宣傳吸煙危害的一則配音視頻截圖，此視頻吸引了5400多萬人次觀看：
關(guān)鍵知識點：每個行業(yè)的品牌吸引的受眾不盡相同，但創(chuàng)意才是TikTok視頻成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。
音樂成就視頻
音樂是TikTok視頻的底色，在所研究的650個視頻中，近80%的帖子都添加了背景音樂。
歡快的音樂是最受歡迎的選擇（62%），約10%的視頻使用了懸疑或舒緩放松的音樂。
關(guān)鍵知識點：音樂無疑是短視頻畫龍點睛的一筆，歡快的曲調(diào)能為視頻帶來很大反響。
創(chuàng)建高質(zhì)量TikTok視頻的萬能公式
內(nèi)容創(chuàng)作從來沒有最佳答案，但熱門視頻的共同特征，可謂是品牌的精品學(xué)習(xí)資料。
熱門視頻內(nèi)容
90%以上的品牌視頻都存在某種形式的品牌植入，這正是社媒營銷的意義所在。
必勝客這則推廣視頻，就贏得了超過6400萬次觀看：
名人和網(wǎng)紅帶貨也是品牌營銷的必經(jīng)之路，約有四分之一的視頻為代言或合作內(nèi)容。
只有3.7%的視頻包含了行動召喚內(nèi)容，要求觀眾關(guān)注其頻道或其他社媒賬號。
Xbox的這則視頻將其行動召喚（購買訂閱和下載應(yīng)用）巧妙插入在其教程中，收獲了660萬的瀏覽量。
較少賬號使用成人內(nèi)容做噱頭，在650個視頻樣本中，僅有6個視頻包含了直白或微妙的性內(nèi)容，其中5個來自維多利亞的秘密。但這些視頻的平均播放量高達1340萬。
點擊量最高的還要屬品牌活動宣傳視頻。
TikTok官方號有5個視頻點擊量突破1億，視頻內(nèi)容皆為活動預(yù)告。因此，除了廣告植入外，TikTok也是發(fā)布品宣和活動預(yù)告的良好渠道。
包含動物（或動物吉祥物）元素的視頻在TikTok上的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯，比如印第安納波利斯小馬隊的吉祥物Blue的視頻，就闖入了播放量最高的前十榜單中。
圣地亞哥動物園的賬號也非常受歡迎，每條視頻都能吸引數(shù)百萬用戶點擊觀看。
將鏡頭對準(zhǔn)員工，拍攝他們的工作日常，也是一種富有人情味的內(nèi)容營銷方式。
這段來自星巴克的視頻展示了其員工竭力為客戶提供最好服務(wù)的奉獻精神，收獲了1160萬人次觀看。
另外，舞蹈、教程、名人和網(wǎng)紅的合作代言視頻在TikTok上也很吃香。
關(guān)鍵知識點：品牌可以在TikTok視頻中植入廣告或宣發(fā)活動，與名人網(wǎng)紅合作，在視頻末尾加上行動召喚等進行營銷推廣。
內(nèi)容基調(diào)與情感召喚
營銷本質(zhì)上也是一種從共情到移情的過程，通過調(diào)動觀眾的積極情緒，鼓勵他們與品牌互動和做出購買行動。
視頻內(nèi)容的基調(diào)取決于具體的產(chǎn)品和品牌形象。功能飲料可能會打造冒險刺激的氛圍，而航空公司則欲體現(xiàn)平靜安全的感覺，而音樂正是渲染氣氛的最佳拍檔。
俗話說，歡笑是最佳良藥，數(shù)據(jù)顯示，有30%的視頻采用了幽默的敘事方式。
生動有趣的視頻一直是TikTok視頻的主基調(diào)，幾乎適用于所有品牌，可以說是一個不會出錯的選擇。
視頻設(shè)計風(fēng)格
視覺設(shè)計是內(nèi)容創(chuàng)作的加分項。TikTok提供了各式各樣的濾鏡、字符疊加和特效，幫助用戶美化視頻。
根據(jù)研究的視頻樣本數(shù)據(jù)，大多數(shù)視頻都嵌入了文字說明，這也是品牌添加行動號召或其他促銷代碼的絕佳方式。
大約16%的視頻添加了動畫元素，而表情符號卻令人意外地“受到冷落”。
只有3.9%的視頻使用了字符疊加，這類視頻的播放量名列前茅。
動畫視頻往往能吸引大量用戶點擊(平均1130萬次)，再次證明了創(chuàng)造性和自由表達在TikTok內(nèi)容創(chuàng)作上的重要性。
關(guān)鍵知識點：在視頻風(fēng)格的選擇上要有創(chuàng)意，可以插入文本來傳達重要信息。
2021年TikTok流行趨勢
TikTok營銷的最簡單起步方法之一就是跟風(fēng)TikTok的熱門趨勢，品牌可以利用以下5大流行趨勢乘風(fēng)啟航。
Vogue挑戰(zhàn)
Vogue挑戰(zhàn)顧名思義，用戶挑選最喜歡的照片，將其打造成《Vogue》雜志封面。品牌可以利用這個趨勢展示活動或產(chǎn)品照片。
圖片趨勢
圖片趨勢與Vogue挑戰(zhàn)有著異曲同工之妙，用于展示自己的日常生活、工作等，是品牌曝光的絕佳機會。
專輯封面挑戰(zhàn)
這是TikTok最有趣的挑戰(zhàn)之一，跟著音樂節(jié)拍踩點定格，拍攝自己的創(chuàng)意專輯封面。品牌可以利用這個趨勢來展示產(chǎn)品，或者為觀眾揭曉品牌幕后的故事。
DM（私信）分享趨勢
用戶經(jīng)常收到各種各樣的私信，將奇怪或有趣的私信用視頻的形式分享出來，此類視頻在TikTok上走紅。品牌可以順勢發(fā)布簡短的客戶評價、常見問答或有趣的私信內(nèi)容。
“我來自XXX”趨勢
這是一個向觀眾展示自己家鄉(xiāng)的風(fēng)景、食物或經(jīng)歷的熱門趨勢。品牌可以借此機會展示公司面貌或產(chǎn)品材料來源。
常見問答
1. TikTok上點擊率最高的視頻是什么?
到目前為止，TikTok上觀看次數(shù)最多的視頻是Zach King的《哈利·波特幻象》視頻，點擊量達22億次。
2. TikTok有多少用戶?
根據(jù)Data Reportal 2021年的數(shù)據(jù)報告，TikTok在全球有6.89億活躍用戶。
3.TikTok上誰的粉絲最多?
Charli Damelio的TikTok粉絲最多，其次是Khaby Lame。
4. TikTok是什么時候創(chuàng)建的?
TikTok在2016年9月推出，在過去5年里，其日活用戶已經(jīng)增長到6.89億。
5. TikTok值多少錢?
TikTok在2021年的估值約為750億美元。
6. TikTok的下載量是多少?
TikTok在蘋果應(yīng)用商店和谷歌Play上的總下載量超過20億次。在2019年第一季度，TikTok以3300萬次的下載量榮登蘋果應(yīng)用商店下載量排行榜首。
來源：喜運達
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