2025年TikTok千億美金目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？新年伊始我的十條猜想

2025年2月7日 14:18:42 來源：TK觀察

大家好，我是TK磊哥，曾在國(guó)內(nèi)多家知名電商公司操盤數(shù)億級(jí)體量行業(yè)，在線上與線下、會(huì)員與營(yíng)銷、品牌與工廠、直播與矩陣、平臺(tái)與渠道等方面，都略懂一二。2021年開始進(jìn)入TT行業(yè)，目前公司是2024年官方頭部直播機(jī)構(gòu)之一，公司簽約合作達(dá)人600+。想在這里和大家聊聊，分享一些我的見解，希望對(duì)大家有幫助，如果覺得說得中肯，有些價(jià)值，歡迎關(guān)注或添加youzichuhai合作交流，如果覺得沒有價(jià)值，劃走就好。

蛇年開工，和大家分享下我們今年的一些計(jì)劃，還有關(guān)于2025年的10條猜想。

這幾天，DeepSeek火了，市面上也出現(xiàn)了許多“DeepSeek博主”，不出意外，馬上也會(huì)有很多TikTok博主來教你怎么用DeepSeek來做跨境了，大家還是要客觀看待下這件事，至少到目前為止，磊哥還是和去年保持一樣的看法，DeepSeek等人工智能的新技術(shù)的確可以幫助大家提高效率，對(duì)于一部分人來說，提高效率節(jié)約時(shí)間就是賺錢，但是對(duì)于沒有項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，以及沒有在TikTok完成0-1閉環(huán)變現(xiàn)路徑的朋友來說，0*100還是0，很多人虧錢的第一步都是無比堅(jiān)信某件事情一定能賺錢。

在剛剛過去的春節(jié)，我們的TikTok歐美直播業(yè)務(wù)也一直不打烊，雖然單賬號(hào)沒有去年春節(jié)期間爆量多，或許是想抓住春節(jié)這一波的同行變多了，但穩(wěn)定性還是提高了一些。美國(guó)的市場(chǎng)還有一些潛在風(fēng)險(xiǎn)，所以趁著現(xiàn)在是相對(duì)安全的窗口期，能做多少趕緊做多少，其他市場(chǎng)雖然相對(duì)穩(wěn)定但體量也相對(duì)小不少。

2025年怎么做TikTok，上次的一封萬字信也得到了大家的認(rèn)可，閱讀量破4000，轉(zhuǎn)發(fā)量快600次了，在聚焦TikTok領(lǐng)域的文字內(nèi)容，這個(gè)數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，開工首日，我簡(jiǎn)要寫10條猜想，也分享下我們團(tuán)隊(duì)2025年的一些計(jì)劃，先說計(jì)劃，今年還是圍繞三件事：1、直播基本盤的穩(wěn)健增長(zhǎng) 2、基于我們直播擅長(zhǎng)品類的供應(yīng)鏈強(qiáng)化 3、自媒體業(yè)務(wù)的項(xiàng)目落地合作，也歡迎伙伴們鏈接我們合作。

再說關(guān)于2025年TikTok我的十條猜想，僅供參考：

第一條，預(yù)計(jì)2個(gè)月內(nèi)，美國(guó)TikTok市場(chǎng)還會(huì)有一次地震，對(duì)此我保持相對(duì)樂觀的判斷是，美國(guó)TikTok大概率會(huì)像印尼TikTok那樣，合資的方式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，最近也有消息說美國(guó)搞了一個(gè)什么基金，估計(jì)會(huì)與將來和TK的合作有一些關(guān)系，大家可以自行網(wǎng)絡(luò)了解下。

第二條，關(guān)于2025TikTok新站點(diǎn)，是激進(jìn)開拓，還是保守發(fā)展，核心其實(shí)還是要看美國(guó)，川普給的75天的時(shí)間內(nèi)，答案就會(huì)出來，因此在2025 Q1，我預(yù)測(cè)新開市場(chǎng)不會(huì)太多，復(fù)盤全年，規(guī)劃重點(diǎn)，解決美國(guó)疑難問題這些事情是必要的，Q2-Q3預(yù)計(jì)會(huì)是新開市場(chǎng)的集中時(shí)間，TK觀察據(jù)知情人士了解，2025年TikTok的新開站點(diǎn)會(huì)圍繞歐洲五國(guó)、拉美和日韓市場(chǎng)。

第三條，TikTok大概率會(huì)維持相對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略，但是本土化低價(jià)。去年的美國(guó)TikTok黑五大促，TikTok嘗試“摒棄”低價(jià)策略，和Temu錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，TikTok的公開數(shù)據(jù)稱黑五單日成交額突破1億美金，有關(guān)Temu的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也稱單日成交額突破1億美金，而從年度數(shù)據(jù)來看，Temu的銷售額大約200億美金，而TikTok約90億美金，差額超2倍，TikTok美國(guó)市場(chǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣還在培養(yǎng)中，或許低價(jià)才是提高GMV的第一驅(qū)動(dòng)，但最近的新聞消息大家應(yīng)該也聽說了，美國(guó)那邊似乎采取了一系列的舉措，來限制中國(guó)包裹運(yùn)輸?shù)矫溃芏嗯笥褑柪诟绲目捶ǎ艺f對(duì)于TikTok的影響是會(huì)有的，但不是特別大，因?yàn)門ikTok美區(qū)商家的備貨基本是在海外，即使是美區(qū)跨境模式，也要求備貨在海外，而非從中國(guó)直接跨境直郵，只有極少數(shù)的定邀商家支持跨境直郵發(fā)貨到美，可能TikTok的全托管模式會(huì)受到影響。

第四條，TikTok全托管模式或?qū)⒂瓉碇卮笳{(diào)整。簡(jiǎn)要來說，Temu的半托管模式，平臺(tái)是掙錢的，而TikTok的全托管模式，平臺(tái)是虧錢的。同樣都是讓商家打低價(jià)搶市場(chǎng)，平臺(tái)為什么要自己虧錢，核心還是卡在“物流”，TikTok的“自有物流”能力顯然是難以抗衡亞馬遜的，短時(shí)間內(nèi)想要補(bǔ)齊這個(gè)能力也非常難，磊哥預(yù)判，打不過就加入，或許效仿Temu的半托模式也不錯(cuò)，即使不效仿，也會(huì)出臺(tái)一些政策來優(yōu)化全托管模式的毛利。

第五條，TikTok美國(guó)市場(chǎng)會(huì)有政策“放水”的可能。水能載舟，亦能覆舟，這個(gè)我之前也分享過，川普是TikTok明顯的受益者，這里的"水”，我認(rèn)為是兩層含義，一個(gè)是美國(guó)的TikTok網(wǎng)民，一個(gè)是美國(guó)的本土商家，讓美國(guó)的TikTok網(wǎng)民更容易賺錢，讓美國(guó)的商家更便捷的在TikTok做生意和盈利，無論是各種扶持還是激勵(lì)，TikTok有很多辦法可以做到，年前的時(shí)候放開跨境店的入駐，也有一部分苗頭是讓更多商家來進(jìn)來玩，把池子做大，最近的2個(gè)月，我預(yù)計(jì)還會(huì)有短期利好做美區(qū)市場(chǎng)的政策出來，我們把握兩個(gè)底層邏輯就應(yīng)該對(duì)TikTok有信心，美國(guó)可以得罪字節(jié)跳動(dòng)一家公司和中國(guó)，但是不想得罪數(shù)百萬個(gè)美國(guó)的網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖，美國(guó)也可以得罪中國(guó)任何一個(gè)TikTok上的跨境電商公司，但是不想得罪幾萬個(gè)自己的本地企業(yè)，馬斯克再?gòu)?qiáng)，不一定有一萬家美國(guó)企業(yè)聯(lián)合起來有影響力。

第六條，跨境扶持商家，本土扶持機(jī)構(gòu)。商家本地化雖然也是TikTok想要的長(zhǎng)期方向，畢竟得到美國(guó)本土更多商家的支持，才能發(fā)展更加安全，但依然攔不住海量的中國(guó)商家想要出海，以及本身有很多亞馬遜賣家、美國(guó)本土賣家，背后也離不開中國(guó)賣家的參與，所以中國(guó)商家全球化是勢(shì)不可擋的，在如此復(fù)雜的跨境戰(zhàn)役中，打不過就加入吧，讓中國(guó)跨境商家做得更好，本質(zhì)上和讓美國(guó)本土的商家在TikTok做得更好，似乎兩者并不矛盾，各自努力唄，但是內(nèi)容上，TikTok似乎一直是有所傾斜的，內(nèi)容本土化是必須的，也就是要扶持更多本土化的內(nèi)容機(jī)構(gòu)，無論是短視頻還是直播，“跨境”生產(chǎn)的內(nèi)容，得時(shí)刻準(zhǔn)備新的縮緊政策。

第七條，持續(xù)加大廣告投放推廣力度。TikTok一直想要把TikTok For Business 也就是廣告投放業(yè)務(wù)給好好做起來，從一貫的邏輯來看，品牌才有廣告投放的預(yù)算，白牌沒有，品牌有預(yù)算大家一直是理解的，像去年的黑五大促期間，TikTok 頭部品牌Halara的廣告投放占比竟然超過50%（數(shù)據(jù)來自第三方），但白牌也不一定沒有預(yù)算，其實(shí)還是看定價(jià)，TikTok場(chǎng)域和Temu有個(gè)很大的區(qū)別就是，TikTok的用戶對(duì)于價(jià)格相對(duì)沒有那么敏感，TK觀察之前和特看聯(lián)合發(fā)布的年度報(bào)告里面也提到了，美區(qū)市場(chǎng)是價(jià)格“最不敏感”的市場(chǎng)，我們和一些做TikTok的工廠型賣家交流后也發(fā)現(xiàn)，他們開始悄悄得漲價(jià)，多出的空間可以找達(dá)人生產(chǎn)素材和廣告投放。廣告營(yíng)收可能是TikTok的生死線，重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電商營(yíng)收，這一點(diǎn)從國(guó)內(nèi)抖音大概可以推測(cè)到。

第八條，提前扶持商家自生產(chǎn)內(nèi)容。國(guó)內(nèi)抖音內(nèi)容生產(chǎn)的幾個(gè)階段，我大概進(jìn)行一下總結(jié)，從大量素人發(fā)“朋友圈”式的隨機(jī)生產(chǎn)素材，到一部分“優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者”生產(chǎn)爆款素材，再到專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，不同業(yè)態(tài)開始出現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)達(dá)人”，通過一段時(shí)間演變成“頭部達(dá)人”，主導(dǎo)權(quán)由商家開始轉(zhuǎn)向達(dá)人，商家由嘗試達(dá)人合作模式到瘋狂追捧達(dá)人模式，再到投產(chǎn)比降低后謹(jǐn)慎合作，并開始衍生商家自生產(chǎn)內(nèi)容模式，同時(shí)平臺(tái)也感覺不能過分倚重達(dá)人，否則容易客大欺店，還是扶持商家自生產(chǎn)內(nèi)容，做直播和短視頻，分散力量，平臺(tái)更好把控。海外抖音TikTok我認(rèn)為已經(jīng)開始逐步意識(shí)到，短期內(nèi)想要快速提高電商業(yè)績(jī)，第一驅(qū)動(dòng)應(yīng)該是商家數(shù)量快速增長(zhǎng)，其次才是扶持達(dá)人。因?yàn)檫^往的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，達(dá)人是很難培養(yǎng)的，提高商家的單店產(chǎn)出也是很困難的，有能力帶貨達(dá)人的增長(zhǎng)速度是不能滿足TikTok的商家需求的，基于多種原因，扶持商家自生產(chǎn)內(nèi)容幾乎成為了必選項(xiàng)。

第九條，鼓勵(lì)抖音品牌商家出海。海外的拼多多Temu為了讓商家快速進(jìn)駐，直接在拼多多的商家后臺(tái)有一鍵入駐海外Temu的選項(xiàng)，這一舉措是顯然易見有幫助的，從我們TK從業(yè)者的視角看，TikTok一開始并沒有大力推抖音賣家做TikTok，也是希望先保住“本土化”的旗幟，優(yōu)先讓亞馬遜賣家、海外本土電商或者實(shí)體賣家入駐，并且抖音頭部賣家分這么幾類，一類是跟頭部IP強(qiáng)綁定的品牌，比如小楊臻選的產(chǎn)品，出海后效果不一定好，一類是在國(guó)內(nèi)渠道有很強(qiáng)影響力的品牌，然而海外沒有布局的，尤其是傳統(tǒng)貨架電商或者國(guó)內(nèi)線下渠道的頭部品牌，出海后最無法接受的就是海外的品牌影響力幾乎為0，需要重塑品牌力和溢價(jià)權(quán)，還有一類是興趣電商下收益的所謂抖品牌，很多是依賴中國(guó)極致供應(yīng)鏈+極致物流形成的產(chǎn)品，比如超低價(jià)的抽紙、洗衣液，農(nóng)副產(chǎn)品等等，這些產(chǎn)品出海也存在很多限制和劣勢(shì)。但除了這些抖音頭部類型的玩家之外，還是有一些品牌是有機(jī)會(huì)出海的，他們?cè)诙兑艨赡懿皇堑谝惶蓐?duì)的，但是他們有預(yù)算，也有意愿跟著TK的想法去跑，銷售+品宣一起做，就是在產(chǎn)品和營(yíng)銷方式的適配方面要花點(diǎn)精力和投入，還是有機(jī)會(huì)的。

第十條，本地生活配合小程序。據(jù)相關(guān)信息，TikTok正在與第三方公司合作，推出應(yīng)用內(nèi)小程序，涵蓋餐飲、票務(wù)等本地生活的服務(wù)。目前TikTok在東南亞上線了本地生活，2025年預(yù)測(cè)還會(huì)開放更多站點(diǎn)。

來源：TK觀察