返校季大促是品牌營銷和銷售的獨特機會，而今年的返校季，注定與眾不同。

隨著疫情改善和疫苗接種的普及，各地的封鎖措施開始解除，學校也將重新開學開課。褪去居家隔離上網課的束縛，學生們必定會在衣物用品上下足功夫，以全新的精神面貌投入到校園生活中。

如何捕捉返校購物趨勢？如何成功營銷造勢獲客？打開TikTok，收獲品牌提銷新招。

第一道防線：家長

數據顯示，29%的TikTok用戶為學齡兒童與青少年（6-18歲）的家長，其中有41%屬于高收入群體。他們喜歡在TikTok上發現新產品，獲取新靈感，而且是真正掏錢付款做出家庭購買決定的人。因此，“擒賊先擒王”，抓住家長們的注意是品牌營銷的關鍵第一步。

尋找靈感的學生

在TikTok上最活躍的當屬年輕的大部隊。TikTok上的必備單品系列和流行趨勢深刻影響了消費者們的購物決定，去年返校季，約81%的美國消費者被視頻種草，購買了從配飾到高配置電子裝備等一系列產品。其中，最受用戶喜歡的趨勢包括：

? #BacktoschoolOutfit（返校穿搭）——TikTok用戶渴求時尚靈感，并積極向其他用戶尋求建議。

? #BacktoschoolHaul（返校采購）——年輕用戶熱衷于炫耀他們最新購入的炫酷單品。

? #BacktoschoolCheck——用戶喜歡將一些返校片段剪輯在一起，展示自己的多樣生活。這個標簽的瀏覽量高達2億次，深受TikTok廣大用戶喜歡。

TikTok營銷的優勢在于，當用戶感同身受時，他們推廣品牌的可能性將提高22%。通過構建用戶參與感，品牌可以將這群潛在客戶轉化為品牌宣傳大使。

每個標簽都代表一個流行趨勢

在TikTok上，話題#school（學校）被瀏覽了660多億次。想加入熱門趨勢或開創全新話題的品牌，都不妨先深度探索當下TikTok學生社區中的熱門談資，包括音樂、特效和其他趨勢：

#schoollife（校園生活）——73億瀏覽量

#backtoschool(返校）——47億瀏覽量

#collegelife（大學生活）——43億瀏覽量

#collegehacks（大學技能）——29億瀏覽量

#transformurdorm（宿舍改造）——9.095億瀏覽量

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使用TikTok輕松起步

對于想要利用今年的返校季沖銷量的企業來說，TikTok For Business可以提供全面且簡易的解決方案，幫助品牌創建成功的營銷活動，真正與家長和學生建立聯系。

目標受眾#1:父母

與TikTok創作者合作以提高品牌知名度。TikTok Creator Marketplace（創作者市場）上有許多出色的內容創作者，品牌可以尋找擅長制作面向家庭和父母的內容的創作者，利用他們的才能突破家長群體。

使用In-Feed（信息流）廣告推動購買行為。家長總是希望錢能花得物超所值，因此品牌可以在廣告中突出折扣力度，并針對35歲以上的用戶投放信息流廣告，為網站引流。粗體的行動召喚按鈕和具有絢麗視覺效果的顯示卡更能吸引眼球，增加點擊次數。

目標受眾#2：學生

學生積極尋求返校穿搭和購物靈感，富含娛樂性和創新性的內容更易吸引他們點擊觀看。TikTok在其Business Creative Hub（商業創意中心）提供了大量的創意建議和工具，供品牌參考學習。

此外，品牌標簽挑戰是TikTok上最流行的玩法之一，可以說是TikTok營銷的核心武器，#CollegeGotMeLike就是一個成功典范。發起標簽挑戰，鼓勵受眾參與并自由發揮創作，與此同時增進對品牌的了解，一舉兩得。

TikTok加持返校營銷

我們都記得暑假后第一天返校時的激動心情，看到幾個月沒見的朋友，重新投入到充滿歸屬感的小群體當中。而今年，這種返校情緒將更加濃郁。

TikTok提供給年輕一代暢聊娛樂的社區，品牌可以通過為他們提供返校靈感，尋找他們的熱情所在并激發共情。

無論是哪種品類的賣家，都可以通過TikTok的標簽挑戰和強大的解決方案接觸到目標受眾，將消費者轉化為參與者和品牌大使，創造輝煌的成功營銷。

來源：喜運達

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