它靠1美元成TikTok賣貨王，登上美國銷量榜首！

2025年1月22日 15:18:31 來源：TT123跨境電商

隨著新一代年輕人成為消費主力軍，信奉“每一分錢都要花在刀刃上”的他們，在購物時更加注重性價比，傾向于選擇價格更低、實用性更強的商品。由此，一些平價、平替產品逐漸受到消費者的青睞，尤其是在美妝領域。

化妝品因其使用頻率高，更新換代快，屬于快消品，因此消費者在對化妝品的選購上，越來越重視其帶來的性價比體驗。一些平價彩妝憑借高性價比和不錯的使用效果，逐漸贏得了消費市場。

在“卷生卷死”的美妝個護賽道，平價彩妝似乎正以價格優勢以及更多元化的選擇打開了新的增量市場。近期，在美國市場，就有一款售價僅需1美元的單色眼影，正成為TikTok美區新晉“賣貨王”。

平價彩妝成TikTok“賣貨王”

TT123獲悉，該款單色眼影名為Artistry Singles，在過去7天內（1.13-1.19）售出了2.16萬件，周期內銷售量增長了4322.4倍，位居TikTok美區美妝個護熱銷榜第三名。在1月19日當天，Artistry Singles單色眼影更是賣出1.05萬件，登上當日美國銷量榜榜首。根據后臺數據顯示，該產品的熱度指數仍處于不斷上升的趨勢。

圖源：FastMoss

據了解，該款單色眼影來自Jeffree Star化妝品店鋪，于去年3月份左右上線平臺，其在TikTok美區上折后價為1美元，共有15種顏色可供選擇，產品主打高度著色、持久和可混合特點，其中最受歡迎的是啞光、金屬色和濕色調。

近乎白送的價格與豐富的顏色選擇，讓這款“平平無奇”的眼影瞬間成為彩妝愛好者的寶藏好物。許多消費者一次性將15款不同顏色的眼影都買了下來，也不過只有15美元。截至目前，該款Artistry Singles單色眼影已售出12.25萬單，總銷售額為86.06萬美元。

圖源：Jeffree Star

除了在TikTok上銷售，Jeffree Star 化妝品也經營著獨立站。在其獨立站上，可以看到大部分的彩妝產品都十分優惠，包括有睫毛膏、腮紅、多色眼影盤、口紅、眼線筆等，單價都在3美元至60美元之間，主打“性價比之最”。截至目前，該店鋪在TikTok美區的總銷量為78.53萬，總GMV達到1796.60萬美元。

圖源：Jeffree Star獨立站

除了1美元的單色眼影，在TikTok美區，一款來自KimChi Chic Beauty店鋪，單價在14美元左右的定妝散粉也在最近火熱出圈，榮登TikTok美區美妝個護熱銷榜第四名。數據顯示，在過去的一個月內，該款定妝散粉共賣出了12.06萬件，月銷售額達到近200萬美元。3月6日|泉州|萬達文華酒店|TikTokShop全球拓量增長商家交流會，點擊獲取TTS百萬美金爆發機會揭秘

圖源：FastMoss

TT123了解到，該款定妝散粉共有9種顏色可選，產品成分中含有米粉與維生素E，其天然抗衰老和吸油特性能夠讓使用者一天都保持精致的妝感，非常適合追求輕薄、帶自然妝感且有護膚功效的美妝愛好者，尤其是美國女性消費者，這也是該產品熱銷的一大優勢。而真正讓這款散粉成為爆款的原因，當然與其“親民的價格”密切相關。

在產品定價上，KimChi Chic Beauty主打“平價路線”，其店內的其他產品價格也在3.59美元到83.00美元之間，平均不到20美元。這種價位讓學生黨和預算有限的消費者毫無壓力，同時也吸引了追求性價比的美妝玩家。

從1美元的單色眼影賣斷貨，到14美元的定妝散粉月賺超百萬美金，平價彩妝產品似乎正在美妝界掀起一股“平替消費熱潮”，而這股熱潮其實早在10年前就已經在美國化妝品市場席卷過，這還要從美妝界的性價比之王——e.l.f.說起。

低價美妝賽道闖出億級大賣

美國的經濟實力雖然全球排名第一，但高頻的經濟危機，讓許多美國消費者開始接觸到了低價化妝品，如，此前就有新聞報道洛杉磯的有錢女性，會開著豪華轎車，光顧一元美妝店。這樣的極具反差的社會現象，也讓一些美妝商人看到低價化妝品的巨大市場，于是，2004年，e.l.f.品牌上線。

e.l.f.是Eyes，Lips，Face三個單詞的縮寫，這很好的展示了其產品的聚焦：眼妝、唇妝和底妝。從成立之初，e.l.f.就定位明確，主打價格低廉、品質優良的美妝產品，以滿足年輕消費者的需求，首次推出了10款產品，單價均為1美元，正式進軍低價美妝賽道。

圖源：e.l.f.獨立站

e.l.f.在進入市場時，其實并沒有很好的市場紅利，彼時美寶蓮（1915）、蘭蔻（1935）、雅詩蘭黛（1942）等品牌早已創立多年，在美國中高端美妝市場立穩了腳跟。在這些美妝“巨頭”的夾縫中，e.l.f.看到了市場競爭中的空白地帶，即被大牌們冷落的——低價美妝市場，同時，e.l.f.也堅信這將是一塊沃土。

憑著敏銳的市場洞察力與果敢的決策力，e.l.f.一路披荊斬棘，到2016年成功在紐約證券交易所上市，并開啟了品牌業績的“狂飆”。至此，“平替消費熱潮”徹底席卷美國美妝市場，e.l.f.的彩妝產品也深受歐美年輕消費者的喜愛。

如今，e.l.f.在美國大眾美妝市場的占有率僅次于歐萊雅和美寶蓮。在2024年第一季度，e.l.f已經在美國市場18個細分化妝品類目取得了top1或top2的市占率。2023年拿下了5億美金的總銷售額，其網站訪問量在美國大眾化妝品網站中位居第一。

圖源：e.l.f.獨立站

e.l.f.的成功，也讓許多美妝品牌看到了平價美妝賽道的市場潛力，開始入局大眾化妝品市場。而從e.l.f.品牌的逆襲之路中，可以預見的是，這條路其實并不好走。但是，可以從前人的道路中汲取到一些寶貴經驗。

“低價”但不能“低端”

首先，走大眾化妝品市場賽道，低價是抓手，但只卷低價是沒有出路的，重點方向還要是沉淀產品。在發展之初，e.l.f.就明白，平替的核心在于“能替”，而非僅僅“平價”，想要使品牌長久生命力還要從產品上下功夫。

所以，e.l.f.十分注重產品研發與創新能力。保證原料干凈，承諾100%的潔凈美妝。去除了1600多種可能致癌的化學材料。監測原材料的可用性，并定期進行成分質量測試。同時將產品的原材料公布到了網上，接受所有用戶的監督，如果產品出現任何問題，會對產品進行召回。與此同時，e.l.f.也積極研發新品，不斷改進升級明星產品，同時圍繞爆款創新拓展產品系列。

其次，注重品牌形象的樹立與維護。雖然e.l.f.是以“1美元”產品起家，但其非常注重品牌形象建設。始終秉持“可以“低價”，但不能“低端”。成立之初，公司就曾捐助對抗乳腺癌的研究，后續更是通過拒絕動物實驗、參與公益事業等行動樹立了品牌社會責任形象。通過將品牌公益行動與用戶分享，e.l.f.也收獲了更多消費者的認同，一定程度上抵消了“平價品牌不夠高端”的慣性認知。

圖源：e.l.f.獨立站

另外，線上推廣營銷也是重中之重。數據顯示，社交媒體正在影響年輕群體：18 – 29 歲消費者中，40% 通過口碑發現新產品，31% 通過社交媒體廣告，25% 受社交媒體影響者影響。而“平替文化”的深入人心，與如今社交媒體的“種草”安利也有很大關聯。

尤其是擁有“病毒式傳播”影響力的 TikTok。e.l.f在品牌營銷時，也看到了TikTok的巨大影響力，并把Tik Tok平臺作為營銷主陣地，陸續在平臺上推出相關產品挑戰賽，吸引更多的用戶參與。拉近品牌與用戶的距離，讓用戶產生好感，形成長尾效應。文章開篇的眼影與定妝散粉的熱銷，其實也歸功于強大的社交媒體營銷傳播。

圖源：TikTok

如今，隨著消費者對化妝品市場的認知日益深化，一股追求高性價比的消費浪潮悄然興起，打破了以往對大牌的盲目崇拜。這種更加理性與務實的消費觀念，給了具備高品質、高性價比屬性的平替品牌很大的市場空間。而這樣的“平價消費”信號也給國內美妝品牌帶來新的海外商機。

國貨之光走向世界

近幾年，在美妝領域，越來越多的平價“國貨之光”走向全世界。

彩妝品牌Focallure便是國貨出海的一大尖子生代表，多次上榜海外十大中國彩妝品牌。從一個專注海外市場的美妝代工廠，到登上東南亞市場最暢銷的電商美妝品牌榜首。Focallure也是通過低價策略，走親民化路線，在東南市場大放異彩。其品牌精選的數款主打產品，如唇釉、遮瑕膏、氣墊粉底等，售價基本不超過10美元，性價比極高。

圖源：Focallure

此外，還有珂拉琪、花知曉、橘朵、酵色等中國美妝品牌也都在海外市場闖出了名堂。這些品牌大多主打平價路線，價格基本穩定在50元到200元之間。當然了，價格優勢僅僅是一方面，更重要的是這些品牌能夠適應當地消費特點，打出亮點和特色。

綜上，接地氣的風如今是吹到了美妝領域，而跨境商家想要入局平價彩妝這條賽道，還是有很多事項需要注意，切記不可盲目跟風。在美妝出海最重要的是做好產品市場定位，有這一步，之后的所有事情都將為其添磚加瓦，此外，平價化妝品的產品質量與安全更受消費者關注，產品涉及的成分與來源一定要能追根溯源，相關安全認證也是必不可少，這些與品牌良好形象的樹立也都息息相關。

寫在最后

TT123認為，對于美妝品牌而言，任何消費趨勢都可能成為風口，“平替”趨勢在某種程度上，更是大眾消費的風向標。追逐性價比的消費特點或將在美妝市場持續上演，跨境商家可以及時抓住這一機遇，布局產品。值得注意的是，性價比非單純低價，性價比的‘性’就是性能、功效，‘性’在前，‘價’在后。想要長期發展，還是要有品質保證。

來源：TT123跨境電商