TikTok Shop還會被狙擊嗎？

2023年12月8日 9:33:56 來源：跨境眼觀察

出海的中國企業，可能走對了商業規劃中的許多步，但還可能會被橫禍擊中，當然也可能會峰回路轉。
時至今日，TikTok已經出海6年，從單純的社交內容平臺到社交電商平臺到逐步增加貨架電商功能，TikTok Shop也已開放印尼、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、英國、美國等國家的站點，正逐步成為跨境電商平臺的新秀。但在部分國家，TikTok Shop的命運卻有些撲朔迷離。
在9月底，印尼總統宣布“禁止像TikTok這樣的社媒平臺進行直接銷售交易”，于是TikTok Shop印尼站被迫關停。
兩個多月后，12月6日，據彭博社消息，TikTok將投資印尼最大互聯網公司GoTo旗下電商部門Tokopedia，雙方還將在一項網絡購物服務上展開合作，意味著TikTok Shop或許以新的形式嘗試在海外的電商業務。
在美國地區，亦不例外。從2020年，特朗普便公開發聲，將TikTok視為國家安全威脅；隨后拜登上臺，也對TikTok實施一系列的打擊措施。而美國蒙大拿州是第一個禁止當地民眾使用TikTok的州，并宣布于2024年開始執行。
但在今年11月30日，美國蒙大拿地區聯邦地區法院米蘇拉分院法官唐納德·莫洛伊（Donald Molloy）又是第一個發出初步禁止令的州，該禁止令指出，在關于本案的最終裁決結果出臺前，蒙大拿州原定于2024年1月1日開始實施的針對TikTok的相關法令不得生效。
無論是印尼還是美國得政策變動，都讓許多跨境電商的賣家膽戰心驚，入局TikTok Shop究竟風險幾何？或許了解這些國家禁止的原因會讓我們更有譜。
目前來看，印尼當初禁止TikTok Shop是宣稱保護線下中小微企業，以及防止集社交媒體、電商、銀行于一身的TikTok Shop將來形成壟斷。
但或許更深層的原因是，與其本國復雜的政商關系有關，印尼的商業素來被傳統勢力或東南亞財團的加持，許多出海品牌到印尼后，隨著業務擴大，也不得不解決這一問題。此次與TikTok Shop合作的GoTo集團（Tokopedia與Gojek合并為GoTo集團），其Gojek聯合創始人Nadiem Makarim在2019年時當選了教育與文化部長，為30余位總統內閣官員之一，或許可窺一二。
而美國政府的政策，與其國家需求有關。此前美國禁止TikTok，其理由是中國政府“監視并且侵犯美國人的隱私”，但背后更多也與中美貿易戰的現狀有關。這次，美國蒙大拿州暫停禁令的執行，或許也與11月10日中美兩國元首會晤后關系有所緩和，以及當前美元升值，國內通貨膨脹嚴重，政府鼓勵民眾消費有關，而TikTok shop在美國站點的成績表現亮眼。
據了解，今年1月，TikTok美國小店開始內測，6月正式開放，8月開始正式運營。在短短不到3個月的時間里，TikTok美國小店的銷售額實現了從5月份的30多萬美元到11月的3300多萬美元的飛速增長。
而且，許多賣家在TikTok Shop上也取得了可觀的成績。2023年11月FastMoss美國TikTok小店數據顯示，銷量排名第一的小店是來自美妝個護類目小店The Beachwaver，11月銷量為26.86萬，銷售額約為1335.83萬美元；第二名是美妝個護類目小店Tarte Cosmetics、第三名是保健類目小店RYSE Supplements。其中，排名第一的The Beachwaver小店在短短3個月內實現了銷售額的顯著提升，從7月的36.68萬美元到8月的539.83萬美元，再到9月創新高地達到937.70萬美元，在11月The Beachwaver再創新高，月銷售額達到了驚人的1335.83萬美元。這體現出TikTok在美區持續爆發增長的勢能。所以，關于TikTok Shop在海外多國的機遇與風險，其實各國情況均有不同。更多關于TikTok Shop 的解讀以及玩法，可以參加FastMoss在2024年1月18日-19日舉辦的《海外頂級達人國內首秀》，大會將邀請來自TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai、亞馬遜等平臺的歐美、東南亞頂流達人、頭部賣家和品牌、第一MCN、TSP等參加，重點探討TikTok美區的趨勢點、增長點、痛點和商業機會點。

來源：跨境眼觀察