12 月 5 日，據(jù)彭博社報道，TikTok 已經(jīng)和印尼上市集團(tuán) GoTo 達(dá)成一項合作協(xié)議，具體合作細(xì)節(jié)會在下周公布，其中包括 TikTok 投資 GoTo 的電商平臺 Tokopedia。通過這樣合作的方式，TikTok Shop 將重返印尼，與 Tokopedia 共同拓展印尼電商市場。
在這之前，彭博社還報道 TikTok 也和其他印尼電商公司接觸。那么，TikTok 為什么最終會選擇和 Tokopedia 合作，而不是其他電商平臺？以獨立 App 回歸的方式真的不可行嗎？
與最本土的電商平臺合作，
可能是最保險的模式
回顧 TikTok Shop 在印尼被封禁，最直接的原因是根據(jù)修訂后的印尼貿(mào)易部第 50/2020 號條例，社交媒體和電商業(yè)務(wù)要分離，社交媒體和電子商務(wù)需要申請單獨的許可證。
但更深入的原因，或許應(yīng)該歸咎于印尼政府認(rèn)為 TikTok Shop 的掠奪性定價傷害了本土的中小賣家，本質(zhì)上印尼政府還是想保護(hù)本土經(jīng)濟(jì)。從這點來看，即使是 TikTok Shop 申請到電商牌照后以獨立 App 回歸印尼市場，還是會難逃印尼政府的強(qiáng)力監(jiān)管。
而從本土成長起來的電商平臺 Tokopedia 更像是印尼的“親兒子”，TikTok 與 Tokopedia 的合作能減少印尼政府對外資企業(yè)的監(jiān)管阻力。成立于 2009 年的 Tokopedia 類似于印尼版“淘寶”。5 年后，它便成為東南亞第一家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司。2021 年，Tokopedia 與印尼出行獨角獸 Gojek 合并成印尼最大的科技集團(tuán) GoTo，隨后便在印尼證券交易所上市。目前，GoTo 的市值約 75 億美元。
若與印尼其他本土電商 Bukalapak 和 BliBli 相比，Tokopedia 的優(yōu)勢也更加明顯。從電商市場份額來看，Tokopedia 僅次于 Shopee，用戶數(shù)量超 1 億，電商基礎(chǔ)更穩(wěn)固。而盡管 Shopee 在印尼排名第一，但它也要因為此前的關(guān)稅和新規(guī)問題，關(guān)閉跨境業(yè)務(wù)。外資企業(yè)在印尼，如履薄冰。
Tokopedia 的調(diào)性，
或與 TikTok Shop 最為契合
早在 TikTok Shop 于 2021 年進(jìn)入印尼市場之前，Tokopedia 于 2019 年就已經(jīng)在平臺內(nèi)推出了 Tokopedia Play 功能，主要針對短視頻購物，后來在 Tokopedia Play 版塊下開設(shè)針對直播帶貨的 Tokopedia Live 功能，用于向平臺上的潛在買家更有效地推廣產(chǎn)品。
根據(jù) Tokopedia 官網(wǎng)，使用 Tokopedia Play 的賣家能夠?qū)崿F(xiàn)交易數(shù)量的大幅增長。例如今年上半年，使用 Tokopedia Play 的賣家平均交易量比 2022 年上半年同期增長了 7 倍多。而有些使用該直播功能的賣家，在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增長了超過 60 倍。
Tokopedia 內(nèi)容營銷平臺副總裁 Nirmala Hapsari 還表示，平臺將繼續(xù)充分利用 Tokopedia Play 視頻流媒體頻道，幫助更多印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入更廣闊的市場，并滿足印尼人的購物需求。對視頻購物、直播帶貨的重視以及決心為本土企業(yè)帶來更多機(jī)會的 Tokopedia，自然能吸引到 TikTok 的目光，因為與 Tokopedia 合作也許能幫助 TikTok Shop 重返印尼后，更好地平衡自身發(fā)展以及與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)系。
Tokopedia play 主頁
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手或能促進(jìn)兩方共贏發(fā)展
最后，TikTok 與 Tokopedia 的創(chuàng)新合作或許能促進(jìn)雙方的雙贏發(fā)展。有報道援引一位直接參與兩方談判人士的話表示，“這筆交易可能是雙贏的。
TikTok 可以繼續(xù)留在印尼，而 Tokopedia 則可以在對抗競爭對手時占據(jù)更多優(yōu)勢。”畢竟，印尼是 TikTok Shop 最大的市場。對 Tokopedia 母公司 GoTo 來說，公司已經(jīng)通過裁員、削減晉升以及加強(qiáng)費用控制來減少虧損，而今年 6 月份剛接任 CEO 的 Patrick Walujo 正努力在年底前使 GoTo 在調(diào)整后的 EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）實現(xiàn)盈利。與 TikTok 合作將有利于 GoTo 提升 Tokopedia 的平臺購物體驗、物流體驗和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等。而單看 Tokopedia 本身，如果能成功和 TikTok 達(dá)成合作，
Tokopedia 在視頻直播領(lǐng)域?qū)⒏懈偁幜Α?/strong>一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比 TikTok Shop 進(jìn)入東南亞市場以來的“一路狂飆”出海，Tokopedia 的視頻直播玩法其實沒有激起太大的水花。消費者洞察平臺 Populix 的調(diào)查顯示，目前印尼直播購物市場的主要競爭仍集中在 TikTok Shop 和 Shopee Live 之間。調(diào)查顯示，69% 的印尼人經(jīng)常使用 Shopee Live。如果 TikTok 和 Tokopedia 聯(lián)手，說不定可以努力坐上印尼電商第一把交椅。最后
還有令人疑惑的一點，Tokopedia 和全球社交巨頭 Meta 旗下的 Instagram 在上個月還宣布進(jìn)行試點合作，聲稱用戶可以在 Tokopedia 和 Instagram 上進(jìn)行直播，賣家也可以在 Instagram 或 Facebook 上投放廣告。有分析指出，如果 Tokopedia 和 Meta 合作，便不大可能再選擇和 TikTok 合作。
對于這次傳出的確認(rèn)合作消息，GoTo 和 TikTok 均未回應(yīng)，我們還是靜待下周合作細(xì)則的披露吧。
來源：白鯨出海
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