東南亞“馬賽”戰況——Shopee閃電戰拿下賽點

2021年6月7日 16:00:09 來源：喜運達

騰訊和阿里在東南亞的兩個分身——后起之秀Shopee、得天獨厚Lazada，就目前來說，“青出于藍”的Shopee在東南亞對Lazada的all kill，已是板上釘釘。

Shopee 2020年的GMV高達354億美元，疫情期間乃至延續至今的居家隔離政策，是線上購物迎來爆炸性增長的社會性助推因子。

成軍不過5年的Shopee在其最新的財報中寫道，2020年東盟國家約57%的在線交易和物流配送經由Shopee滲透至千家萬戶。在越南一騎絕塵的Shopee，各項數據力壓Lazada，包括本土電商在內的Tiki和Sendo也是一眾陪跑嘉賓。2021年Q1的活躍用戶比例分別為36.9%，同比去年的31.8%有所增長，其次是Tiki和Sendo，比例分別為18.8%和10.5%。

總部位于馬來吉隆坡的收購商iPrice集團報道，Shopee越南站點的流量在2019年至2020年問鼎榜首后一直穩坐頭把交椅。

2019年，Shopee每月的訪問量大致能跟其他平臺拉開500到1000萬，2019年Q4 Shopee的訪問量為3460萬，Lazada為2440萬，2020年Q4再度將差距拉至4600到5700萬。在越南，Shopee站點月訪問量為6860萬，Tiki為2230萬，Lazada為2080萬，Sendo為1120萬。

中國資本入局、玩到飛起的社交營銷是Shopee后來者居上一對翅膀。作為金主爸爸的騰訊，“鈔能力”自然不再話下，1泰銖的面膜、一件包郵，無論是產品價格還是物流服務，“無所不用其極”之程度似乎已經將獲客成本拋諸腦后，不過市場的盤子也是這么來的，殺傷力之大，拼多多看了都直呼好家伙。除此之外，Shopee接地氣的打法也是秒殺一眾菲林，不僅線下活動的覆蓋率、頻次令KOL老玩家的阿里望塵莫及，更是請來Blackpink和Got7為其站臺（兩個組合都各有一位泰國成員，可以說是組合撬動東南亞市場的支點），僅憑“衣錦還鄉”這點，就足以煽動狂熱，推廣也就水到渠成。

然而這些都是臺前的動作，在幕后，簽署獨家協議成為Shopee“私聯”商家的敲門磚。

Shopee曾向一些賣家發送價值數百美元的代金券，據稱唯一的附加條件是：必須在譬如9月的超級購物節等大促期間，下架其Lazada店鋪的產品。Shopee還將對違反獨家協議的賣家施以沒收賣家既得利益、取消運費折扣或免費運費代碼、禁止參與營銷推廣活動的處罰。與此同時，Lazada也推出“同款套餐”，內含額外的提貨服務、免費送貨返現計劃、免費產品上傳服務、引流和曝光渠道。

曝光后Shopee難敵輿論的壓力，表示已中止類似協議。

來源：喜運達