歐美站點｜TikTok Shop 運動戶外類目市場分析報告（2023-2024）

2025年1月10日 9:18:29 來源：EchoTik

近年來，得益于得益于人們對健康生活方式的重視和消費能力的提升，運動戶外類目市場近年來持續增長。這個趨勢在海外自媒體平臺TikTok上也表現得尤為突出：以運動服飾和器械為主的運動戶外類目在TikTok Shop多個站點持續排名前列。

TikTok第三方專業數據分析工具——EchoTik數據出品的《TikTok Shop歐美2024運動戶外類目報告》，從歐美市場出發，全面解析健康類目GMV表現、消費者偏好、營銷方式及未來機會，為跨境賣家提供精準指導。

美國市場：運動戶外類目表現及趨勢分析

01.

全年GMV3.6億美元多次躋身Top 5類目

近半年增速超30%在2024年，運動健康類目美國站GMV占全年Top 10類目市場份額的6%，增速顯著，近半年增速維持在30%左右，24年10月同比去年的增速達到60%以上，對比其他Top 10類目的增速處于上游。該類目的快速增長得益于美國人對于運動和身體健康的重視程度日益加強。

02.

24年月GMV峰值近3000萬美金

視頻帶貨占七成運動健康類目在2024年下半年的銷售額達到高峰，其中7月達到約2800萬美元的峰值。商品在8-10月增長最高，帶貨視頻的銷售額占70%以上。

03.

價格聚集在30-50美元梯隊

數量成交主要集中在10-20美元

美國站運動戶外細分市場以健身器材、戶外運動服和戶外設備為主，總成交GMV超2億美元，占TOP 10金額的67%。其中，戶外運動服和設備的GMV集中在30-50美元，健身器材則主要集中在50-100美元，且品質市場（價格＞100美元）占健身器材的30%，適合掐尖布局。

從銷售數量看，戶外運動服、配件和設備的銷量集中在0-10美元價格區間，健身器材則有10%銷量集中在＞100美元的高價區。整體細分市場銷量以20美元以下為主，建議重點布局此價格段市場。

04.

GMV Top 10店鋪門檻在300萬美元

高價產品成交活躍

第一梯隊為排名第一的小店銷售額約1600萬元，約為排名第2的小店銷售額2倍，明顯領先其他小店,近期店鋪格局相對穩定。排名第6到第10的小店銷售額集中在300-500萬美元之間，差距不大，有希望趕超排名在前的其他小店。從均價上看：Top 10店鋪在5成左右價格約超過100元，價格相對較高。

英國市場：運動戶外類目表現及趨勢分析

01.

GMV體量400萬美金近一年進入TOP 6

占比約在Top 10類目的4%英國市場的Top 10類目中，護理美容和女士服裝占比超過15%，其他類目占比較少。其中，運動和戶外以400萬美金的體量排名第六，增速趨于穩定。

02.

24年2-4月為集中推廣期

視頻為主要的帶貨方式縱觀24年，不同于北美市場將下半年作為主要的推廣和發力點，英國24年第一季度和第三季度為集中的推廣和爆發期，月GMV最高峰值出現在2月，在350萬美元。從帶貨營銷方式來看，帶貨達人呈下降趨勢，推測人均帶貨視頻較多。

03.

細分品類價格聚集在10-20美元數量成交主要集中在0-5美元英國運動戶外細分市場主要戶外運動服、戶外配件及其他細分排名TOP 3，其總成GMV約3000萬美元，占整個TOP10成交80%以上份額；但從價格梯隊來看，戶外運動服及戶外配件類GMV主要集中在10-20美元，同時30美元以下的成交量基本都接近90%，價格兌現天花板明顯。但值得關注的是在健身器材部分＞100美元的高價市場約占整體50%以上，屬于細分品類中相對較高的，可優先考慮掐尖市場的份額；

英國站運動戶外品類銷售數量上來看，0-10美元是運動細分品類出貨最好價格成交量高達300萬件，占整體成交量77%。而戶外設備類，相對價格的高位價格段為20-30美元但也僅占該品類20%，建議店家若考慮占據市場份額，則重點鋪20美元以下商品。