你真的有供應(yīng)鏈？還是僅僅有第三方物流收貨？

2021年1月20日 17:27:11 來源：喜運(yùn)達(dá)

流量是在探索流量的天花板是否足夠高；流量的轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率（ROI）是否足夠高。按照流量轉(zhuǎn)化模型 GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率，市場跨境電商賣家在運(yùn)營上幾乎已經(jīng)流量玩轉(zhuǎn)的非常成熟。稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的老鳥，在流量的構(gòu)成上都有自我的獨(dú)特模式。

我們說下供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈，之所以成為鏈，那是因?yàn)樗鼈儹h(huán)環(huán)相扣，而構(gòu)成他們環(huán)環(huán)相扣的重要因素有三，1、時(shí)間、2、資金、3、資源。

整條鏈條的建立，是在資金的驅(qū)動(dòng)下整合資源，時(shí)間催化，最后成為我們的整條鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，兩個(gè)環(huán)之間的銜接，如果相交部分越大，那么我們可以理解為資源的臃腫和浪費(fèi)，如果兩個(gè)環(huán)之間分離，那么可以理解為我們供應(yīng)鏈的斷裂。

因而我們所謂的優(yōu)化供應(yīng)鏈，是實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)之間的無縫連接，由于小編是做物流的，因而我就以物流為例：

關(guān)鍵詞1：供應(yīng)鏈的時(shí)間

時(shí)間是判斷供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窈侠淼闹匾蛩兀@個(gè)時(shí)間最為重要的可能是在于下個(gè)環(huán)節(jié)是否能無縫得進(jìn)行最有效的對接。

比如FBA客戶時(shí)長會(huì)碰到一個(gè)問題，那就是平臺(tái)已經(jīng)賣完了，但新品還沒有上架。這使得有了海外倉模式作為供應(yīng)鏈的支撐方案之一，其實(shí)建立海外倉，不是追求的快慢，而是為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈時(shí)間的無縫對接。

關(guān)鍵詞2：穩(wěn)定

穩(wěn)定性是供應(yīng)鏈的基本要求，穩(wěn)定快還是慢都是優(yōu)勢。

比如有個(gè)物流公司，能把美國時(shí)效，穩(wěn)定做到50天，一年到頭都是如此，你能說他的時(shí)效很慢，但是這不妨礙他成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，因?yàn)檎麄€(gè)物流的構(gòu)建，穩(wěn)定是最困難的事情，世界天天那么多天災(zāi)人禍，線路依然不受任何影響，那這線路就是優(yōu)質(zhì)的線路，這種線路會(huì)為供應(yīng)鏈選擇，實(shí)現(xiàn)無縫對接做好了基本的準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞3：系統(tǒng)自動(dòng)化

要從不同的緯度來判斷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，這都需要強(qiáng)大的系統(tǒng)作為支撐

亞馬遜的某些大賣，一個(gè)店鋪超過6萬個(gè)SKU，每天單量超過2萬單，對接的工廠數(shù)百，對接的物流服務(wù)商超過五十個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋全球，這涉及到采購，就已經(jīng)頭疼不已，還要上架固定SKU，還要打包，還要分撥到不同的物流服務(wù)商，這也是近年來大賣決勝的關(guān)鍵，花個(gè)大幾百萬來整系統(tǒng)，保障供應(yīng)鏈的上下游的對接和篩選。

關(guān)鍵詞4：數(shù)據(jù)

這個(gè)平衡點(diǎn)就是時(shí)間、資源、資金三位一體的最優(yōu)化使用模式，數(shù)據(jù)是支持優(yōu)化模式的重要分析方式

供應(yīng)鏈的構(gòu)建，離不開各個(gè)公司自身的定位，比如所有賣家都希望物流線路又便宜、又快、賬期還長、服務(wù)還好。可這說實(shí)話也就能想想，他只能根據(jù)不同公司的定位，從數(shù)據(jù)中尋找出一個(gè)平衡點(diǎn)以作為供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞5：銷售與供應(yīng)鏈

銷售想的是明天就能全部簽收，可供應(yīng)鏈想的是我有沒有那么多錢，那么多資源以作支持，一個(gè)是天馬行空的想，一個(gè)是踏踏實(shí)實(shí)地做，這本身就是一個(gè)很大的矛盾。

這是兩對矛盾，不同的公司做了不同的從屬關(guān)系，而在銷售和供應(yīng)鏈相互平等的公司，這種矛盾，那就顯得更為突出，銷售所考慮的是我所想的都能實(shí)現(xiàn)，這樣我就能搞定客戶，可供應(yīng)鏈想的是，我們目前的資源和資金能否全部實(shí)現(xiàn)銷售所想，然后就產(chǎn)生了不同的沖突。

而且很多公司，是摳出來的獎(jiǎng)金，一票一塊錢的差異，一天就是好幾萬，一個(gè)月下來就是上百萬。說白了，這錢拿來做獎(jiǎng)金不香嗎！

文章的最后，我想說的是，供應(yīng)鏈沒有好的，只有合適的！

每個(gè)賣家都是在尋找著供應(yīng)鏈的卡點(diǎn)，A與B的卡點(diǎn)，B與C的卡點(diǎn)，盡可能完成時(shí)間、資金、資源三位一體的無縫對接。

因?yàn)楣?yīng)鏈屬于一個(gè)很大的很多細(xì)節(jié)的問題，因而只能陳列一些關(guān)鍵詞，希望能幫到大家。也歡迎留言來討論更多的細(xì)節(jié)，如條件允許，會(huì)分享部分賣家供應(yīng)鏈搭鉤以供參考。

（來源：跨境小書童丘）

來源：跨境小書童丘

來源：喜運(yùn)達(dá)