阿里與Gmarket成立合資公司: 阿里和韓國新世紀集團將整合AliExpress Korea和Gmarket的資產，成立各持股50%的合資企業，但兩個平臺將繼續獨立運營。以對抗本土競爭對手。

TikTok新聞快訊01

范冰冰品牌再掀波瀾

作為曾經娛樂圈的話題女王，范冰冰即便淡出熒幕許久，其一舉一動依舊備受矚目。從早年的紅毯驚艷亮相，到后來涉足商業，她的每一次跨界都能掀起不小的波瀾。而她創立的美妝品牌Fan Beauty，更是承載著眾多粉絲與美妝愛好者的期待，一路從國內火到海外。

Fan Beauty自2018年誕生以來，在國內電商平臺一路高歌猛進。2021年GMV超3億、2022年GMV超8億、2023年GMV超11億，這些亮眼的數據背后，是消費者對品牌產品的認可。

無論是口碑爆棚的海葡萄面膜，還是不斷推新的護膚系列，

Fan Beauty憑借著過硬的品質，在競爭激烈的美妝市場站穩腳跟，逐漸脫離單純的明星光環，成長為有實力的國貨美妝品牌。

然而，當目光投向國際市場，特別是TikTok這片新興的社交電商熱土時，Fan Beauty卻遭遇了 “成長的煩惱”。

今年6月品牌入駐TikTok后，盡管初期憑借范冰冰的明星效應迅速收獲5.49萬粉絲，首發視頻播放量高達52萬次，但隨后增長乏力。截至目前，賬號粉絲僅5.76萬，新發布視頻播放量常常只有幾百到幾千，品牌銷售額也未達預期，在TikTok印尼小店相關品牌數據表現平平，似乎陷入了 “叫好不叫座” 的困境。

02

Fan Beauty出海新加坡

在經歷國內的輝煌與TikTok初期的波折后，Fan Beauty并未停止探索的腳步，毅然將目光投向了新加坡。

今年5月，Fan Beauty入駐新加坡和馬來西亞的Lazada平臺，正式開啟品牌出海之旅。

選擇新加坡作為TikTok首站，背后有著諸多考量。

新加坡電商發展勢頭強勁，據第三方報告，其電商市場年增長率為12%，到2025年，電商用戶預計將增至480萬，銷售額達41億美元，電商購物普及率將達76.1%，個人護理產品更是備受消費者青睞，占電商銷售額的23%。

TikTok Shop于2022年6月上線新加坡站，并于今年3月推出 TikTok Shop Mall品牌商城，“短視頻+直播帶貨”模式結合商城功能，影響力與日俱增。

以“雙十二大促”為例，當天TikTok Shop新加坡站GMV增長127%，直播帶貨GMV增長近160%。而且，TikTok新加坡站近30天總銷售額達4126萬新加坡元，美妝個護類目占比高達42%，美容護膚產品廣受歡迎，如此龐大的美妝消費市場，無疑是Fan Beauty渴望扎根的沃土。

03

與“新加坡李佳琦”夢幻聯動

為了打破僵局，Fan Beauty團隊精心策劃了一場“破局之戰”——與新加坡知名直播達人Fredy合作。Fredy，這位在 TikTok上被稱為“新加坡李佳琦”的帶貨王，擁有超強的帶貨能力與龐大的粉絲群體，他的直播間總是充滿歡聲笑語與驚喜連連，觀眾們對他推薦的產品深信不疑。

12月20日晚9點，備受矚目的直播準時開啟。Fredy手持Fan Beauty的海葡萄面膜，熟練地拆袋展示，一邊向觀眾講解面膜的獨特配方與“巨補水”功效，一邊透露這是范冰冰每日護膚的必備單品，瞬間勾起了觀眾的好奇心。他幽默風趣的語言、專業細致的講解，配合著直播間的限時優惠、贈品福利，讓氣氛持續升溫。

而范冰冰的驚喜空降，更是將直播間的熱度推向了巔峰。她與 Fredy默契互動，親自為粉絲答疑解惑，還大方送出自己的簽名照，讓粉絲們激動不已。

在這雙重“流量密碼”加持下，Fan Beauty的產品銷量如火箭般躥升，海葡萄面膜等多款產品多次被搶購一空，評論區滿是粉絲的好評與曬單，品牌知名度與口碑直線飆升。

04

直播亮點與爆款產品

在這場精心籌備的直播中，產品的選擇與呈現堪稱精妙。海葡萄面膜作為開場爆款，以29美元的驚喜價格上架，瞬間點燃了觀眾的購買熱情。

除了海葡萄面膜，光感煥亮精華液也備受矚目。Fredy現場用專業儀器測試使用前后肌膚的光澤度變化，數據直觀地展示出產品的卓越提亮功效。直播中的優惠套裝，包含精華液與配套面霜，性價比極高，引發大量觀眾搶購，成為當晚又一銷售熱點。

范冰冰的空降更是將直播間的氛圍推向極致。她親切地與粉絲打招呼，分享自己創立Fan Beauty的初心，以及每一款產品背后的研發故事。當粉絲詢問護膚困擾時，她耐心解答，給出專業建議，還大方地送出多份簽名照與限量版禮盒，讓粉絲們感受到滿滿的誠意與專屬福利，直播間熱度飆升，點贊數、評論數不斷刷新紀錄。

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美妝出海的機遇和挑戰

Fan Beauty此次新加坡TikTok直播首秀的成功，為中國美妝品牌出海點亮了一盞明燈。

在全球美妝市場蓬勃發展的當下，國貨美妝憑借獨特的東方美學、強大的研發實力與高性價比，正逐漸嶄露頭角。據海關數據，2023年前三季度我國美容化妝品及洗護用品出口總值同比增長 26.6%，彰顯出強大的增長動力。

然而，出海之路絕非坦途。不同國家和地區的法規標準、文化審美、消費習慣千差萬別，對品牌而言是巨大挑戰。比如歐美市場對化妝品成分審核嚴苛，環保理念深入人心，偏好簡約包裝；而亞洲其他國家受韓流、日潮影響，追求精致、可愛風格包裝。如何跨越文化差異，精準觸達消費者，是每個出海美妝品牌需深思的問題。

從營銷層面看，海外社媒平臺玩法多樣，TikTok、Instagram等各有規則與熱門趨勢。品牌既要打造吸睛內容，又要借助網紅、明星力量，融入本土文化元素，提升品牌親和力與認同感。在產品研發上，深入了解當地膚質、氣候特點，定制專屬產品，才能真正扎根市場。

QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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