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亞馬遜跨境賣家 如何選擇適合自己的物流合作伙伴?

2021年1月11日 17:50:39    來源:億邦動力

最近在各大新人群里,看到的主要問題是,新年到底怎么備貨。

我把自己的經驗總結一下,希望對你們有所幫助。

備貨,最主要的影響因素主要有三個。

1.供應商

2.物流商

3.貨物周轉周期

供應商的選擇和時效控制

很多新手賣家開始做的時候,可能自己行業經驗不足,或者本身經歷的事情太少,會經常相信一些供應商的“善意的謊言”,比如給你的貨物今天好,明天好,后天好。結果過去一個月還沒有拿到貨物。

如果你和供應商是初次配合,建議你走兩個渠道,第一線上采購,會充分確保你貨款和時效性。因為線上采購對發貨時間是有所要求的。

同時,跟供應商簽訂一個合同,有合同約束,有些供應商多少會在意一下交期。一般供應商會優先處理有合同約束的訂單。

由于初期采購數量低,加上亞馬遜平臺目前發貨數量限制,比較難以控制。

所以,我的建議是供應商多幾個最好,哪個配合度最高就用哪個。哪怕價格略微高一點點,也是值得的。

同時比較一下不同供應商的位置,計算好不同供應商走物流到你出貨地點的時效。

在供應商備貨時間相同的情況下,我會選擇距離較近,物流時效更快的供應商。

亞馬遜跨境賣家如何選擇適合自己的物流合作伙伴?

不同物流公司走的渠道會有所不同,導致拿到的時效和價格也會有所區別。

馬太效應在各行各業都一樣存在,越大的物流商可以拿到更優的價格,更快的排期。就是明明不同物流商,要走同一個船期的船,但是大的物流商會得到優先排隊,排倉,入港的機會。

那是否我們就應該選擇大的物流商呢?我個人覺得合作伙伴也需要去選擇,但是我會選擇中等規模,配合度好的。

這樣的物流,一般會把你這種體量的人當個客戶,本身資源不好不壞,不至于讓你經常遭遇排不上倉,在時效上雖然沒有太大驚喜,但是在服務上會給你點甜甜,比如在一些時候給你貼貼標,換換箱,或者給你一個超長的帳期。

同時體量中等比起小物流商來說,沒有時間去壓縮你的產品去降低體積,或者經常偷看下你的產品之類。

另外物流時效,也會更有保證一些。

物流有多種渠道,大家需要要一張船期截關和開船日期,到港日期這樣詳細的資料,來看看每批貨物如何安排更合適。

貨物周轉周期

我說的貨物周轉周期,是包含了產品每月銷量,物流時效,和平臺上架的時效。

比如每月銷量2000件,備貨國內物流15天,國際物流30天,平臺上架10天。

我通常備貨量是每月銷量2000+1000件(國內備貨物流)+2000件(國際物流30天)+1000(平臺上架10天),總共6000件產品。

那針對目前的情況,如果平臺放量是2000,我會把多余的4000備好,放在物流商的倉庫,等待下次放量,直接出貨。

或者有擔心賣不掉,又或者亞馬遜不放量的話,可以跟供應商談讓供應商備貨,但是不保證多久出完這些貨物,告知對方分批出貨。這樣可以保證既有庫存儲備,又不壓資金。

2021年,我個人預測還是有貨者的天下。

熱點事件有感

其實經常看見很多新人的焦慮,說自從做了亞馬遜,人都要瘋了,這種壓力通常是自己給自己的。

我不想勸任何人忽略這樣的情緒,因為每個還在為生存而努力的人,無一人不是上串下跳的找錢,搞錢。包括我自己也是如此。

就算是富可敵國,金錢已經變了數字的人,他其實也不想停下來啊。因為永遠還有人比他更會賺錢。

在這樣早已是紅海的平臺,想找到一片自己的天地,我覺得不要把他作為一個短期的事情。

多給自己一點時間,多給調研數據一點時間,培養自己的感覺,積累自己的經驗,我相信總有一天選品就會有從量變到質變的飛躍。

注:文/小牛婆,文章來源:跨境電商贏商薈。


來源:小牛婆

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