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TikTok巨大的低成本流量提供了打造素人品牌的機遇

2021年1月6日 15:14:04    來源:AMZ123

我昨天在星球分享了最近搜集的案例,關于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性,之前有從用戶特征來分享過,大家也都很清楚,偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的,是另外一個角度。

我還是拿淘寶來舉例:

當我們打開淘寶,打開搜索框時,會有兩個方向:一個是搜品牌,比如花西子粉餅,比如耐克椰子,或者搜蘋果手機,對吧?

另外一個呢?是搜品類,華為mate40手機殼,多功能插線板,甚至是柿子餅。

第一類基本上很難進入了,因為這些商品的客戶心智,已經被固有的品牌占領了。

如果你想買手機,大部分人,現在估計就蘋果、華為兩個選擇,設置就蘋果一個選擇了。

第二類其實是有機會的,首先是因為沒有一個強勢的品牌,沒有強勢品牌,就意味著用戶沒有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領的市場,流量成本都不便宜。

其次,是這些品類的商品,價格一般不高,質量相差不大,用戶并沒有特別的品牌期望,只要能用、能解決問題就行。

從這個方向來看,TikTok的流量特性是什么呢?

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對第二類產品做一個素人品牌,提供了機會。

之前我和廈門做供應鏈的讀者聊,他就提到,國內抖音捧紅了很多新生品牌,TikTok肯定也有機會。

我非常認同,如果我們把TikTok當做小紅書,上面有1000個素人,集中時間段,幫我們推同一款產品,做同一款產品的測評,是否會讓用戶認為這是個非常值得入手的網紅新品?

運營1000個賬號其實很簡單。

本來今天想分享4個判斷的,新年了嘛,沒想到寫前奏就寫到這里了,這兩天整理下,再集中分享對于2021年TikTok+電商的想法。




來源:TK增長會

來源:AMZ123

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