洞洞鞋在TikTok上爆賣，Crocs狂賺822萬美元

2024年12月16日 17:18:15 來源：TT123跨境電商

近年來，洞洞鞋因其便捷性和舒適性贏得了“懶人”們的青睞，在全球范圍內(nèi)掀起了一場“懶人時尚”革命。

其中，Crocs作為洞洞鞋“鼻祖”，市場表現(xiàn)尤為亮眼。Crocs發(fā)布的財務(wù)報告顯示，2022 年，Crocs 收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 36 億美元，比 2021 年增長了近 54%。2023年，Crocs在全球市場攬下超30億元（約合人民幣218億元）的營收額。

然而，令人難以置信的是，在十年前Crocs卻瀕臨破產(chǎn)。

Crocs 起死回生

十年前，Crocs被時代周刊評為“全球 50 大最糟糕發(fā)明”之一；十年后它逆天改命，擁有了一大批“忠實信徒”，紛紛遁入“洞門”。甚至在網(wǎng)絡(luò)上還流傳出了“洞門文學(xué)”：人一旦穿了洞洞鞋，這輩子就定型了。

令人好奇的是，短短十年間，Crocs是如何在瀕臨破產(chǎn)的邊緣實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)呢？

Crocs品牌創(chuàng)立于2002年，最初定位是一種戶外功能鞋，后來品牌創(chuàng)始人Seamans等在一次偶然的機(jī)會中發(fā)現(xiàn)了一款具有出色防水和防滑特性的鞋子，并創(chuàng)新地采用Croslite樹脂，由此，打造出了具有輕便、防水、抗菌特性的洞洞鞋。

之后，在一場游艇展覽會上，Classic Clog的鞋款一炮而紅，Crocs市值開始一路走高，其巔峰期市值一度高達(dá)60億美元。

▲截圖自Crocs官網(wǎng)

但好景不長，Crocs在2008年就遭遇了嚴(yán)重的財務(wù)危機(jī)。由于其盲目擴(kuò)張產(chǎn)品線，導(dǎo)致該年Crocs虧損超1.85億美元，股價也從一年前的69美元，直接暴跌至1美元出頭，一度面臨破產(chǎn)的風(fēng)險，品牌開始走向衰退。

直至2018年，Crocs才實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。特別是在2020年疫情影響下，消費者對舒適鞋類的需求激增，其凈利潤開始穩(wěn)定保持在了5億美元以上。

這場完美的翻身仗，一部分要歸功于Crocs的多平臺營銷布局。

多平臺布局

Crocs在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X（Twitter）等多個社交媒體平臺均創(chuàng)立了品牌賬號。

Crocs早已在19年就入局TikTok了，并且賬號已經(jīng)認(rèn)證了官方藍(lán)V。截至目前，其官方賬號粉絲突破250萬，收獲了2940萬贊。

▲截圖自TikTok@crocs

截至目前，其YouTube賬號@crocsinc共發(fā)布了163條視頻，擁有2.46萬訂閱者。

▲截圖YouTube@crocsinc

在X上，Crocs累計收獲了17.4萬粉絲。

▲截圖自X@crocs

在不同的平臺上，Crocs會發(fā)布不同的視頻內(nèi)容。其在TikTok上會發(fā)布短而“吸睛”的視頻內(nèi)容，將洞洞鞋融入不同生活場景；在Instagram上，其發(fā)布一些視覺沖擊較大的圖片，吸引用戶關(guān)注產(chǎn)品；在YouTube上，Crocs則發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品介紹視頻，吸引用戶深入了解品牌和產(chǎn)品。Crocs通過這種多平臺的營銷策略，且為不同的社交平臺“量身打造”視頻內(nèi)容，不僅有效地觸及了多元化的用戶基礎(chǔ)，還成功地覆蓋了廣泛的受眾群體，增強(qiáng)了品牌的在線影響力。

不難看出，在其多平臺布局營銷策略中，TikTok占據(jù)了核心位置。

解碼Crocs的TikTok營銷

在TikTok上掘金822萬美元

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在TikTok上，其品牌標(biāo)簽#crocs的播放量也已經(jīng)突破了176億，相關(guān)聯(lián)視頻數(shù)達(dá)74.85萬條。

▲截圖自FastMoss
TT123發(fā)現(xiàn)，近期Crocs在TikTok的市場表現(xiàn)十分亮眼。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，其棉拖在12月10日美區(qū)銷量榜上排名第八，日銷突破3760件，銷量環(huán)比高達(dá)103.24%。

▲截圖自FastMoss
同時，其TikTok店鋪的總體表現(xiàn)也毫不遜色。截至目前，店鋪總銷量達(dá)18.27萬件，總GMV高達(dá)822.1萬美元，在11月鞋靴熱銷榜上排名第二。

▲截圖自FastMoss
Crocs在TikTok實現(xiàn)銷量暴漲的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)把握TikTok平臺特性，深耕創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)作，發(fā)力UGC內(nèi)容營銷。

發(fā)力UGC內(nèi)容營銷

要知道，Crocs入駐時間早，為品牌營銷打造了重要的陣地。

再觀察Crocs在TikTok平臺上發(fā)布的視頻內(nèi)容，可以看出，其賬號內(nèi)容非常垂直，主要發(fā)布穿著品牌鞋子的視頻，包括穿搭視頻、卡點變化等創(chuàng)意視頻，明確了其目標(biāo)受眾為時尚潮人。

此外，Crocs在TikTok上發(fā)起了打造創(chuàng)意標(biāo)簽挑戰(zhàn)，鼓勵用戶發(fā)布他們穿著Crocs洞洞鞋的視頻。挑戰(zhàn)標(biāo)簽下的#ThousandDollarCrocs累計播放量達(dá)30.78億，相關(guān)聯(lián)視頻數(shù)達(dá)36.61萬。

▲截圖自FastMoss

這種營銷方式能夠迅速吸引大量用戶的注意力，增加品牌的知名度和影響力。通過參與挑戰(zhàn)，用戶可以從“普通用戶”的角度詮釋品牌信息和產(chǎn)品，也可以通過模板視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，從而豐富營銷觸點，最大化提升品牌曝光。

Crocs除了在UGC內(nèi)容營銷上發(fā)力外，還積極建聯(lián)達(dá)人和明星，提升品牌的競爭力。

積極建聯(lián)達(dá)人和明星

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，Crocs已建聯(lián)8842位達(dá)人，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)突破1.84萬條。

▲截圖自FastMoss

TT123觀察到，Crocs通過與建聯(lián)達(dá)人的緊密合作，在銷售渠道中占據(jù)了明顯的優(yōu)勢，達(dá)人帶貨成為其最主要的成交渠道。這證明了Crocs積極建聯(lián)達(dá)人的營銷策略是有效的，不僅提升了品牌的市場滲透力，還有效促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。通過達(dá)人的影響力和創(chuàng)造力，Crocs能夠觸及更廣泛的目標(biāo)消費群體，同時增強(qiáng)品牌的社交互動和用戶參與度，從而在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

▲截圖自FastMoss

Crocs不僅與達(dá)人建聯(lián)，還與海外的頂流明星進(jìn)行了合作，如Justin Bieber和Post Malone等。利用這些明星在Z世代中的強(qiáng)大號召力，提升了品牌的吸引力和市場影響力。這種營銷策略不僅增強(qiáng)了品牌的全球知名度，而且通過與這些深受年輕人喜愛的頂流明星合作，Crocs能夠有效地與年輕消費者建立情感聯(lián)系，進(jìn)而推動品牌的年輕化和時尚化形象。

此外，Crocs通過一系列的IP聯(lián)名合作，不斷刷新其品牌形象并拓展其產(chǎn)品線。這些聯(lián)名作品不僅包括與潮玩品牌泡泡瑪特的合作，推出以經(jīng)典IP CRYBABY為主題的聯(lián)名系列，還包括與多個知名動漫IP的合作，如《Hello Kitty》、《火影忍者》、《海綿寶寶》等。通過IP聯(lián)名合作，成功地吸引了不同年齡層和興趣領(lǐng)域的消費者，使得品牌在時尚和潮流領(lǐng)域中的地位更加穩(wěn)固。

▲截圖自Crocs官網(wǎng)

值得一提的是，在2006 年Crocs 花 1000 萬美元收購了 Jibbitz（智必星）配件，使消費者可以自由DIY搭配鞋花，打破了單調(diào)的外觀，巧妙地迎合了追求個性化的年輕消費者。

▲截圖自Crocs官網(wǎng)

如今，Crocs的DIY文化不僅限于鞋花，還包括各種鏈條、珍珠鏈子、小香風(fēng)小配飾等，這種豐富的DIY選擇讓消費者能夠根據(jù)自己的審美偏好來裝扮他們的洞洞鞋，將原本被認(rèn)為不入時的“丑鞋”通過裝飾逆襲為漂亮鞋子。

04寫在最后

Crocs在TikTok的成功經(jīng)驗為其他品牌提供了借鑒，除了利用品牌自身的知名度外，將短視頻內(nèi)容與帶貨緊密結(jié)合，作為吸引流量和推動銷量增長的核心策略，是品牌在TikTok上取得成功的關(guān)鍵。此外，通過與達(dá)人和明星的合作營銷，品牌能夠在TikTok上獲得更大的曝光和用戶參與，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，成功實現(xiàn)海外“掘金”。

來源：TT123跨境電商