前期提到過，篩選達人質量時，也要多關注達人的創作內容，越真實越好，不要太硬廣，這邊展開來講講。

你一定也刷到過很多達人的帶貨方式就是不停強調商品有多好，拿著產品就直接展示，沒有創作難度可言，難度低自然流量銷量也起不來，除非產品力本身就很扛打，否則要引起消費者沖動消費的欲望是微乎其微，畢竟人家來刷TikTok是尋開心，不是來看一大堆商業廣告的

還有一種是，將普通的產品，用有趣創意的方式展示，這個比較能吸引眼球，若視頻流量有明顯上升趨勢，就適當得買點流量推它一把，

依據我們過往的數據做復盤，被認為最能表現達人“真實性”的帖子，比如，貼近達人個人生活或情感細節的帖子最受粉絲歡迎；而被認為不那么“真實”的帖子，如贊助廣告或關于工作的宣傳帖則會降低粉絲參與度

另外我們還發現，消費者最喜歡達人提到親密社交關系或展示少數朋友和家人的視頻，當達人們提到親密朋友或家人時，他們會被認為更討人喜歡和更真實。

這里有三點建議：

▍一、將產品融入達人的生活

消費者越相信“達人”是“真實”的，“達人的視頻就越受歡迎。消費者信賴這些人，可能是因為他們有共同的興趣愛好，也可能是因為他們的文化和身份相似，原因還可能是這些人在某種程度上是令人向往的，比如，他們的生活方式是這些消費者所追求的。達人為這些消費者提供鑒別力。

隨著達人與品牌合作關系的發展，粉絲會接觸到越來越多的廣告，這會削弱他們對達人“真實性”的信任。廣告非但不能建立信任，反而會讓粉絲覺得，達人發帖只是在為贊助商搖旗吶喊。粉絲若認為贊助商的廣告并不“真實”，這種認知會導致達人發帖的參與度降低（以“點贊量”為衡量）。

另外，將廣告與達人內心世界的真實反映（如提及家庭成員）結合起來，可以抵消廣告對參與度的一些負面影響。

▍二、思考“真實性”的其他意義

展現強烈的正面或負面情緒也能提高參與度，且負面情緒比正面情緒更能引發互動，其影響力是正面情緒的六倍。這可能是因為，人們有分享好消息或“正能量”的社會規范以及壓力，因此，分享負面情緒反而讓達人顯得更真實。

此外，當達人在撰寫文案時使用第一人稱代詞，比如說“我在游泳”比“游泳去了”的帖子的參與度更高。

若希望提高播放量，不僅應將帖子與達人的社交生活連結起來，還應注重達人對個人經歷的表達，也應該考慮如何利用達人自身的聲音、感受或觀點。

▍三、避免壓力，注意稀缺性

達人的工作處于職業生活和個人生活之間的灰色地帶，兩者之間的界限可能很難把握。

但也要避免達人的私人生活受到過多的關注，因為可能會對他們的心理健康和幸福感產生負面影響。

如果達人因為品牌方的壓力，比如，要求他們展示私密的社交關系來抵消廣告對參與度造成的影響，應當注意適度而不要過度

盡管這些視頻的稀缺性本身也可能推動了參與度的增長，但如果達人經常發布關于家庭或負面情緒的內容，那也有可能會改變粉絲與這些視頻互動的方式。

總之，“真實性”是達人影響力的關鍵組成部分。粉絲重視達人的真誠，無論是分享重要的人事物，還是表達他們的不滿。如果某件事對達人來說重要，那么它可能也會對他們的粉絲產生影響。希望增加粉絲參與度的賣家應探索，如何將更多觀眾帶入“私密空間”，并向這些粉絲展示真實的一面——畢竟，達人的獨特見解、觀點、個性和興趣，可能正是用戶最初決定關注他們的原因。

來源：Infringe notice

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