TikTok 為內(nèi)容歡喜為內(nèi)容憂

2024年11月29日 17:03:21 來源：皮皮廣告選品

其實大家做內(nèi)容的基礎認知都有了，無非完播率，互動情況等等進行優(yōu)化。但好的內(nèi)容團隊，本質(zhì)就是細節(jié)控。每一個細節(jié)都會做的很好。今天來和皮皮一起聊聊，Tik Tok的內(nèi)容算法機制。

一

TikTok算法機制：如何精準推薦內(nèi)容？

TikTok的推薦算法是其流量分配的核心。它不僅依賴視頻本身的創(chuàng)意，還會根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)進行個性化推薦。這些行為數(shù)據(jù)包括觀看歷史、互動情況（如點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)）、以及用戶的興趣偏好。以下是TikTok算法的幾個關(guān)鍵組成部分：

1.個性化推薦：TikTok的推薦算法根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)（如觀看歷史、點贊、評論、分享等）和視頻的創(chuàng)意內(nèi)容，精準地向用戶推薦他們可能感興趣的內(nèi)容。

2.視頻內(nèi)容分析與標簽打標：平臺利用機器學習技術(shù)分析視頻的圖像、聲音和文本內(nèi)容，并為每個視頻打上標簽，幫助算法準確理解視頻的主題和類型，從而將其推薦給相關(guān)興趣的用戶。

3.用戶行為分析：TikTok通過分析用戶的觀看記錄和互動行為（比如點贊、評論等），了解用戶的興趣偏好，并根據(jù)這些信息推送相應的內(nèi)容，確保推薦內(nèi)容更貼合個人口味。

4.內(nèi)容推薦機制：結(jié)合視頻標簽和用戶的互動歷史，算法會不斷調(diào)整推薦策略，優(yōu)先推送與用戶興趣相符的視頻，從而提升用戶的參與度和互動量。

持續(xù)優(yōu)化與反饋：TikTok的算法不是固定不變的，而是通過用戶的反饋進行持續(xù)優(yōu)化。比如，算法會根據(jù)用戶的觀看時長和互動頻率等數(shù)據(jù)，實時調(diào)整推薦內(nèi)容，確保每次推薦都盡量符合用戶的興趣和需求。

賽馬機制：算法背后的“競賽”規(guī)則

TikTok的“賽馬機制”是算法中一個非常重要的部分，它幫助平臺判斷一個視頻是否有潛力成為爆款。可以把它理解為一種“競賽”機制，視頻在發(fā)布后，平臺會根據(jù)初期的表現(xiàn)來決定是否給它更多的流量曝光。具體來說，視頻的表現(xiàn)會經(jīng)過兩個層次的篩選：

視頻的播放量并不是固定的。在TikTok這樣競爭激烈的環(huán)境中，原本表現(xiàn)不錯的視頻也可能因為其他視頻的競爭而播放量驟降。這也意味著，如果其他內(nèi)容在某段時間內(nèi)獲得更高的互動和觀看量，原本表現(xiàn)較好的視頻也可能被“擠下去”，播放量就會減少。

二

如何測試賬號和視頻素材？

核心：廣告素材拆解和賬號優(yōu)化

1.不同產(chǎn)品在同一賬號下的流量差異

即便是同一個賬號，投放不同產(chǎn)品時，流量的表現(xiàn)可能會有很大差別。剛開始的幾個視頻是用來測試的，看看哪些內(nèi)容能吸引觀眾，哪些效果不理想。通常，前幾十個視頻是測試階段，通過這些視頻的數(shù)據(jù)反饋，你能決定未來的創(chuàng)意方向。隨著賬號逐漸垂直化，流量也會變得更加穩(wěn)定，表現(xiàn)也會越來越好。

為什么要做“測品”？

如果一個賬號投放不同品類的產(chǎn)品，TikTok的算法有時會很難精準推薦你的內(nèi)容，因為賬號的定位不明確，受眾可能會比較分散。為了避免這種情況，最好在前期專注于一個領域，這樣平臺能更好地識別你的受眾群體，逐步提高視頻的流量和曝光。

2.標簽優(yōu)化：精準提升曝光

在TikTok，標簽（Hashtags）對視頻的推薦至關(guān)重要。合適的標簽能大大提高視頻的曝光率，而更新標簽的策略又能幫助你獲得更多精準流量。因此，保持標簽的動態(tài)更新，定期測試不同的標簽組合是非常重要的。

怎么選標簽？

選擇標簽時，要確保和視頻內(nèi)容高度相關(guān)。例如，美妝視頻可以用“#makeup”或“#beautytips”，健身類視頻可以使用“#fitness”。除此之外，測試一些更細分、更長尾的標簽也能幫助你吸引不同的觀眾群體。最重要的是，標簽的熱度和效果會隨時間變化，所以要及時調(diào)整，確保最大化曝光。

3.從腳本到賬號的優(yōu)化流程

優(yōu)化廣告素材并不是一蹴而就的事情，而是一個循序漸進的過程，涵蓋了腳本創(chuàng)作、素材表現(xiàn)和賬號優(yōu)化三個重要環(huán)節(jié)。每一步都在幫助你不斷提升廣告的表現(xiàn)。

三

如何測試賬號和視頻素材？

想要在TikTok上打造一個爆款短視頻，創(chuàng)意和互動至關(guān)重要。這里有一些關(guān)鍵要素，可以幫助你制作更受歡迎的短視頻。

創(chuàng)意要有新意

創(chuàng)意是短視頻成功的關(guān)鍵。TikTok是一個快速消費內(nèi)容的平臺，創(chuàng)意新穎的內(nèi)容才能打破觀眾的審美疲勞，抓住他們的注意力。想要吸引觀眾的目光，就得有點“不同”，讓他們有點意外或者覺得好笑、好玩。

互動性強

TikTok的算法特別看重視頻的互動率。視頻能不能引發(fā)觀眾的評論、點贊、分享，直接決定了視頻能否繼續(xù)曝光。在視頻結(jié)尾，可以加上引導性話語，比如提問觀眾意見或者鼓勵大家分享。這些都能提高視頻的互動率。

短小精悍

短視頻的一個優(yōu)勢就是“短”，可以快速傳遞信息。TikTok上大多數(shù)受歡迎的視頻時長都在15到30秒之間。內(nèi)容要簡潔直接，避免冗長的開頭。快速進入主題，不讓觀眾有“跳過”的沖動。

抓住熱點

TikTok的用戶群體偏年輕，喜歡跟風和參與熱門話題。所以，抓住當下流行的挑戰(zhàn)、音樂或者話題，能大大提升視頻的曝光率。借助平臺的流行元素，可以迅速吸引大量用戶參與和分享。

畫面和音質(zhì)要過關(guān)

TikTok的用戶對視頻質(zhì)量有一定要求。高清的畫面和清晰的音頻能提高用戶的觀看體驗和完播率。所以，拍攝時要保證畫面清晰，背景音樂和音效的選擇也要和視頻內(nèi)容相匹配，提升整體的感染力。

四

案例拆解

案例一：圣誕水晶禮盒廣告展現(xiàn)：74.5M 點贊量：5M

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4.2M播放廣告素材

廣告視頻共18s：口播＋背景音樂

第一視角近景：鏡頭采用第一視角（從用戶視角看向產(chǎn)品）進行拍攝，直接展示項鏈。這種視角能夠讓觀眾感覺更為貼近產(chǎn)品，增強代入感，尤其適合展示這種需要親手操作或體驗的產(chǎn)品。
拍攝手法：鏡頭的焦點集中在項鏈上，通常會使用平滑的推鏡頭或跟隨鏡頭來呈現(xiàn)產(chǎn)品的形態(tài)。

文案：Would you like a tangle-freenecklace that allows you toeasily change the main stone?（你想要一條不纏繞可以輕松更換主石的項鏈嗎?）

第二部分鏡頭描述：

焦點在細節(jié)：這個部分的重點是展示項鏈如何輕松更換主石。鏡頭會拉近到主石的更換過程，突出這一功能性。
拍攝手法：使用近距離特寫鏡頭，尤其是聚焦在主石的更換動作上，鏡頭會進行微調(diào)以捕捉細節(jié)，確保觀眾能清楚看到操作步驟。

鏡頭描述：

旋轉(zhuǎn)展示項鏈：這部分展示項鏈的成品效果，突出它的獨特設計和優(yōu)點——即便是兩條項鏈一起佩戴，也不會發(fā)生纏繞的情況。鏡頭可能會采用旋轉(zhuǎn)效果，展示項鏈的360度外觀
拍攝手法：配合平穩(wěn)的推鏡頭，突出產(chǎn)品的獨特賣點。使用放大鏡頭來突出項鏈的細節(jié)。

這段18秒的廣告通過清晰的鏡頭語言和簡潔的口播文案，突出了產(chǎn)品的兩個主要優(yōu)點：1可以輕松更換主石；2 兩條項鏈不會纏繞。鏡頭通過細節(jié)展示和漸進式的拉近、旋轉(zhuǎn)等技巧，進一步加強了產(chǎn)品的吸引力。背景音樂和口播配合，確保廣告內(nèi)容節(jié)奏感強，能夠在短時間內(nèi)有效傳達信息并激發(fā)觀眾的購買興趣。

這種廣告方式適合強調(diào)產(chǎn)品細節(jié)和使用便捷性的場景，能夠在短時間內(nèi)吸引觀眾注意并提升產(chǎn)品的購買欲望。
285.1k播放廣告素材

開場展示：禮盒包裝（0-5秒）

鏡頭：從上方俯拍，展示禮盒的整體包裝，畫面簡潔干凈，沒有過多干擾元素，突出禮盒的高端感和精致感。
文案：無直接文案，依賴視覺和場景設置來傳遞產(chǎn)品價值。
目的：通過清晰的包裝鏡頭向觀眾傳遞禮盒的精致和完整性，激發(fā)對產(chǎn)品本身的興趣。

拆盒過程（5-10秒）

鏡頭：鏡頭隨拆盒動作切換，近距離展示盒子打開的瞬間，突出水晶的多樣性。鏡頭聚焦在盒子內(nèi)部，每次展示不同的水晶。
文案：配文：“禮品盒里有24顆水晶，每天你都會打開一個不同的，這里有各種各樣有趣的水晶。”
目的：通過細節(jié)展示和文案描述，讓觀眾了解每個盒子都包含不同的水晶，從而激發(fā)對產(chǎn)品的好奇心，呈現(xiàn)其獨特性和多樣性。

水晶細節(jié)展示

鏡頭：快速切換展示不同的水晶，每個水晶被置于鏡頭中心，背景虛化，突出水晶的細節(jié)。鏡頭快速推進，增強了節(jié)奏感，同時讓每個水晶的獨特性得以展示。
目的：通過鏡頭加速展示不同的水晶，突出數(shù)量和多樣性，讓觀眾意識到產(chǎn)品的價值，強化產(chǎn)品的驚喜感和禮品屬性。

總結(jié)與情感共鳴（11-23秒）

鏡頭：最后的鏡頭聚焦于完整的禮盒，鏡頭慢慢拉近，展示禮盒的全貌，并再次呈現(xiàn)水晶的不同面貌。
文案：“我買了更多這樣的，這樣媽媽和姐妹們可以各自擁有喜歡的水晶。”
目的：通過情感化的文案，強調(diào)送禮屬性，強化產(chǎn)品的情感價值，激發(fā)觀眾的購買欲望，尤其是針對母親節(jié)、節(jié)日或生日禮物的場景，激發(fā)消費者的送禮需求。

案例二：衛(wèi)衣套裝廣告播放：1.4M

141.2k播放素材

第一部分 :近景展示衛(wèi)衣刺繡圖案

鏡頭描述：
焦點在細節(jié)：視頻開頭通過特寫鏡頭展示衛(wèi)衣上的刺繡圖案。這一部分通過細致的鏡頭展示衛(wèi)衣的設計元素，刺繡圖案常常是這種產(chǎn)品的獨特賣點，能夠突出其精致、精細的工藝。
拍攝手法：鏡頭從刺繡的細節(jié)開始，保持焦點集中，清晰展示圖案的線條和色彩。鏡頭可能通過平穩(wěn)推拉或微距鏡頭來強化刺繡的細節(jié)感。

第二部分 - 從上到下展示衣服細節(jié)

鏡頭描述：

衣服陳列：接下來的鏡頭展示衛(wèi)衣在地面上的擺放，形成一種平面的展示效果。鏡頭逐漸從上到下平滑滑動，細致展示衛(wèi)衣的各個部分突出衣服的細節(jié)
拍攝手法：鏡頭會拉遠或平移，展示整個衣服的布局。使用俯視鏡頭（從上往下拍攝）垂直滑動鏡頭（上下移動）來展示衣服的不同部位，捕捉到衛(wèi)衣的整體和局部細節(jié)。來展示衣服的整體外觀和設計，突出其舒適感和寬松的版型。

第三部分 - 展示整個衛(wèi)衣套裝的效果

展示全套效果：視頻的最后展示整個衛(wèi)衣套裝的穿搭效果，采用全景鏡頭，展示衛(wèi)衣整體搭配的效果，將衛(wèi)衣放置在更寬闊的場景中。
拍攝手法：可能使用拉遠鏡頭來展示整個衛(wèi)衣套裝的效果，形成一種全景展示的視覺沖擊。

口播與沒有口播的區(qū)別

背景音樂：蹭爆款音樂的作用

情感引導：爆款音樂激發(fā)情緒反應，加強觀眾對品牌的情感共鳴。
節(jié)奏推動：與鏡頭切換同步，提升廣告節(jié)奏感，保持觀眾興趣。
文化共鳴：借助流行歌曲的文化影響力，讓廣告更具時尚感和潮流感。
簡潔傳達：沒有口播時，音樂通過節(jié)奏和情感表達簡潔有效的信息。

沒有口播的廣告依賴視覺展示和爆款音樂來吸引觀眾，通過細節(jié)展示和流行音樂的節(jié)奏推動來激發(fā)情感共鳴，提升品牌時尚感。
案例三:圣誕保溫杯2.5M播放廣告播放

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51.5k廣告播放素材

時長：9秒文案：用心的禮物永遠不會過期...鏡頭切換與產(chǎn)品展示：

1.開場鏡頭：中景展示圣誕杯（0-3秒）

鏡頭：使用近景鏡頭展示圣誕杯，杯子上精美的圣誕節(jié)設計元素（圣誕樹、雪花、紅色絲帶等）清晰可見。
視覺效果：背景通常簡潔、溫馨，可能使用暖色調(diào)來配合節(jié)日氛圍，突出圣誕杯的節(jié)日設計。
目的：通過展示杯子的細節(jié)與設計，讓觀眾感受到這是一款非常適合圣誕節(jié)送禮的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的節(jié)日主題和特別的設計感。

2.第二鏡頭：精美包裝盒展示（3-5秒）

鏡頭：通過特寫鏡頭，細致地展示包裝盒。鏡頭聚焦在禮盒的質(zhì)感、細節(jié)和印刷設計上，展現(xiàn)其高端和精致感。
視覺效果：禮盒的設計可能有圣誕節(jié)元素，進一步突出節(jié)日氛圍，讓觀眾感受到這是個非常適合作為圣誕禮物的產(chǎn)品。
文案：文案“用心的禮物永遠不會過期...”隨著鏡頭的推進出現(xiàn)，進一步加深觀眾對產(chǎn)品的情感認同，傳達送禮的用心和長期價值。

3.第三鏡頭：手部特寫展示取出產(chǎn)品（5-7秒）

鏡頭：使用手部特寫鏡頭，展示手輕輕取出圣誕杯的動作。這個鏡頭可以通過緩慢的動作和清晰的細節(jié)，突出產(chǎn)品的精致感和禮品屬性。
視覺效果：通過手部的動作傳遞出這款產(chǎn)品的精美、溫暖和高端，突顯它不僅是一件日常用品，更是一個用心的禮物。
目的：加深觀眾對這款產(chǎn)品作為禮品的認同，尤其是突出它的精致感和貼心設計，讓觀眾感受到送禮的情感價值。

4.第四鏡頭：展示不同顏色（7-9秒）

鏡頭：通過過渡鏡頭或輪播鏡頭，快速展示圣誕杯的多種顏色（如紅色、綠色、金色等），提供更多的選擇空間。
視覺效果：色彩鮮艷且符合圣誕節(jié)氛圍的設計，增加產(chǎn)品的吸引力和選擇性，能夠讓觀眾看到不同顏色的圣誕杯，滿足不同消費者的偏好。
目的：提升產(chǎn)品的選擇性，展示其多樣性，使消費者覺得可以根據(jù)個人喜好或送禮對象的偏好選擇最合適的顏色。

文案和溫馨布景結(jié)合，傳遞節(jié)日和禮物的情感價值。
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時長：7秒
文案：我一生中買得最快的一次
背景音樂：圣誕歌曲
場景：簡潔的地板上，擺放著保溫杯禮盒

1.開場（0-2秒）

鏡頭：鏡頭從上至下，慢慢展示精美的禮盒。背景干凈簡約的地板，避免干擾觀眾的視線，聚焦于產(chǎn)品本身。
視覺效果：突出保溫杯的禮盒包裝，讓人感覺這不僅是一個產(chǎn)品，更是一個完美的節(jié)日禮物。
文案配合：“我一生中買得最快的一次”。

2.產(chǎn)品細節(jié)展示（2-5秒）

鏡頭：繼續(xù)從上到下展示禮盒內(nèi)部的保溫杯。鏡頭聚焦在杯子的材質(zhì)、設計和細節(jié)上，突出其精美和高質(zhì)感。
視覺效果：禮盒被打開，保溫杯呈現(xiàn)出來，鏡頭可能微微拉近，讓觀眾更好地看到產(chǎn)品的設計，強調(diào)其作為圣誕禮物的價值。
文案：此時文案“我一生中買得最快的一次”，傳遞出這款產(chǎn)品非常吸引人，購買決定非常迅速，給觀眾一種立即購買的沖動。

3.情感共鳴（5-7秒）

鏡頭：鏡頭稍微拉遠，展示完整的保溫杯禮盒，強調(diào)它的禮品屬性。
背景音樂：圣誕歌曲的背景音樂繼續(xù)營造出節(jié)日的氛圍，讓觀眾感受到送禮的溫暖與喜慶。
文案：文案進一步提升了購買的緊迫感，通過強調(diào)快速購買，強化了產(chǎn)品的吸引力和節(jié)日送禮的適合性。

五

爆款短視頻廣告結(jié)構(gòu)

如何優(yōu)化TikTok賬號

保持內(nèi)容垂直性
發(fā)布內(nèi)容時要保持垂直領域的一致性。避免頻繁切換內(nèi)容方向，比如今天發(fā)布家居視頻，明天又發(fā)美妝視頻。專注于一個領域，積累精準粉絲，有助于平臺推送和觀眾認同。封面設計要統(tǒng)一，避免每次變化過大。統(tǒng)一的風格能夠增強賬號識別度，讓用戶在瀏覽時一眼就能認出你的內(nèi)容。
視頻發(fā)布頻率和規(guī)律性
每天發(fā)布3-5條視頻，保持賬號活躍。早期要通過頻繁發(fā)布積累流量，這樣不僅能增加曝光，還能提升平臺對賬號的關(guān)注度。去重，避免多個賬號發(fā)布相同內(nèi)容不要在多個賬號發(fā)布同一條視頻，避免浪費流量。