隨著行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，眾多商家正在面臨著利潤空間被壓縮、增長乏力的困境，而若想擺脫無效的低價(jià)內(nèi)卷，我們就要做到差異化突圍，實(shí)現(xiàn)高客單、高銷量的雙贏。
正所謂“辦法總比困難多”，在內(nèi)容電商的助攻下，許多商家憑借高品質(zhì)和差異化產(chǎn)品在TikTok上大展身手，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長的同時(shí)還大大提高了客單價(jià)和利潤空間，與傳統(tǒng)的“薄利多銷”模式形成鮮明對比。
可能會(huì)有不少朋友疑惑，TikTok內(nèi)容電商為何會(huì)具備如此強(qiáng)大的吸引力？其實(shí)很多出海商家都存在著一個(gè)誤區(qū)，那就是“只要價(jià)格足夠低，產(chǎn)品就擁有更強(qiáng)的競爭力”。雖說理論上是這樣，但隨著價(jià)格越卷越低，商家的利潤又從何而來。
傳統(tǒng)電商與TikTok內(nèi)容電商對比
01內(nèi)容電商正在席卷跨境圈
有數(shù)據(jù)顯示，2023年59%的商家表示利潤出現(xiàn)下滑。當(dāng)跨境電商逐漸成為紅海賽道時(shí)，賣家們要考慮的不是壓低價(jià)格來搶訂單，而是應(yīng)該思考如何尋找新的增量機(jī)會(huì)。
在此背景下，TikTok內(nèi)容電商的獨(dú)到之處就在于，它把傳統(tǒng)貨架電商的“人找貨”變成了“貨找人”，大家可以依靠短視頻和直播等內(nèi)容來吸引用戶、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
如一帶一商貿(mào)的雪地靴，剛上架時(shí)一天只有十幾單，通過短視頻和直播的結(jié)合發(fā)力下，上新一周就實(shí)現(xiàn)了單日銷量破千單。正是如此，一帶一商貿(mào)深知產(chǎn)品差異化的重要性，這款雪地靴賣爆后，他們團(tuán)隊(duì)在爆款的基礎(chǔ)上做改款，實(shí)現(xiàn)老品新賣，新春新爆品。
圖源：TikTok Shop
一般而言，高客單價(jià)商品往往意味著更高的風(fēng)險(xiǎn)和成本，但商家們充分發(fā)揮TikTok的內(nèi)容電商屬性，發(fā)力短視頻和直播等內(nèi)容側(cè)，成功地打破了這一魔咒，快速實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)商品的銷量突破。
要知道，同樣的品如果到亞馬遜上賣，可能會(huì)賣得沒這么快，因?yàn)槲覀冊趤嗰R遜至少要先沉淀一年。而TikTok的增量十分快速，再一個(gè)產(chǎn)品利潤也相對比較高。
截至今年8月份，TikTok整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長超10倍，美國有動(dòng)銷電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上增長。
可以說，內(nèi)容不僅是TikTok的特色和優(yōu)勢所在，更是商家們?nèi)俚姆较颉?/p>
如今黑五大促的槍聲已經(jīng)打響，大家若想在重重包圍中闖出來，還是要積極向內(nèi)容電商靠攏。通過內(nèi)容電商，我們可以打破傳統(tǒng)銷售模式的壁壘，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長和利潤空間提升。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
02特朗普宣布加征關(guān)稅
近日，川普在社交媒體上宣布，其計(jì)劃對進(jìn)口自中國的所有商品加征10%關(guān)稅，并對墨西哥和加拿大進(jìn)入美國的所有產(chǎn)品征收25%關(guān)稅。
該則消息一經(jīng)發(fā)出，瞬間在跨境圈內(nèi)引起熱議。大家都知道現(xiàn)在市場環(huán)境不比以前，經(jīng)濟(jì)還處于復(fù)蘇的狀態(tài)，特朗普這一計(jì)劃對于跨境賣家而言無異于“一座火山”。
假設(shè)新關(guān)稅計(jì)劃正常實(shí)施，我國依賴美國電商市場的跨境賣家或?qū)⒚媾R雙重壓力：
1、產(chǎn)品可能會(huì)失去原有的價(jià)格競爭力，進(jìn)而使得銷售額和利潤雙雙下滑。
2、關(guān)稅成本或由消費(fèi)者承擔(dān)，可能導(dǎo)致民眾的消費(fèi)需求減少。
根據(jù)全美零售聯(lián)合的警告，加征關(guān)稅可能會(huì)導(dǎo)致服裝、玩具、家具、家用電器、鞋類和旅行用品等價(jià)格飆升，美國消費(fèi)者的年度消費(fèi)能力或損失多達(dá)780億美元。
同時(shí)，川普的關(guān)稅計(jì)劃可能進(jìn)一步阻礙中國出口商利用低價(jià)商品規(guī)避關(guān)稅，如此前美國對價(jià)值低于800美元的小包裹實(shí)行免稅政策。
不過就目前而言，距離川普正式上任還有54天，其具體出臺(tái)哪種關(guān)稅政策，對跨境電商影響有多深，還需等待他的實(shí)際行動(dòng)和后續(xù)情況。
在川普交接期間，大家也可以通過時(shí)間差提前備貨到海外倉,從而避免在商品進(jìn)口時(shí)面臨高額的關(guān)稅成本。
來源：天誠浩通海外倉
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