完整的2020年TikTok廣告指南

2020年12月16日 16:01:35 來源：AMZ123

本文為翻譯文章，字?jǐn)?shù)約6000字，閱讀15分鐘。

您可能正在更成熟的社交媒體平臺(tái)（如Facebook，Instagram和LinkedIn）上運(yùn)行廣告系列。您甚至可能通過Google Adwords使用付費(fèi)搜索。現(xiàn)在，您正在研究在增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)TikTok上投放廣告。

在線上已經(jīng)有大量關(guān)于在Facebook和LinkedIn等平臺(tái)上開展廣告活動(dòng)的文章。但是關(guān)于TikTok廣告的好文章并不多。

原因是許多營(yíng)銷人員對(duì)TikTok平臺(tái)不完全了解。TikTok一開始就轟轟烈烈，大多數(shù)品牌和營(yíng)銷商仍在追趕。

為了幫助您入門，我在TikTok Ads上寫了這份非常深入的指南。在本文中，您將找到從頭到尾制作TikTok廣告活動(dòng)所需執(zhí)行的所有步驟。讓我們開始吧。

目錄
1、為什么要在TikTok上做廣告？
2、TikTok廣告適合您的業(yè)務(wù)嗎？
3、TikTok廣告的費(fèi)用是多少？
4、TikTok廣告格式。
5、設(shè)置您的TikTok廣告活動(dòng)。
6、TikTok如何對(duì)廣告進(jìn)行排名。
7、TikTok廣告和營(yíng)銷類型。
8、結(jié)論

一、為什么要在TikTok上做廣告

TikTok廣告是贊助的簡(jiǎn)短形式的移動(dòng)視頻，發(fā)布到TikTok平臺(tái)上，目的是吸引更多的受眾。TikTok廣告通常用于增加品牌知名度，增加網(wǎng)站流量并產(chǎn)生新的潛在客戶。

TikTok是一個(gè)嚴(yán)格致力于短視頻的社交平臺(tái)。您不得在平臺(tái)上發(fā)布圖片或文字廣告。您只能使用視頻或帶有文字疊加層的視頻來通過廣告吸引目標(biāo)受眾。

我們已經(jīng)簡(jiǎn)要了解了TikTok的工作原理。讓我們看一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，說明您為什么應(yīng)該在TikTok上做廣告。

應(yīng)用安裝

下一步是設(shè)定預(yù)算。在設(shè)置標(biāo)簽下，您可以選擇每日預(yù)算或總預(yù)算。請(qǐng)注意，您的每日預(yù)算或總預(yù)算不能少于$ 50。

##制作TikTok廣告組##

設(shè)置廣告目標(biāo)和預(yù)算后，您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)廣告組。在這里，您可以設(shè)置廣告的位置，詳細(xì)信息，定位，時(shí)間表，出價(jià)方式和投放類型。

設(shè)置廣告展示位置：這是您選擇廣告展示位置的地方。您可以選擇自動(dòng)展示位置，也可以手動(dòng)設(shè)置。

設(shè)置廣告詳細(xì)信息：接下來，您將填寫“廣告詳細(xì)信息”部分。您需要提供有關(guān)廣告內(nèi)容的完整說明。

廣告詳細(xì)信息包括以下內(nèi)容：

促銷類型：在這里，您可以選擇廣告的廣告目標(biāo)。您可以選擇應(yīng)用程序安裝或網(wǎng)站。
顯示名稱：添加您的品牌名稱。
個(gè)人資料圖片：這是您的受眾群體在廣告上看到的圖片。它的寬高比必須為1：1，并且不超過50KB。
類別：選擇描述您的促銷活動(dòng)的正確類別。
廣告代碼：TikTok算法將使用您選擇的代碼（關(guān)鍵字）將廣告與合適的受眾群體進(jìn)行匹配。每個(gè)廣告最多可以添加20個(gè)標(biāo)簽。
用戶評(píng)論：如果希望用戶能夠?qū)δ膹V告發(fā)表評(píng)論，則可以啟用此功能。

設(shè)置定位：通過此部分，您可以定義誰可以看到您的廣告。您設(shè)置的參數(shù)包括受眾，性別，位置，年齡，語言，興趣類別，連接類型和操作系統(tǒng)版本。

如果您想要向其展示廣告的自定義受眾，TikTok提供了將自定義列表上傳為CSV，TXT或Zip文件的選項(xiàng)。

設(shè)置預(yù)算和計(jì)劃：接下來，您設(shè)置廣告系列預(yù)算和計(jì)劃。您可以選擇每日預(yù)算或終身預(yù)算。

接下來，您可以安排廣告投放的時(shí)間。選擇了要放送廣告的日期后，您可以通過指定廣告在一天中的展示時(shí)間來更進(jìn)一步。

##選擇您的節(jié)奏##

此時(shí)，您可以選擇廣告投放的速度。您可以選擇兩個(gè)選項(xiàng)-標(biāo)準(zhǔn)和加速交付方式。

標(biāo)準(zhǔn)投放方式可以在整個(gè)廣告系列持續(xù)期間均勻地投放您的廣告。
加速投放方式將盡快花費(fèi)您的廣告預(yù)算。

##選擇您的優(yōu)化目標(biāo)##

您的優(yōu)化目標(biāo)應(yīng)反映整個(gè)廣告系列的目的。您可以選擇“轉(zhuǎn)化”，“點(diǎn)擊”或“展示次數(shù)”作為廣告目標(biāo)。您的出價(jià)還取決于您選擇的優(yōu)化目標(biāo)。
如果您選擇“轉(zhuǎn)化”作為目標(biāo)，那么您的廣告將展示給最有可能采取您指定操作的用戶。轉(zhuǎn)化目標(biāo)的出價(jià)方法是oCPC（每次點(diǎn)擊優(yōu)化費(fèi)用）。這意味著您將對(duì)期望的單個(gè)成本轉(zhuǎn)換出價(jià)。

如果您選擇“點(diǎn)擊次數(shù)”作為優(yōu)化目標(biāo)，則廣告將通過算法進(jìn)行優(yōu)化，以獲取盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。點(diǎn)擊次數(shù)的出價(jià)方法是CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）。
如果您選擇“展示次數(shù)”作為目標(biāo)，則將優(yōu)化您的廣告以獲取盡可能多的展示次數(shù)。展示的出價(jià)方法是CPM（每英里成本或每千次展示成本）。

請(qǐng)注意，如果您選擇“轉(zhuǎn)化”作為目標(biāo)，則需要設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)化跟蹤像素。您可以通過點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化在“庫(kù)”部分中進(jìn)行設(shè)置。

啟用TikTok的智能優(yōu)化選項(xiàng)也很重要。這將確保TikTok繼續(xù)優(yōu)化您的廣告以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

##使用TikTok的視頻制作套件設(shè)計(jì)廣告##

TikTok廣告平臺(tái)有一個(gè)稱為“視頻創(chuàng)建工具包”的工具，可為您提供圖像和視頻模板，可用于自定義帖子。它還提供300多種免費(fèi)背景音樂選項(xiàng)。

從計(jì)算機(jī)上載媒體或從媒體庫(kù)中添加媒體后，單擊“創(chuàng)建視頻”。

創(chuàng)建視頻后，您可以編寫文本副本和號(hào)召性用語按鈕。

完成此操作后，點(diǎn)擊提交，您的廣告將在預(yù)定的日期上線。

六、TikTok如何對(duì)廣告進(jìn)行排名

TikTok在廣告排名中使用的主要因素是相關(guān)性，廣告質(zhì)量和出價(jià)。盡管出價(jià)很重要，但高質(zhì)量和相關(guān)的廣告會(huì)獲得優(yōu)先考慮，因?yàn)樗鼈兛梢晕嗟膮⑴c，并使平臺(tái)賺更多的錢。廣告購(gòu)買者說，TikTok還考慮了諸如分享，評(píng)論和喜歡之類的參與因素。

TikTok最有可能使用觀看時(shí)間和觀看循環(huán)（用戶觀看廣告的次數(shù)）來確定其相關(guān)性。因此，為了延長(zhǎng)觀看時(shí)間，您需要為廣告不斷制作高質(zhì)量的視頻。

七、TikTok廣告和營(yíng)銷類型

您可以使用多種策略在TikTok上做廣告和營(yíng)銷品牌。除了使用TikTok的付費(fèi)廣告計(jì)劃外，您還可以通過以下方式對(duì)品牌進(jìn)行廣告宣傳：

##與影響者合作##

這是在TikTok上推廣品牌的最經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。您可以與有影響力的人合作來推廣您的品牌。有影響力的人的營(yíng)銷對(duì)于提高品牌知名度非常有效。
實(shí)際上，與社交媒體影響者合作可以使您的業(yè)務(wù)投資回報(bào)率最多提高11％。另一份報(bào)告顯示，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷上每花費(fèi)1美元，平均可賺取6.50美元。
與有影響力的人合作后，CashApp使用一首歌來傳播病毒并在應(yīng)用程序上推廣其品牌。

選擇合適的影響者與您合作非常重要。不要只選擇一個(gè)有影響力的人，因?yàn)樗麄儞碛写罅康挠^點(diǎn)或追隨者。最佳做法是選擇發(fā)布與您的品牌和目標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容的影響者。
選擇與您的利基或行業(yè)直接相關(guān)的影響者。例如，如果您是健身品牌，那么在健康領(lǐng)域中與有影響力的人一起工作要比有技術(shù)影響力的人更有意義。

另外，看看他們的參與率。參與率一致的網(wǎng)紅通常會(huì)吸引觀眾，他們相信自己的內(nèi)容。廣告系列的重點(diǎn)是讓用戶與您的品牌互動(dòng)。平臺(tái)上的影響者越受信任，他們獲得的參與就越多。

您可以使用影響者營(yíng)銷平臺(tái)輕松找到最適合的影響者。這些平臺(tái)將盡一切努力找到最適合您的品牌，產(chǎn)品或服務(wù)的影響者。

提示：為鼓勵(lì)影響者繼續(xù)推廣您的品牌，請(qǐng)使用基于傭金的付款方式，而不是一次性付款。類似于聯(lián)盟營(yíng)銷，其中影響者按潛在客戶獲得報(bào)酬。

##在其他頻道上分享您的TikTok內(nèi)容##

您可以通過在其他營(yíng)銷渠道上發(fā)布來增加TikTok內(nèi)容的覆蓋面。您可以將TikTok視頻發(fā)布到其他社交媒體平臺(tái)，品牌網(wǎng)站，YouTube等。
TikTok視頻在YouTube和Twitter上非常受歡迎。實(shí)際上，我在Twitter提要上看到的病毒視頻有一半來自TikTok。

在其他渠道上共享您的內(nèi)容將增加您品牌的知名度和影響力。如果您有一個(gè)預(yù)算緊張的小型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，則可以使用此策略來提高品牌的知名度，而不用花費(fèi)大量金錢購(gòu)買付費(fèi)廣告。

##推廣您品牌的TikTok頻道##

如果您的品牌人口統(tǒng)計(jì)信息在TikTok上處于活動(dòng)狀態(tài)，則應(yīng)考慮創(chuàng)建TikTok頻道。這將幫助您與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系并與他們建立關(guān)系。
關(guān)鍵是通過您的TikTok頻道提供價(jià)值和娛樂。然后，您可以使用付費(fèi)廣告或網(wǎng)紅營(yíng)銷來推廣TikTok頻道。請(qǐng)記住，TikTok用戶來到該應(yīng)用程序是為了娛樂和娛樂。如果您展示的廣告僅宣傳您的產(chǎn)品或服務(wù)，那么您的參與度將很小。
您的視頻越有趣，您將獲得越多的參與度。用戶的注意力跨度較短。您必須創(chuàng)建觸發(fā)好奇心的視頻，否則它們將繼續(xù)前進(jìn)到Feed中的下一個(gè)視頻。

##發(fā)起TikTok挑戰(zhàn)##

挑戰(zhàn)是平臺(tái)上最流行的視頻格式。應(yīng)用程序上的病毒式挑戰(zhàn)通常會(huì)收到數(shù)百萬次互動(dòng)。開展挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)是在TikTok上推銷品牌的最佳方法之一。

以下是一些使用TikTok挑戰(zhàn)來提高品牌知名度的品牌示例。

>>>OPPO

資料來源：TikTok當(dāng)OPPO在2019年推出其新的F11 Pro設(shè)備時(shí)，他們發(fā)起了一項(xiàng)名為＃LightUpF11Pro的主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，以提高該設(shè)備在馬來西亞的知名度。主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的參與者必須制作一個(gè)舞蹈視頻，同時(shí)用雙手示意“拍照”手勢(shì)。挑戰(zhàn)賽的獲勝者將獲得新的F11 Pro設(shè)備和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
挑戰(zhàn)的結(jié)果是在為期6天的活動(dòng)期間，用戶生成了7,000多個(gè)視頻，600萬個(gè)視頻觀看次數(shù)和326,000個(gè)頂。

>>>雷克薩納

資料來源：TikTok

Rexona啟動(dòng)了#RexonaChallenge，以提高他們針對(duì)青少年的夏季新產(chǎn)品線的知名度。他們首先與最有影響力的人物凱特（Kate）發(fā)起了挑戰(zhàn)。她為這項(xiàng)挑戰(zhàn)創(chuàng)作了流行音樂，并以自己獨(dú)特的方式分享了自己的舞蹈視頻。
然后，雷克索納（Rexona）向分享了自己對(duì)音樂視頻的獨(dú)特詮釋的參與者提供獎(jiǎng)品。挑戰(zhàn)的結(jié)果是在為期6天的運(yùn)動(dòng)期間，約有9300萬觀看。Rexona的TikTok帳戶也獲得了14,000位關(guān)注者。

##TikTok的付費(fèi)廣告計(jì)劃##

我們已經(jīng)詳細(xì)介紹了TikTok的付費(fèi)廣告計(jì)劃的工作方式。在本文前面，我們了解了TikTok提供的不同廣告格式，以及如何設(shè)置TikTok Ads廣告系列。

八、結(jié)論

使用TikTok廣告是提高品牌知名度，增加潛在客戶并為在線商店產(chǎn)生銷售的非常有效的方法。關(guān)鍵是要定位合適的受眾并上傳吸引用戶注意力的視頻廣告。

本文應(yīng)該可以幫助您開始制作自己的廣告系列。

請(qǐng)記住，盡管來自TikTok的本地付費(fèi)廣告程序可能會(huì)有點(diǎn)貴，但平臺(tái)上還有其他廣告機(jī)會(huì)，例如KOL（網(wǎng)紅）營(yíng)銷。

來源：跨境日志

來源：AMZ123