在東南亞市場，智能家電正迎來前所未有的需求高峰，尤其在吸塵器領域。數據顯示，印尼市場的年復合增長率（CAGR）達到12%，成為家電品牌爭相進入的“必爭之地”。

但在眾多品牌中，深圳智能家電品牌HAN RIVER脫穎而出，僅用30天就在印尼TikTok站點賣出11.92萬單，創下806.79萬元的銷售額。憑借這一成績，HAN RIVER迅速躋身該領域的頭部品牌，年營收突破1.5億元。

圖源：Kalodata

是什么讓這個成立不足5年的品牌成為東南亞市場的“爆款制造機”？

品牌故事：從潮汕走向東南亞的創新之路

HAN RIVER品牌由林生創立，他早在2014年便開始代理國際知名品牌，積累了豐富的海外市場經驗。2019年，林生決定轉型，打造屬于自己的智能家電品牌，并將印尼選為品牌出海的首站。品牌名稱取自潮汕地區的韓江，寓意根植本土、面向全球。

HAN RIVER從一開始便選擇了差異化的競爭策略，產品定位于“輕便、無線、智能”，并通過合理定價精準切入東南亞中產家庭的需求。2020年“雙11”期間，HAN RIVER以高性價比吸塵器產品打響了名號，迅速躋身Shopee平臺Top 2品牌，并在年底登頂Top 1。2022年，HAN RIVER拿下了數千萬人民幣的天使輪融資。

融資歷程 圖源：天眼查

不僅如此，品牌團隊敏銳地捕捉到TikTok的巨大潛力，開始加大對短視頻營銷的投入，通過內容創新與互動增強消費者的認同感和信任度。

TikTok營銷秘訣：多賬號矩陣與精準達人合作

HAN RIVER的成功離不開其在TikTok平臺上的深度布局。通過構建多個賬號矩陣，品牌成功覆蓋了更多用戶群體：

• 主賬號 @hanriver.official 擁有13.54萬粉絲，以分享產品實用技巧為主；

• 次賬號 @hanriverlifelive 吸引了9.32萬粉絲，通過直播展示產品性能；

• 第三賬號 @hanrivertokoandalanresmi 則專注服務印尼本地用戶，積累了2.8萬粉絲。

圖源：TikTok

多賬號策略不僅提高了品牌的曝光率，也通過內部流量循環構建了穩固的用戶基礎。例如，一個用戶可能在主賬號看到實用視頻后，進一步進入直播間購買產品，形成閉環轉化。

用內容打動消費者：教育與互動結合

相比直接的產品推銷，HAN RIVER更注重為消費者提供實用價值。例如，在主賬號上發布的“清潔小課堂”系列，詳細講解吸塵器的正確使用方法、不同材質地面的清潔技巧，甚至是如何延長機器壽命。這些視頻以簡短的教程形式呈現，既貼近日常生活，又強化了產品的專業性。

圖源：TikTok

此外，品牌定期通過用戶調研收集反饋，優化產品設計。例如，針對印尼用戶反映的地磚清潔需求，推出了專為硬地板設計的吸塵器刷頭。這種雙向互動不僅提高了用戶滿意度，也增強了品牌的忠誠度。

達人營銷：如何用共鳴引爆銷量

HAN RIVER深諳社交媒體達人合作的重要性，過去半年已與9772名達人建立合作，發布了超過3.7萬條帶貨視頻。達人們以生動幽默的方式展示產品在家庭清潔中的高效表現，從吸力展示到清理效果，直接觸及消費者的痛點。

圖源：Kalodata

一位名為@veramustika90的小型達人，盡管只有5.98萬粉絲，但合作視頻播放量卻高達3760萬，直接推動了3.3萬件產品的銷售，創造了超40萬美元的GMV。這一案例表明，哪怕是小型達人，只要內容真實、有共鳴，依然能帶來爆發式增長。

HAN RIVER還擅長借助熱度話題標簽提高視頻的點擊率。例如，使用#fyp（For Your Page）這一熱門標簽，成功將品牌視頻推送到更多目標受眾的推薦頁面。#fyp相關作品數量高達64億，通過蹭熱度提升曝光，為品牌積累了更多粉絲和流量。

小眾品牌的全球啟示

HAN RIVER的成功路徑證明：即使是小眾品牌，只要在產品創新和社交媒體營銷上精準發力，同樣可以在國際市場占據一席之地。隨著東南亞市場消費升級和智能家電需求增長，這一領域的潛力仍在擴大。

HAN RIVER的故事不僅是一個品牌崛起的案例，更是一場“如何用內容和互動打動用戶”的深刻實踐。希望更多中國品牌能從中得到啟發，在全球市場開辟屬于自己的新天地。

來源：Kalodata研究院

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：上海海運泰國中國物流越南費用發快遞到越南怎么發往馬來西亞物流越南運輸物流公司晨航國際物流從中國寄東西到越南多少錢泰國海運幾天到跨境物流的概念跨境物流義烏