出海做TikTok5年，他如何從破產(chǎn)邊緣到年GMV過億美金

2024年11月12日 14:32:59 來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

“十三是我好朋友里，對tiktok創(chuàng)業(yè)思索實踐最深的人之一，也曾參與了我整個tiktok創(chuàng)業(yè)的過程。而我們的結(jié)果卻截然不同，我以失敗收場，而十三卻發(fā)展越來越好，如今圈內(nèi)的地位可以說是難以被撼動，當(dāng)我復(fù)盤其成功秘訣，他著重說了八個字——預(yù)判未來，活在未來。本篇將會圍繞此，詳細(xì)揭秘十三的創(chuàng)業(yè)成功秘訣，愿對你我能有所啟發(fā)。”1.“三萬就三萬。”
配上呆萌的表情包，十三貼上了kilala泰國負(fù)責(zé)人發(fā)的朋友圈截圖，發(fā)出了這條立新flag的朋友圈-日目標(biāo)3萬美金。
而彼時，十三作為kilala泰國爆火背后的操盤人，剛剛完成了日破2萬美金的成績。5個月，就實現(xiàn)了一天2萬美金，在泰國tiktok圈，不是個小事情。
這意味著，這個中國品牌，在tiktok正式運營5個月，每天的訂單量就已經(jīng)是兩三千單。也意味著，在泰國這個品牌林立的市場里，十三帶著這個進(jìn)入泰國市場的新品牌，在短短5個月內(nèi)廝殺成了泰國市場的熱門爆品，在主流100泰銖的隱形眼鏡市場里，他直接把價格翻了3倍。
然而，kilala并不是第一個被十三打爆的品牌。

kilala對十三的MOCA表示感謝

出海圈流傳一句話：如果你做出海消費品，沒有和十三喝過一頓酒，那你半只腳還沒踏進(jìn)出海圈子。

號稱做5個品牌能爆3個，

十三，到底是何許人也？

他是

泰國tiktok最會打爆款的男人；

是Kilala、Jollynn、Haidilao、Jisu等品牌背后的操盤手；

能藐視品類平均客單價，高客單也能把產(chǎn)品賣得紅紅火火；

也是泰國最賺錢的品牌孵化機(jī)構(gòu)老板；

坐擁3家公司，1000平+超美辦公樓，員工100+；

各種行業(yè)峰會獎項拿到手軟；

……

在他的公司,一些列神奇的事情在發(fā)生：商務(wù)包收費不便宜甚至可以說貴，但依然讓品牌爸爸排隊也要合作；號稱到點下班的泰國人，能夠加班到深夜；中泰員工打成一片，深夜擼串喝酒唱K是常事；……
能在短短一年時間內(nèi)，拿到這樣的結(jié)果。說出來，在tiktok圈簡直像是天荒夜談。身在這個圈子里，大家都知道，多少背靠靠大資本的公司虧得一塌糊透，又有多少小公司尸橫遍野。
他既不是一個拿著大幾千萬，有著顯赫履歷背景的“精英”，也不是一個超級富二代，雖然十三的確來自那個盛產(chǎn)成功商人的溫州。
甚至，十三本人，看起來都不像個“正經(jīng)”老板。上下班背著雙肩包，愛穿粗布麻衣，常年踩著一雙人字拖。總是笑臉盈盈地夾著根煙，坐在會議室的陽臺上。一副不入世的文藝青年范兒。

“很多人以為泰國很卷，其實，泰國市場存在著巨大的品類品牌紅利。”
當(dāng)很多人紛紛離場的時候，十三卻敏銳發(fā)現(xiàn)了這一機(jī)會。短短一兩年時間，從發(fā)不出工資，到品牌方絡(luò)繹不絕，公司利潤越來越好。
復(fù)盤這一路走來，我說十三，到底什么是你的創(chuàng)業(yè)心法？他想了很久，說，或許這八個字可以概括后來的成功——“預(yù)判未來，活在未來”。這八個字，也正是他的破局辦法。
在他的描述中，在調(diào)整業(yè)務(wù)形態(tài)之前，其實很多次，公司已經(jīng)在倒閉邊緣。我也仍記得，去年的某一天，我和十三在泰國喝了第一頓酒，酒過三巡，他夾著跟煙，瞇著眼睛望著天空，眼中露出一絲絲的惆悵，半開玩笑說“要是哪天我開不下了去，你就把我收了啊”。彼時，他還在溫飽線上下掙扎。
他把原因歸結(jié)為“在tiktok的創(chuàng)業(yè)上，我還是開始得太早了”。
2017年，十三來到泰國，那個時候剛結(jié)束國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備來泰國旅居，躺平一陣子，但溫州商人的閑不住。讓他開始搞民宿，開超市，做外賣平臺。
就這樣半躺半做項目，順手也拿到了一些小結(jié)果。
2019年，經(jīng)商基因，讓他真的閑不住了，他決定正兒八經(jīng)搞點事情。

那個時候十三興趣最大的就是tiktok，看到tiktok在泰國的增長速度，于是入局tiktok，成為最早一波做tiktok的玩家。
迅速在清邁成立了13TH MEDIA,做信息流廣告拍攝，品宣達(dá)人營銷，廣告投放。lazada，tiktok,騰訊，網(wǎng)易都曾是他的客戶。
19年開始，成為tiktok的TTCX,TTCC，是泰國僅有的3家服務(wù)商之一；22年，tiktok shop上線，十三迅速帶著清邁核心成員來到曼谷，成立新的tiktok營銷服務(wù)公司MOCA MEDIA；到23年底，已經(jīng)變成了全系的服務(wù)商:官方認(rèn)證海外一代，mcn，tsp，tap。
這中間，十三經(jīng)歷了核心成員出走，核心合作方出走，財務(wù)危機(jī)，找不到人等等一系列曲折的事情。終于把自身修煉成了具備全系能力的服務(wù)商。
可問題是，還是不掙錢。

夜深了，辦公室依然燈火通明

我想做tiktok的朋友都知道，早兩年，甚至到現(xiàn)在，還有很多公司虧本在經(jīng)營，都是表面風(fēng)光，一問賺錢不賺錢，都是面面相覷。
而十三也一樣。自從組建tap團(tuán)隊以來，隨著身份的增多，每一塊都有一個小團(tuán)隊在支撐。這些單一的服務(wù)模塊，面臨著客戶不穩(wěn)定，無法盈利問題。最難的時候持續(xù)好幾個月發(fā)不出工資，泰國人完全沒辦法接受工資遲發(fā)的。你工資發(fā)的遲，他的信用卡就逾期了，員工是真的會死，必須準(zhǔn)時去發(fā)工資。
所以那個時候，十三告訴我，他的狀態(tài)，就是每個月下半月開始很焦慮，16號開始焦慮，到20號開始倒計時，每一天更焦慮一點，每天都在思索，在月底要怎么發(fā)出這個工資。然后想辦法拆東墻補(bǔ)西墻，就這樣連續(xù)好幾個月。真是慢刀子割肉，極其焦慮。
曾經(jīng)有一次，是靠著泰國老員工主動借錢給公司，才度過的難關(guān)。十三說，特別特別感謝這個員工，員工的信任，也是他艱難創(chuàng)業(yè)路上很大收獲。
而在這個極度消耗心力的過程中，白天還要假裝很努力工作，不能影響士氣，要想破局辦法。
這個狀態(tài)，我能完完全全感同身受，我在大馬公司宣告倒閉前，也是這樣經(jīng)歷了的過程，基于對市場和業(yè)務(wù)形態(tài)的不樂觀判斷，我選擇結(jié)束。但人和人的差距可能也是來源于此，23年我們因為業(yè)務(wù)的交集，我曾頻繁往來泰國和大馬，我?guī)缀鯖]有感受到他壓力的一點點外露，彼時他的員工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了近百人。在我焦慮奔潰大哭的時候，十三甚至能做到極其冷靜來處理我的困局。
這種處事能力，能沉住氣的狀態(tài)，絕對不是一天能修煉成的。

好在，這種絕望并沒有持續(xù)太久，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。
隨著國內(nèi)形勢的變化，不光國際品牌和本土品牌，中國品牌來找十三的也越來越多，他意識到，如果以服務(wù)品牌為目標(biāo)，那只有真正服務(wù)品牌的訴求，服務(wù)商才能有錢賺。
他把自己代入品牌的視角，來思考，毫無疑問，要做起來一個品牌，需要爆品，需要打造超級爆品。而要打造爆品，單一能力的服務(wù)商邏輯在海外是行不通的。它需要策略，需要研究品，研究內(nèi)容，研究12345如何做。
在大多數(shù)人還在廝殺代運營排名，廝殺廉價白牌貨，十三敏銳地嗅到了未來風(fēng)向，并及時做了轉(zhuǎn)型。
他第一個調(diào)整，就是圍繞打造爆品來重新組合業(yè)務(wù)形態(tài)和團(tuán)隊。

十三在某峰會

很多人覺得服務(wù)品牌0-1是偽命題，泰國人不會買貴的東西。
如果從純數(shù)據(jù)分析，也許很多人都覺得泰國用戶沒有錢，刻板印象是收入低，月光族，但十三認(rèn)為，收入低并不代表消費能力低，不代表只會買便宜的東西。在泰國多年的生活，讓十三隱約感覺到，泰國用戶“渴望”新的東西，愿意為新的東西而溢價購買。
“很多人以為泰國很卷，其實，泰國市場存在著巨大的品類品牌紅利。”
在仔細(xì)研究了商品分布后，十三判斷，泰國的品牌階段也就是在一二級類目，甚至只有一級類目，二級三級四級是沒有人做的。傳統(tǒng)本土商家沒有意識和認(rèn)知去做，而新進(jìn)入商家又不了解市場，所以出現(xiàn)了一個巨大的機(jī)會。通過投廣最猛的頭部商家的分析，也可以看出，商業(yè)化競爭玩家壓根就沒幾個。

十三與合伙人Gino討論

于是，23 年底，具備了全系服務(wù)商能力和團(tuán)隊后，他開始組合各模塊的能力項。
并率先開始了行業(yè)tap內(nèi)容付費業(yè)務(wù)，在此前沒有一家機(jī)構(gòu)會用收費服務(wù)tap客戶，全都是純傭。在十三的商務(wù)清單出來之時，甚至遭到了不少同行的取笑。
但神奇的是，市場不僅買單了，而是供不應(yīng)求。一時間品牌都排隊求合作。究其原因是“有效”。當(dāng)一個爆品出來，一傳十，十傳百，口碑一下子就打開了。
而后，通過 Jollynn、Clear、Swiss lab、Haidilao、Jisu、Kilala等品牌合作，十三跑出打爆品的整合營銷服務(wù)、陸續(xù)打造了超過 100 個頭部爆品。
而且這些爆品，幾乎全部是無視大盤定價的高定價。
隱形眼鏡，大盤平均在100泰銖，他把Kilala推到300+泰銖；內(nèi)衣，大盤100-200泰銖，他把Jollynn推到500-1000+泰銖；
吹風(fēng)機(jī)，大盤500泰銖以下，他把Yoole推到500-1000+泰銖；
小風(fēng)扇，大盤200泰銖以下，他能把Jisu推到1900+泰銖；……
為什么十三的爆款率可以做到這么高，是因為他具有極強(qiáng)的挖掘產(chǎn)品賣點和用戶需求點的能力。也就是有極強(qiáng)的選品和包裝品的能力。
而這一切除了他個人的敏銳度，還源于他在泰國這么多年的生活，中國的視角+結(jié)合在當(dāng)?shù)氐捏w感，因此具有了創(chuàng)新的能力。
當(dāng)所有人都只關(guān)心花色的時候，他去打透氧率，打材質(zhì)，當(dāng)所有人追求穿內(nèi)衣好看時候，他去打極致舒適。通過“挖掘產(chǎn)品賣點-挖掘用戶需求點-匹配并包裝賣點”，預(yù)判品哪個點能爆，如何占據(jù)用戶心智，而后才是通過短視頻和直播如何完成0-1。
而在幫一個品牌打了幾個爆品之后，他又在思考，品牌還缺什么？針對本地沒有任何基礎(chǔ)的品牌，他先后推出0-1的全案，以及成立新的品牌管理公司-BM，目的是和品牌方深度合作，搭建多維度的品牌項能力。

24年三季度的新辦公樓

在構(gòu)建穩(wěn)定爆款服務(wù)能力的這一長段時間里，十三把每天的睡眠時間壓縮到了四五個小時。每天半夜才下班，一早又來公司處理大小事務(wù)。讓員工都擔(dān)心老板是不是快扛不住了。
人不夠，大量引入有意愿共同發(fā)展的中國人，培養(yǎng)中層；辦公室不夠，承包下隔壁一棟的房子，迅速擴(kuò)建直播間辦公室；業(yè)務(wù)流程不夠清晰，他親自上陣一對一培訓(xùn)，梳理sop;
……
這日復(fù)一日的堅持與付出，讓這一把，押對了。
對于跟著他的小伙伴，他也給予了充分的信任授權(quán)。團(tuán)隊中不乏20多歲就當(dāng)上了商務(wù)負(fù)責(zé)人，營銷負(fù)責(zé)人的小伙伴。在分錢這件事情上，十三毫不吝嗇。在未來，十三希望的模式，是全員共創(chuàng)，共同奮斗和收獲應(yīng)該收獲的。
至此，由13TH MEDIA,MOCA MEDIA,BM這三家公司，共同完成了他心中對于打新品牌能力打造基本的布局。

經(jīng)歷這一切，如今，他早已經(jīng)沒有了兩年前的“消沉”。
取而代之的是篤定，是駕輕就熟，是相信。和展現(xiàn)在眼前更為多元的商業(yè)構(gòu)想。
他一輩子沒打過工，那么多次的創(chuàng)業(yè)，很多次將要置之死地，而后又絕處逢生。承受過常人無法承受的壓力，奔潰。但奇怪的是，在他身上，你看不到緊繃感，這是我很羨慕卻無法成為的樣子。他和他的商業(yè)帝國之間有著一些出離感。
這可能是獨屬于他的氣質(zhì)和魅力，也是他人無法抄襲的部分。
除了溫州商人的睿智和孤勇，這個大男孩，依然有有著孩子般的明亮和純粹。作為一家管理了100多號人的公司老板，他身上沒有一點膨脹的銅臭味的，依然是輕盈的。
但的確是，今時已不同往日。
他說，他覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)才是真正的開始，以前他都是做生意，小作坊老板，現(xiàn)在才是在創(chuàng)業(yè)。于是我問“你覺得創(chuàng)業(yè)和做生意的區(qū)別是什么？”，他說“生意，是單純的金錢交易。而創(chuàng)業(yè)，是在錢以外，有那么些理想的有憧憬的東西在里面。”
曾經(jīng)困于養(yǎng)活團(tuán)隊的他，現(xiàn)在終于搭建起了可以做夢的事業(yè)基臺。

對于未來，自己的終局是什么。他說未來是不設(shè)限的，并且希望未來，能夠不斷跨界，并且在每個領(lǐng)域都取得成績。
就像馮唐。
馮唐，是十三的偶像之一。
這回答并不意外。十三曾做過很多行當(dāng)，轉(zhuǎn)型過多次，且大多數(shù)都拿到了結(jié)果。電商，tiktok，也是他也是來到泰國才開始干的。但這些對于有著敏銳嗅覺的十三說，并不是難事。他總能找到破局的點。
這讓我突然想起，曾經(jīng)看過的一個關(guān)于馮唐的采訪。
我印象很深的是，馮唐說他一周至少工作80小時。別人說他是因為好勝吧。
他說“就想做點別人做得不到的事情，也不是好勝，只是不想把世界讓給那些傻X”；他也說“很美好的人生是干到最后”；他還說“會一直不停止地探索新的東西，一直喜歡在世界各地，看各種各樣有意思的事情和人”。

“我想我這輩子都不會退休，會一直創(chuàng)業(yè)，我會是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。”關(guān)于退休，十三如是說。
撰寫本文時，從十三的經(jīng)歷，我又再次回顧我自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這其中，有不甘，也有挫敗，對于好朋友的成功，我報以最真摯的祝福，并且我認(rèn)為他不成功，我都覺得天理難容哈哈。
而對于我自己，和和我一樣還在尋找著機(jī)會，還在追求成功的人，或許可以繼續(xù)引用馮唐的十字箴言和他的九字箴言。
十字箴言，即“看腳下，不斷行，莫存順逆”，意思是，處理手邊的生存問題，在解決自己生存問題只上，不斷探索新的可能，不斷拓展新的邊界，不要想著逆境還是順境，無論順逆，都是生活的一部分，都是生命的一部分，我們的生命總有起起伏伏，就像一年總有春夏秋冬。
九字箴言，即“不著急，不害怕，不要臉”，意思是，從容一些，有耐心，別著急，對時間有正確的判斷，有些花兒慢慢自己就開了，有些草慢慢就長了，有些事情慢慢就會成了，要給自己點耐心；不害怕是對結(jié)果不要害怕，過程中不要過度去整天想結(jié)果是什么，我能不能成功，這些沒用；不要臉是說不要在乎別人怎么說，不要太管輿論的聲音。
此外，最最重要的是，要不斷“預(yù)判未來，活在未來”。如十三所說，創(chuàng)業(yè)賭的不是今天，是明天。
而我認(rèn)為，不光是創(chuàng)業(yè)，對我們每一個人來說，不論是創(chuàng)業(yè)還是打工，其實都在賭明天。選擇大于努力，在任何時候任何場景下，這句話都成立。

來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)