挑戰TikTok兩個月帶貨GMV目標90萬美金，光宗耀祖？

2024年11月5日 17:17:47 來源：皮皮廣告選品

TK做了三年了，一直沒出什么成績，想想玩點大的，現在我們啥都做，代剪輯，自營，聯盟純傭帶貨，代投，啥都做。
最近自營團隊五個人定帶貨目標原本是定48萬美金的。我笑了笑。48萬美金，還是膽子小了一點。要玩就玩大的。

從10月-12月，我直接揮手就給團隊定了100萬gmv不帶走一片云彩。

小伙伴估計都有點懵逼，啊？10月份就出了8萬美金，一下翻了五六倍，怎么敢的
首先產品客單是60$-85$
如果需要達到需要出單15384單-11764單
有三個備大貨的SKU
已經完成8萬美金了，剩下的92萬美金
也就是剩下的兩個月每天需要出單233單-166單這多少有點壓力了。。
復盤10月
10月放假8天，新辦公場地建設花了兩個星期，沒怎么管，也沒發什么視頻。
小店靠著之前的幾千條素材達到了8萬美金的GMV 相當于有二十天都是擱置的

來看11月：11月首先是大促，本身購物氛圍會更好，不說能翻多少倍，達到平常的兩倍是沒問題的。但話又說回來，沒有精心的布局和穩定的供應鏈，大促跟我又有什么關系呢？

我們直接落地拆解：
自營短視頻自然流：
人員匹配：
目前負責這個店鋪的運營人員共5個人，其中兩人是熟手，三人是生手。
賬號匹配：
配備了10個櫥窗號+4個白號
數量匹配：
每個賬號每天早上發三條，每天晚上發三條。一天六條
合計：84條

人員目標分工：
目前我們團隊除了帶貨，中視頻也做。AI相關的項目也做。
平均每個人中視頻+AI的素材是20條。
除此之外，還要考慮拍攝時間和賬號發布的時間。
就拿目前已知的賬號來看，總共一天84條的素材要剪輯。如果平均下來，每個人至少得剪輯16.8條才能達打滿。
結合其他素材，一天要剪輯40-50條，聽起來很難實現。

真的很難實現嗎？首先團隊是不能吃大鍋飯的，根據能力不同，要進行任務分配。
兩個熟手至少需要剪25條，也就是50條的素材量
三個生手，每個人剪12條加起來才能達到目標。

我們梳理一下：短視頻帶貨需要考慮的事情無非就三個點

拍攝
拍攝的方法，我用了最經典的模板化組合
不同的場景或不同的角度按A+B+C+D來區分

第一波，大家找個場地，打開產品，直接用手機一鏡到底，簡單配音+配文案進行發布，這種素材我稱之為A
A素材隔10分鐘就上傳一條掛車視頻到賬號，輕松簡單。出去拍攝的時候就已經發了兩條

第二波，團隊開始去找不同的場景，
開始去拍攝不同角度，不同景的素材片段，做好分類，
例如B場景是近景，連續拍10分鐘，C場景是遠景，連續拍10分鐘。
D場景換個位置繼續拍十分鐘
這樣半小時，我們相當于五個人就收獲了15個景的30分鐘素材。
開始返回去剪輯視頻進行模塊拼接
如B場景+C場景=一條素材，B+C+D場景=一條素材。B+D=一條素材
這樣快速組合拼湊，就能達到一天的剪輯量。

素材腳本怎么實現呢？
素材無非就是三個關鍵點

1.對標
自己去想一個腳本，特別是沒有經驗的人，絞盡腦汁花半小時一小時都想不出一條分鏡腳本
我就對團隊說，抄作業還不會嗎？直接打開pipiads.com，把皮皮上面的所有廣告素材全部找出來，找出來后全部丟給GPT學習和模仿

然后批量用AI生成直接用

2.總結
把所有的腳本提取出來，不管是純展示的，講故事的，做噱頭的，還是開箱的。先測一大批分析店鋪后臺進行復盤和歸類。提煉最容易拍，出單最好的視頻素材。
然后開始批量生產

3：模仿
最新的平臺熱梗，熱歌，熱門轉場，花哨特效。有一個算一個，出來一個模仿一個。直接不內耗。就是干！

這是自然流的，純自然流肯定達不到百萬美金的結果，這個時候就要開始結合上廣告了。廣告也要重新分類

廣告配額
廣告戶：3個廣告戶
日消耗預算：5000-10000美金
日素材上新要求：10條-30條出單素材

1.商品卡廣告
商品卡廣告相對穩定，但放量比較費勁，消耗多，廣告成本增加。
一般每日配20組全店投放消耗大概500-1000美金

2.視頻廣告
視頻廣告是主力，每日新建200組。自動出價和手動出價結合
消耗大概在2000美金-3000美金

3.GMV MAX廣告
這個準備11月中旬開始全域放量，現在沒有動的原因是會算入自然流出單數據計入總roi，需要驗證自然流出單效果及產出

也就是說按照廣告roi3-3.5來計算我將花費20萬美金的廣告預算，才能有60萬美金的廣告回報這樣算下來，好像又沒這么難了。

關于達人：
達人這一塊我們建聯力度比較弱，基本上幾天一個達人，一個月幾個達人，有時候會投幾十美金測。有點懵逼的是，達人帶不了多少品，發的內容沒什么轉換。基本都是自營的出單猛。我們就沒怎么管不過旺季來了，這方面也在加大力度。
這里我們會分析對標，pipiads上新了個紅人廣告數據分析功能，挺好用的。基本上哪個達人的出單情況以及廣告投放情況怎么樣，我們大概都有些認知。

現在店鋪有兩個品沒有到倉，我抓緊的讓大家開始囤素材。現在單品一天出單差不多60-70單左右

很多人會討論大盤不行，平臺不行，我不會這樣認為。我就覺得如果大盤都很好，那可能我沒什么機會了。紅海找藍海，藍海挖掘更藍海。用心鉆研，肯定能成功。
就像之前我養團隊也是踩了各種大坑，連續幾個月一分錢不賺，啥都去做，第一要素就是養活團隊。我始終覺得只要活得足夠久，機會來了才能把握得住。
以上是我對團隊的計劃，同時也分享成文章供大家指點，我是皮皮，咋們下期再見。如果你有優質供應鏈尋找純傭達人團隊，也可以發給我們試試，因為團隊基因原因，美妝和服裝暫時帶不了，如果你覺得文章有收獲，麻煩請點贊+再看。這類型文章佛系更新，大家的支持是我最大的動力。

來源：皮皮廣告選品