新手賣家做店在前期都會遇到沒有銷量的問題，銷量是怎么來的？店鋪如何盡快突破零單？其實銷量無非和流量和轉化有著直接聯系，也可以說銷量等于流量加轉化；簡而言之就是顧客能看到店內的產品，點擊查看，覺著符合自己的需求然后下單實現轉化，而關鍵詞也是促進兩者能更好進行的重點。

Shopee做關鍵詞有什么作用？

1、關鍵詞是用戶在搜索相關產品時最重要最直接的展現部分，并且對于高熱度的搜索詞能帶動賣家了解產品；

2、權重越高的關鍵詞，產品的曝光量就更大，店內就會有更多的流量進來，提高轉化率；

3、產品有好的標簽會優先推送給消費者

關鍵詞最基本的搭配設置？

標簽添加：標簽一般以“#”斷開，在關鍵詞的后方加上即可，一個商品最多可以添加18個關鍵詞或者標簽；

標簽編輯：一級類目+二級類目+產品名稱+風格+材質+關鍵詞/標簽+店鋪名稱，按照這樣的格式編輯產品標題，突出產品賣點和特點，消費者更容易一眼看到產品是否滿足自己的需求。

其實關鍵詞也是分類別的，有熱度較高的關鍵詞就會有熱度不怎么樣的關鍵詞，關鍵詞熱度還可以的，它的點擊率，轉化率都是比較高的，而賣家們也通常會選擇熱度高或者有潛力的關鍵詞放到產品的標題中；

關鍵詞點擊不高的，說明這個詞已經過期了，大家現在已經不感興趣了，又或者商品的競爭激烈，關鍵詞無法在眾多產品中脫穎而出。

關鍵詞的熱度高不高，也就是是否精準，精準的關鍵詞可以通過每周的市場周報中獲得，里面會有過去一個周內關鍵詞的排名，可以從中挑選和自家產品最匹配的加到商品標題中。

對于更具體的商品標簽也有幾點設置的要求，切勿盲目且隨意的給產品添加：

(1)與產品的關聯性高；設置標簽時和商品聯系起來，無形中向大家宣傳了一波自己的產品；

(2)能突出商品賣點；建議將店鋪產品的亮點及優勢設置為標簽來進行展現，引起用戶的興趣;

(3)選擇熱度高的標簽；有熱度的標簽也就說明是經常被用戶所搜索的。賣家朋友使用有熱度的標簽有機會獲得更多展現量和點擊量;

(4)精準用戶消費習慣；找準用戶搜索習慣，根據這些習慣來設置標簽，這樣更易被用戶找到我們的產品。

當然在商品得到展示后就要不斷的提高點擊率：決定點擊率的因素也比較多，比如說單品價格定價、關鍵詞的準確性、你的銷量、店鋪評分等，當然最關鍵的還是你的主圖設置，要能夠很好吸引買家。

之后的轉化也由幾點來決定：

詳情頁的布局，是不是能夠吸引買家購買。

客服通過聊聊溝通過程中的搭建，好的客服服務能夠增加買家的購買欲。

營銷設置，比如說優惠券、滿減活動、買一送一等。

商品評價分數，很多買家還是很在意評分的，你的評分太低的話，可能是存在質量的問題，讓買家不是很安心。

蝦皮的關鍵詞的提高店鋪流量的效果還是不錯的，當然也不建議大家盲目的使用關鍵詞，不少的賣家在新店剛開始沒多少時間就想開通關鍵詞廣告，但是不太建議，連店鋪的具體流程都沒搞清楚就要開通，這樣只會讓你手忙腳亂；

在打算開通關鍵詞之前，先進行一定的店鋪分析，例如店鋪為什么沒有流量，原因在哪里，產品主圖詳情頁是否設置了，價格定位是否合理等，認為在各方面的基礎設置方面找不到缺點，這時完全可以嘗試開通關鍵詞廣告。

注：文/Shopee圖樂跨境，公眾號：Shopee圖樂跨境（ID：zktule763）。

來源：億邦動力

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