Tiktok玩家第218篇：TikTok Shop從0到1運營全面指南！從前期規劃、產品選擇、到定價等全流程分享！

2024年11月1日 15:02:49 來源：TK玩家網

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從一個產品開始

一、庫存成本

購買庫存需要資金投入，雖然對于某些人來說可能沒關系，但在開展初期，先讓一個產品成功運作更為穩妥，避免過多庫存成本帶來的壓力。

二、關注達人

TikTok 的重要部分是吸引創作者來推廣產品以獲取傭金。將創作者指向一個產品更容易集中精力進行推廣和營銷，提高產品的曝光度和銷售轉化率。如果同時推廣多個產品，可能會分散創作者和消費者的注意力，不利于建立品牌形象和產品認知度。

三、建立好計劃時間

在 TikTok 商店建立產品列表并非一蹴而就，需要花費大量時間進行前端的產品研究，以確保產品的選擇和定位準確無誤。這與直接發貨的模式不同，不能急于求成，需要精心策劃和準備。只有前期做好充分的研究和規劃，才能提高產品在市場上的競爭力，為后續的銷售打下堅實基礎。

產品選擇與分析

一、熱門產品類別

1、健康類目

健康領域在 TikTok 上備受關注，但同時涉及違規等問題較為敏感，需要謹慎對待。例如，一些健康產品的宣傳和銷售需要符合相關法規和平臺規定，否則可能面臨下架等風險。健身產品、健康補品、美容和個人護理產品等在這個領域有很大的市場潛力。像阻力帶、健身器材以及各類美容美發產品、洗發水、化妝品及其配件等，都有較大爆火的機會。

2、家居裝飾

LED 燈、墻壁藝術品等家居裝飾小玩意在 TikTok 上也很受歡迎，市場需求不斷增長。這些產品可以通過創意的展示和推廣，吸引消費者的關注，滿足他們對家居裝飾的個性化需求。

3、時尚物品

時尚物品也是 TikTok 上的熱門品類，包括各種服裝、配飾等。時尚潮流變化迅速，通過把握當下的流行趨勢，選擇合適的時尚產品進行銷售，能夠吸引大量年輕消費者。

二、TikTok 平臺的價格特點

TikTok 的產品價格相對較低，賣家之間存在相互競爭降價的情況。與其他平臺相比，同樣的產品在 TikTok 上可能更便宜。這就要求賣家在 TikTok 上銷售產品時要有競爭力，合理定價，同時也要考慮到利潤空間。

三、使用工具

利用分析工具了解哪些產品正在走紅，通過這些工具可以獲取大量的數據，如產品的銷售數量、收入情況、創作者信息等，從而為自己的產品選擇和營銷策略提供參考。當選擇產品時，如果要銷售與別人相似的產品，需要有獨特的角度。這可能體現在產品本身的差異上，例如功能、設計等方面的改進或者在價格上具有優勢。

其他注意事項

一、類別違規風險

政治產品和健康產品在違規方面風險較大，對于消耗品等產品也需要謹慎，確保符合相關規定和標準。例如某些健康類的消耗品，其成分、宣傳等都需要嚴格遵守法規，避免因違規導致產品下架或店鋪受到處罰。

二、毛利率與定價

了解產品的毛利率至關重要。在 TikTok 上銷售時，毛利率至少達到 2.5 倍，理想情況是 3 倍。如果是非常熱門的產品，可以適當降低要求，但最低也要達到 2.2 倍。例如以 10 美元采購的產品，應至少以 25 美元或更高的價格出售，以保證利潤空間。合理的定價策略既要考慮成本和利潤，也要結合市場需求和競爭情況。

三、現金流管理

TikTok 與其他平臺的付款方式不同。TikTok 直到訂單交付給客戶大約一周后才會付款給賣家，這意味著資金回籠周期較長，可能需要兩到三個月的時間。在 TikTok 商店開展業務需要前期的資金投入，如產品制造前的預付款、運輸時間以及庫存等待時間等

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