備戰(zhàn)雙十二，Lazada商家“不得不看”的爆單秘籍

2020年11月25日 15:00:11 來源：喜運(yùn)達(dá)

隨著東南亞的市場越發(fā)火爆，競爭壓力也在逐漸變大。東南亞跨境平臺Lazada從下半年開始，每個(gè)月都有平臺大促活動，不少東南亞賣家已經(jīng)開始布局東南亞旺季市場，在99大促和Lazada雙十一期間，有的Lazada大賣商家屢屢爆單，有的賣家，流量少得可憐，甚至出現(xiàn)零單的情況。

如何運(yùn)營好平臺店鋪，提高Lazada流量，提高自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化？成為了旺季爆單的關(guān)鍵。

1、七分選品，三分運(yùn)營

好的選品就是成功了一半，現(xiàn)在商家分為無貨源和有貨源兩種情況。對于Lazada無貨源商家的鋪貨模式，選品方面就更加的重要，要選擇Lazada藍(lán)海行業(yè)，有需求，競爭力小的行業(yè)，同時(shí)還要考慮到客服售后少。切記鋪貨不等于無腦上貨，Lazada產(chǎn)品的種類繁多，琳瑯滿目，可以通過Lazada選品策略進(jìn)行科學(xué)鋪貨。像是做無貨源的，就是靠數(shù)量和種類取勝，有一個(gè)好的選品才能更長久地在Lazada運(yùn)營。而對于有貨源的Lazada商家，則需要看Lazada每個(gè)站點(diǎn)的類目銷量情況及大盤數(shù)據(jù)，從而來判斷產(chǎn)品的定位及定價(jià)。

2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

在Lazada運(yùn)營中的每一個(gè)步驟都是很重要的，既然有競爭，我們就要了解競對的產(chǎn)品情況和產(chǎn)品動態(tài)。為什么有些人可以成為大賣，又為什么有些人一單沒有？我們根據(jù)競品的數(shù)據(jù)來分析運(yùn)營思路，通過有效的運(yùn)營手段，提高自己的店鋪流量，流量大了之后，就比較容易出爆款。總是會有人問如何打造Lazada爆款？不是任何一個(gè)產(chǎn)品都具備Lazada爆款的特質(zhì)，也不是有爆款特質(zhì)的產(chǎn)品就可以變成爆款，是需要前期的細(xì)心經(jīng)營，使店鋪流量上去之后，才有機(jī)會打造Lazada爆款。

3、結(jié)合軟件，提高效率

電霸Lazada是專門針對Lazada平臺打造的一款數(shù)據(jù)分析軟件，可以看到競品數(shù)據(jù)，查看Lazada熱搜關(guān)鍵詞，幫助商家選擇藍(lán)海行業(yè)，進(jìn)行選品，定價(jià)，優(yōu)化標(biāo)題等，從而提高Lazada運(yùn)營效率。那如何結(jié)合軟件提高Lazada開店的運(yùn)營效率呢？

首先是選品方面，在任何一個(gè)平臺選品都是基礎(chǔ)，也是最重要的部分之一。通過Lazada的全站數(shù)據(jù)是可以看到每個(gè)站點(diǎn)的評價(jià)情況的。

根據(jù)圖片里的曲線是可以判斷出藍(lán)海行業(yè)，不同站點(diǎn)、不同類目的產(chǎn)品數(shù)和評價(jià)數(shù)，幫助商家朋友們選品。

根據(jù)柱形圖可以更加詳細(xì)地了解子行業(yè)的數(shù)據(jù)信息，分析大盤數(shù)據(jù)，定位Lazada選品方向。

Lazada定價(jià)助手，貨幣換算，可以給商家朋友一個(gè)定價(jià)方向，因?yàn)長azada作為東南亞跨境平臺，其物流計(jì)算是比較復(fù)雜的。電霸的定價(jià)助手通過填寫成本、利潤等信息之后會自動計(jì)算出每個(gè)站點(diǎn)的推薦售價(jià)。

熱搜詞、關(guān)鍵詞、客服回復(fù)等功能，電霸Lazada也會陸續(xù)更新上線，幫助商家更有效率地分析數(shù)據(jù)，運(yùn)營店鋪；提高效率，打造爆款，早日成為Lazada大賣商家。

4、精細(xì)運(yùn)營，打造爆款

所有做店鋪的都想做Lazada爆款，那如何打造爆款呢？需要做哪些呢？

首先，Lazada是東南亞跨境購物平臺，它所針對的是東南亞六個(gè)國家。由于不同國家，審美和消費(fèi)大不相同，所以想要出單，就要做針對性的上貨，鋪貨不是無腦的上貨，同樣是鋪貨，有的Lazada商家100家店鋪還是沒有單量，有的Lazada商家5個(gè)店鋪出單量就很大。區(qū)別就是在于，出單少的店鋪缺少精力去做針對性上貨。針對這種情況，可以實(shí)施詳細(xì)的運(yùn)營策略，比如越南、印尼的消費(fèi)水平不高，小飾品賣的會比較好一些；像是新加坡、馬來西亞經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚，所以他們看中的是質(zhì)量，而不是價(jià)格。所以做針對性上貨，選好品，就是Lazada運(yùn)營成功的一半。

Lazada打造爆款也不是上個(gè)好的產(chǎn)品就可以的，要通過運(yùn)營把整個(gè)Lazada店鋪的流量帶起來，所以我們要做的就是：做 Lazada后臺的激勵(lì)任務(wù)，報(bào)名活動，做一些推廣，設(shè)置些Lazada引流款，設(shè)置優(yōu)惠券，這些方式都可以給店鋪帶來流量。這些都做好了，流量就自然來了。上貨之后一定要抽出時(shí)間優(yōu)化自己的產(chǎn)品標(biāo)題，主圖和詳情頁。一直不出單的產(chǎn)品也要下架換新，低銷率也是會影響Lazada店鋪流量的哦。