一觸即發！Shopee Lazada一致漲傭東南亞電商開戰

2023年11月30日 9:47:15 來源：電子商務研究中心

導讀：11月29日消息，繼今年10月份之后，Shopee和Lazada再次“聯合”上調賣家銷售傭金，雙方近年來銷售傭金漲幅已高達150%。平臺傭金持續上漲，跨境電商巨頭不斷入局，東南亞電商市場競爭或將進一步加劇。

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜六月

審稿｜云馬

一、Shopee Lazada宣布一致上調傭金

11月28日，Shopee發布公告，正式宣布其印尼站點的賣家銷售傭金將于今年12月1日起正式上調。在公告中，Shopee對不同品類商品及不同類別賣家的銷售傭金調整情況做了詳細說明。

具體來看，對于那些星級和星級+賣家，A類商品的銷售傭金將從4.7%上調至6.5%；B類與C類都是從4%增加到5.5%；同時D類與E類都是從3.3%增加到4%。而對于那些訂單量超過50筆的非星級賣家，A類商品的銷售傭金將從從4%增加到6%，其他類別的傭金上調幅度則在0.7%—1.8%不等。

Shopee還指出，從2024年1月1日起，Shopee Mall賣家的銷售傭金將進一步上調，A類商品從6.5%增加到8.5%，B類和C類也有不同幅度的上調。

無獨有偶，東南亞電商巨頭Lazada同樣在近日發布公告，宣布將于今年12月18日起上調印尼站點各品類賣家的銷售傭金，幅度在1.82%—2%不等，并表示將終止超級賣家和每日現金返還這兩項福利計劃。另外，Lazada還宣布，Lazada Mall賣家的傭金，也將于明年1月1日再度上調。

二、接連“上演”聯合漲傭并非偶然

據悉，此次并非Shopee、Lazada首次“聯合”上調傭金，雙方近年來多次上調了銷售傭金，漲幅高達150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同時將傭金費用從1%提高到2%。

今年4月，Lazada和Shopee又幾乎同時宣布在泰國站漲傭，且傭金調整幅度高度一致。由于各品類傭金費用不同，兩大平臺的傭金費用從統一的2.14%提高到3.21-4.28%。公告發布后，泰國電商協會名譽主席、TARAD.com負責人Pawoot Pongvitayapanu在Facebook上發帖表示擔憂。他表示，“我擔心 'Online Trade Monopoly'（在線壟斷），特別是在線市場，因為現在泰國真的只有Lazada和Shopee。”

今年10月，Shopee、Lazada再次提高平臺銷售傭金費用，旨在進一步提高平臺盈利能力。據悉，Shopee于10月中旬將非購物中心賣家的費用從4.28%提高至5.35%；Lazada將于10月1日將其LazMall市場的一般產品和時尚產品的傭金從6%提高到7%，而電子產品的傭金將從4%提高到5%。

Shopee和Lazada的漲價行為并非偶然。在市場調研中，他們發現東南亞消費者對價格敏感度較高，為了保持競爭力，兩家公司必須不斷投入資金進行營銷和優惠活動。此外，隨著人力成本和運營成本的上升，電商平臺也需要通過提高傭金率來平衡成本壓力。

然而，這種聯合漲傭的策略并非沒有風險。對于商家來說，傭金的提高意味著運營成本的增加，可能會降低他們在平臺上的盈利空間。這可能會導致部分商家尋找其他更具有競爭力的平臺，從而降低Shopee和Lazada的商家數量和質量。

此外，對于消費者來說，雖然短期內可能不會感受到直接的影響，但長期來看，傭金的提高可能會導致商品價格的上漲，從而影響消費者的購物體驗。如果價格上漲過于明顯，可能會引發消費者的不滿和抵制，對兩家公司的品牌形象造成負面影響。

三、東南亞電商大戰一觸即發

Shopee、Lazada持續押注，與東南亞電商市場的快速發展不無關系。東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯網滲透率，成為電商掘金下一片沃土。以東南亞11國（越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓等）數據為例，合計人口接近中國一半。

2020年，東南亞11國的GDP 總量共計為30039.53億美元，這為電商行業提供了廣闊的發展空間。憑借先發優勢和資本實力，Shopee和Lazada在這個市場上占據了主導地位。然而，隨著新進入者的增多和競爭的加劇，兩家巨頭為了維持領先地位，不得不采取漲價策略。

據介紹，Lazada成立于2012年3月份，現屬于阿里系。Lazada目前擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨立訪問量，還擁有超過14.5萬個本地和國外賣家以及3000多個品牌制造商。Shopee于2015年在新加坡成立，雖然其成立時間晚于Lazada，但是作為后起之秀，已成功超越Lazada成為東南亞第一大電商平臺。

Shopee和Lazada在東南亞電商市場都擁有相當大的影響力，是該地區電商市場的主要參與者。但同時，隨著市場競爭的加劇，兩家公司也面臨著來自本土電商和其他新進入者的挑戰。近年來，越來越多跨境電商巨頭選擇將重點放在了東南亞。

Tiktok來勢洶洶，定下了2023年在東南亞市場拿下150億美元GMV的激進目標。若該目標實現，TikTok在東南亞市場的電商GMV將從去年Shopee的不到1/10躍升至近1/3。此外，作為拼多多旗下跨境電商平臺Temu日前也已正式進入東南亞市場，首站菲律賓。根據Temu官網顯示，平臺上線已有段時間，不少商品的銷量已達10萬+，評價過萬。

據eMarketer預計，2023年東南亞的電商銷售額將突破1000億美元大關。東南亞電商市場所擁有的潛力有目共睹，未來要重點押注東南亞市場的巨頭，不只有Shopee與Lazada。當前，在東南亞電商市場主要的玩家包括：Shopee、Lazada、TikTok、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。

東南亞電商市場的競爭已經相當激烈，而平臺傭金的持續上漲和跨境電商巨頭的不斷入局可能會進一步加劇市場競爭。但同時，這也為消費者提供了更多的選擇和更好的服務。

來源：電子商務研究中心