大家好，干貨芒果醬上線！

本期給大家聊聊一個特殊的東南亞市場，還在糾結要不要做的賣家可以參考下

這個東南亞國家，讓無數平臺、賣家又愛又恨。

中國商家進去，就是不停遭受禁、禁、禁的過程。

它有著全球第四的人口紅利，人口結構也相對年輕化，GDP總值在全球也能排到第七。

簡單來說，這個國家就是要人有人，要錢有錢，是名副其實的藍海市場。

這讓電商平臺們都對它垂涎三尺，比如TikTok，電商化的第一站點就是它。

這個國家就是印尼！

但大部分賣家都不建議碰這個市場，今天我們就來詳細聊聊做印尼市場的2大挑戰。

挑戰一：政策限制

想做印尼的跨境電商生意，無疑第一關要過的就是政府的監管。

其實早年做印尼生意，限制還沒那么多，但由于跨境電商在印尼發展屬實是太好了，2019年印尼消費者通過跨境電商購買的海外包裹數量就接近了5000萬件。

跨境平臺上充斥著大量低價商品，這引起了印尼政府的重視，為了保護本國制造業的發展，印尼不斷收緊跨境的口徑。

這也導致了想做印尼市場的賣家成本在一再上升。

比如免稅門檻從最初的100美金，降到3美金，幾乎大部分跨境商品都逃不過被稅的命運。

在此背景下，一些平臺直接避開了印尼市場，比如跨境巨頭Shein在2021年就撤出了印尼市場。

目前，印尼市場做得比較好的平臺有Shopee、Tokopedia、Lazada，以及前段時間被封禁的TikTok（近期有消息稱TikTok將和Tokopedia合資成立一個新的電商平臺重回印尼市場）。

面對印尼政府的輪番限制和審查措施，跨境賣家們只能積極配合、合規運營，用本土化來化解其中的矛盾。

以TikTok為例，賣家會在印尼當地搭建直播團隊。

挑戰二：本土化

TikTok剛退出印尼市場的時候，就有人認為印尼目前是東南亞市場中潛力和機會最大的地區。

TikTok一走，Shopee、Lazada賣家就可以瓜分流量、市場以及貨盤了。

但他們不會告訴你，這個地區只能做本土，投入大風險也大。

小白眼中的本土店

①物流時效好、成本低

②傭金費率低

③經營類目廣（以Shopee為例，印尼跨境店可經營類目比東南亞地區跨境店的要少）

④回款速度快

實際的印尼本土店

①囤貨

本土店意味著要本土發貨，囤貨是不可避免的。

新手無貨源賣家建議找有印尼本土海外倉貨盤的服務商合作，經營一段時間后，店鋪有穩定出單，再考慮從國內囤貨到海外倉。

當然也可以通過芒果店長ERP批量上品去檢測哪些品會出單，再將數據表現好的產品囤貨到印尼。

芒果店長ERP支持全球賣家使用，支持跨境/本土店使用。

印尼由17000多個島嶼組成，大部分人口居住在爪哇島和蘇門答臘島上，這兩個島嶼交通運輸可以依賴鐵路、公路，其他地區人口分散，島與島之間靠空運和船只，效率低，電商觸達成本極高。

有品牌賣家調研印尼市場后，認識到物流履約成本高，直接規劃籌建了本地倉庫、運營團隊和線下品牌店。

而對于沒有太多資源的賣家，選擇跨境平臺官方搭建的物流系統，是個不錯的選擇。

芒果店長已對接部分平臺官方海外倉，支持查看產品及庫存數據。

方便賣家查看自己的海外倉庫存信息，達到及時補貨的目的。

②下店

想要下一個本土店，第一個難點就是要有本土營業執照，據了解注冊1個印尼本土公司需要1萬多元（如不實，歡迎廣大網友評論區糾正）。

回款也要找可信賴的渠道，否則店鋪都不敢做大，萬一回不了款所有努力都打水漂了。

除了上述兩大挑戰，一些印尼老賣家還經歷過海關查走私、稅務局查逃稅、移民局查簽證、勞工局查用工等政府多部門聯動嚴查，這也迫使他們中的一部分人退出了印尼市場。

在Shopee將逐步停止展示和售賣印尼站點的跨境商品，停止向跨境賣家開放印尼站點的海外倉及3PF（12月31日起執行），Lazada禁止印尼站點銷售低于100美金的進口商品，TikTok歸期未定這種大背景下，印尼真的不適合跨境小白作為切入點去做。

縱觀印尼市場的難點主要還是集中于該國政府對跨境電商乃至電商的態度。

截至發稿，印尼貿易監管部新提出了禁止Tokopedia等平臺使用燒錢策略壓低產品價格的消息。

由此可見，他們害怕的不僅僅是跨境電商，而是電商對實體的沖擊。

來源：芒果店長

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